淘宝直播间你必须要知道的几种流量来源和渠道的运营技巧
这几天有粉丝问我,我店的流量全部来自淘宝直播间。交通渠道相对单一。如何增加更多的流量渠道和曝光度?对于这个问题,我觉得虽然直播间的运营没有单品渠道运营那么多,但是如果你做好了直播间的这些流量入口,你的各种数据还是很可观的。印象深刻(前提是你的产品、价格、人群都OK),下面给大家简单介绍一下淘宝直播间的几个主要流量来源渠道,方便大家根据自己的实际情况做针对性引流!以下内容仅供您参考。
公域频道个性化流量分配机制-直播推荐
第一点是淘宝直播间的公域渠道分发和个性化分发机制。这一点关系到你直播间的调性、人群、价格、标签、品类、主播级别、直播间产量、互动性等。尺寸与它有很大关系。可以理解为单一产品向数千人的分销原则。渠道展示渠道,商品列表,内容卡片,手机淘宝猜你喜欢什么等等。这个流量是通过算法分配的,你只需要坚持输出输出即可!(粉丝基数越大,维度会逐渐弱化,大主播对这一点的关注度会降低。)
付费直播推广超级推荐
第二点就是所谓的付费推广。对于我们的直播间,我们经常使用的无非就是超级推荐。小编也用过,不过说实话转换不是很理想。这个要看你自己的情况。个人表示不是很推荐!直播间露出的频道就是下面这些资源广告,有很多,大家可以去超推后台看看,我就不一一打出来了!
淘宝直播间私域流量粉丝运营
三是自己的私域流量。这个流量通道是免费的,玩法最多可以自己运营。频道露微淘,直播频道follow page和粉丝推送等,玩法一般是设置粉丝权益,增加粉丝粘性(借助抽奖、红包、秒杀、免单等.),培养粉丝进直播间的习惯,增加粉丝停留时长等等,基本都是围绕这些核心数据,特别是习惯,就像我们淘宝直播间的一个粉丝之前说的,甚至什么都不买,就想来直播间看。理性,说不买淘宝店铺回收,有时候就是控制不住自己!
不可忽略的场外辅助流量
第四点说说站外渠道。现在有两个平台可以不用跳转直接同步淘宝直播,微博和闲鱼。这个频道既然是跨平台的,怎么玩在我之前的文章中。介绍,大家可以去楼上看看,有什么疑问或者问题可以给我留言哦!
多渠道引流到门店再到直播间
第五点,渠道要以门店为媒介,将流量引导至门店,再通过门店曝光的直播间,将流量导流至直播间。至于进店的通道入口,通道很多,而且这是一条大通道。优点,比如可以举报活动,可以做数据,还可以做淘客等等,这个频道是仁者见仁智者见智,我就不多说了!
最后给大家总结一下,虽然渠道很多,但是还是要根据直播间的实际情况来选择。中小主播尽量不要选择全面开花,先突破一个点,再慢慢扩张,先积累,再爆发淘宝店铺回收,一步一个脚印慢慢来!不要着急,着急会乱!