走戛纳红毯，微博一年吸粉200万，网红滕雨佳的升星故事

介绍

文/天下网记者徐璐

“网红2.0时代需要一个群体。” 说话间，滕羽佳双手交叉放在胸前，试图用这个动作来强调这句话的重要性。 作为被定义为“网红1.0时代”的代表，眼前的滕雨佳梳着马尾辫，戴着黑框无镜片眼镜，素颜无妆。 如果不是一副滔滔不绝谈论网红话题的姿态，她看起来更像一个普通人。

滕雨佳更广为人知的身份是微博网红。 把时间往前推，她是较早的一批淘女郎，工作经历与淘宝密不可分。 2014年，滕雨佳意识到在淘女郎中很难成为终生的事业。 她开始尝试经营自己的淘宝女装店，并逐渐放弃淘女郎的工作。

放弃模特事业的决定，让滕雨佳陷入了不得不另起炉灶的境地，却意外“卷入”了网红崛起的浪潮中。 借助微博，她积累了粉丝，经历了从拿货到自己做的转变。 如今，她的微博粉丝已超过200万，店内粉丝已达127万，年营业额过千万。

在门店初具规模的今天，滕雨佳抱怨“太忙”，但同时也想找更多时间增加曝光率。 2015年签约光灿网红IP孵化器，联合更多资源，开启她的网红2.0时代。

抓住机会，设置微博个性属性

4月中旬，滕雨佳​​在上海出席《嘉人》杂志时尚活动，随后又飞往法国走戛纳电影节红毯。 与淘女郎相比，网红的身份似乎让她有更多的机会出现在大众视野中。 但她的淘女经历为她的网红生涯奠定了基础。

“跟不上模特的节奏。” 滕雨佳对《衣画》回忆道女时期的工作安排：早上4点起床化妆，晚上8点下班。 期间，她需要拍摄两场外景和一场内景。 她会拍杭派和韩版，经常一个人跑到广州、虎门等地。 虽然工作辛苦，但在拍摄过程中熟悉了淘宝店的大致流程。

在担任淘女郎期间，滕雨佳除了忙于拍戏，还出席各种模特相关活动，最大限度地提高曝光率。 比如，她参加了淘宝组织的淘女郎大赛，并获得了冠军。 她还参加了《瑞丽》杂志举办的模特大赛。 这些活动为腾雨佳积累了近10万微博原粉。

滕雨佳坦言，微博粉丝的增长是淘宝店铺增长的重要基础。 滕雨佳是如何在不到一年的时间里将微博粉丝从10万增长到200万的？

回顾滕雨佳的微博成长之路，大致可以分为三个阶段。

第一阶段粉丝数为10万。 2015年6月，滕雨佳的粉丝数突破10万。 她意识到，网红微博吸粉的红利期即将到来，一些网红开始利用微博推广吸粉。 当时，滕雨佳将店铺的收入全部用于微博推广。

第二阶段的粉丝数量在10万到140万之间。 微博推广的效果是立竿见影的。 6月以来，滕雨佳的微博几乎每天都有1万粉丝，9月份更是突破了100万。 这是网红在微博上增加粉丝的最佳时机。

第三阶段的粉丝数量在140万到200万之间。 从2015年11月开始，滕雨佳的微博粉丝停留在140万，粉丝增长速度开始放缓。 维持200万后，她不再靠宣传吸粉。

微博涨粉的时机很重要，但用于宣传的微博内容也不容忽视。 滕雨佳录的第一个视频是“教你自己剪刘海”。 数据显示，这条微博被转发5113次，点赞15978次，这给了腾雨佳做正经内容的机会。

和很多网红一样，滕雨佳也认为长得好看是敲门砖。 她也毫不避讳自己整容的事实，还录制了一段自己整容经历的视频，作为微博宣传的素材。

如今，滕雨佳的视频记录每两天更新一次。 话题包括《整容的敏感原因》、《婚恋新闻》、《如何成为可持续的网红》、《900件因质量问题服装召回重做》等，几乎涵盖了每一个生活和工作话题，粉丝称之为“不发新视频也会发的网红”，并有专人负责微博视频制作。

直观的视频更容易展现滕雨佳的个性。 用滕雨佳的话来说，做内容的过程就是在微博塑造人格，通过积极的人格属性积累粉丝和口碑。 “网红和明星不一样，如果网红不注重口碑，就没有人会买你的产品，也很难接受新产品。” 滕雨佳讲述“时装画”。

粉丝数的增加，并不是简单的数字增加。 滕雨佳认为，微博是网红与粉丝之间的直接桥梁。 无论是网红形象塑造、门店运营，还是产品信息反馈，微博都扮演着至关重要的角色。

当然，对于网红来说，微博不再是唯一的吸粉渠道。 在最初的“微博+淘宝”网红模式中，泛指微博的定义，代表所有能够与粉丝近距离接触的粉丝。 社会方面。

找准定位，提升产品品质

最新一期更新后，滕雨佳不停地翻着微博上的粉丝评论。 让她高兴的是，这一次的评选达到了预设的效果，粉丝好评率明显高于往届。

“我们终于在新中找到了自己的风格。” 经过一年的摸索，腾羽佳决定以轻熟女装为主打店铺风格，产品以简约大方的款式为主。

此前，滕雨佳很担心店铺好评率起伏不定，这说明粉丝没有找到自己想要的衣服。 这不仅在选型上造成了一定的难度，也影响了产品的质量和价格。 “要加价，就得提高相应的质量，但款式不一致，我不敢轻易加价。” 滕雨佳解释道。

