超前营销怎么玩？来一场品牌、明星、粉丝的三路狂奔！

大侠一枝花 2023-01-16 0

营销真的能发挥高级感吗？当然！随着年轻Z世代开始在消费市场占据主导地位，精明的品牌商开始寻找自己的最爱微博kol粉丝数，明星行业、影视剧等拥有自己年轻粉丝的娱乐产品自然成为品牌的最爱。所以我们发现，基于大众传媒习惯和消费习惯的变化，品牌的营销方式也发生了变化。以往“来买买买”简单粗暴的营销方式，变成了品牌、明星、粉丝的三路狂奔。曾几何时，营销二字的背后，难免让人闻到“铜臭味”，但当品牌不再是高高在上的“金父”，当他们卸下傲慢的伪装，“玩”起来明星与粉丝同在一处，会发生什么？进阶，爆发力！

如何快速“社交”年轻人？品牌、名人和粉丝相互成就。相信大家都听过一个老生常谈——什么都不怕，就怕李佳琦说“天哪，买吧！” 我想说的是，如果说世界上有什么营销方式可以与KOL 相提并论，那一定是以品牌为主导，明星和粉丝共同努力的粉丝经济营销。据研究报告显示，2020年Z世代用户规模已突破3亿。长期以来，Z世代也一直是网络经济的重要增长引擎。因此，把握年轻人差异化的消费需求是营销的核心要素。

第一步自然是要建立品牌与年轻人的沟通方式，获得这个群体的好感，而如何快速与年轻人“社交”成为品牌的必修课。眼前有一个成功的案例，那就是品牌方“金龙鱼1:1:1零逆调和油”、周笔畅、粉丝共同完成的经典营销活动。当然，还有一个关键的“社交”载体促成了三者的“牵手”，那就是当红综艺IP《乘风破浪的姐姐2》。

这个营销案例之所以被称为经典，是因为各方在探索合作的过程中，迅速找到了“需要相互依赖”的契合点，实现了共赢。对于金龙鱼来说，其诉求是在新品“金龙鱼1:1:1零逆调油”上市之际引起关注。品牌方希望通过流量大、受众主流的综艺节目平台为新品发声，增加，传达民族品牌敢于变革、追求极致的价值观；

至于《浪姐2》，节目的核心是“展现女性新力量”，同时实现寻找优质口碑赞助商支持的商业目标；

站在明星的角度，在寻找适合自己气质的舞台的同时寻找商机；

同样，对于粉丝来说，无疑是希望看到自己的偶像获得优质资源。无论是出演热门综艺，还是获得优质代言，都是一种“骄傲”的鼓励。

不难看出，诉求链条环环相扣，各方互有成就，为