网红店铺与普通店铺的区别在于，网红店铺对网红个人的依赖性极强，对店铺风格的探索也是对网红个人穿衣风格选择的探索。 随着门店经验的积累和个人经验的沉淀，滕雨佳逐渐确定了自己的个人穿衣风格。 同时，粉丝在微博上的留言、店铺销售数据的及时反馈，也有助于造型的塑造。

形成固定的风格后，有利于选款，更精准地满足粉丝的需求。 轻熟的风格也更有利于产品的高品质、高性价比定位，为门店带来销量良性增长和好评。

对于靠个人号召力的网红店，粉丝首先被网红吸引。 粉丝被基于个人魅力的正向价值观引导后，可以帮助从微博到实体店的购物转型微博吸粉快，但产品是帮助留住粉丝的关键因素。

2014年7月，腾宇佳采用从市场拿货的方式试水淘宝店铺。 平均10天，她上架了30款产品，首个双11的营业额就达到了3万元。 当时自制模型还不流行，拿到货既不能保证质量，也不能保证数量。

2015年3月，滕雨佳的店铺由代购商品转型为自制。 首次推出共8款新品，均由面料和版型选择。 当时，没有工厂背景的滕雨佳请来了有裁缝经验的父母帮忙。 就算只能找个小厂贴牌，质量也能相对专业把控。

事实上，更高的质量要求往往与小工厂的生产能力成反比。 滕雨佳对工厂生产的衣服不满意。 反复修改后，工厂的合作积极性一落千丈。 当时，滕雨佳和父母一起在工作室里对每一件衣服进行修改和后处理，不能改的衣服就退回工厂重做。

这一次，腾雨佳获得了25万元的营业额。 这个数字在新上市的网红店中不算高，但让她感受到了白手起家带来的潜在爆发力。

网红2.0时代

开店之初，滕雨佳把一个月分成两部分，一半时间用来接拍少女的工作，另一半用来经营自己的店铺。 从取货、拍摄、修图、上架、发货、客服，都是她一个人完成。

2015年，腾雨佳开始组建团队。 核心团队50人，包括店长、客服、配送、站务、新媒体运营、财务等。 同年11月，腾羽佳签约光灿网红孵化器，结束单打独斗的状态。

与早前与孵化器签约的网红不同，腾宇嘉的签约诉求不仅仅是供应链，而是更专业的淘内运营团队和更多的内容制作和发行资源。 同时，双方在网红创作上有着高度的契合度。

“我们需要为腾雨佳做一个长远的规划，对接更多的资源。” 光灿网红IP孵化器联合创始人单志云表示，作为一家孵化公司微博吸粉快，需要比明星的眼光看得更远。 同时，孵化公司需要在每个网红的每个时期扮演不同的角色。

一个有趣的细节是，自从签约网红孵化公司后，腾羽佳每天都会接到1、2个网红朋友的帮助，询问是否需要签约孵化器，或者哪个孵化器更好，甚至直接发合同给她。

“网红经纪公司在扮演领队的角色，新一批网红离不开经纪公司，老一批网红离不开经纪公司。” 通常，腾羽佳不会帮朋友选孵化器，但一定会支持签约。

而单志云则强调，“网红在自我定位、内容数据分析和调整等方面都会比2015年有更高的门槛。” 现在还有很多网红在孤军奋战，他们在打造网红IP方面实力不俗。 虚弱的。

如今，腾雨佳的店铺销售额在网红店铺中名列前茅。 与孵化器合作后，更多的工作会变得系统化。 例如，在确定风格后，她表示明年需要梳理公司的节奏，通过调整新的节奏、缩短发货时间等细节，进一步巩固门店的发展。

近日，腾宇佳刚刚与供应商签订协议，制定定期供货和发货时间，让上新更加规律。

此前，新品发布和出货节奏比较松散，按照滕雨佳个人的时间计划进行。 比如4月份新发布之后，有一点空余时间，才开始准备5月份的新发布。 这样的安排会让工厂显得被动，直接影响出货量，导致用户体验下降。

在设定了3个月的发货周期后，腾雨佳的店铺就已经提前1个月做好了货款的准备。 “我和孵化器商量的目标是预留2到3个月的备货时间。” 滕雨佳说道。

网红模式正在从碎片化向集群化转变。 即使网红的吸粉能力再强，也还是需要回归产品质量和服务的本质。

“如果没有这个觉悟，再火爆也是危险的。” 滕雨佳叹了口气。

（编辑/张杰，本文为服装画原创，微信公众号：，转载需授权。）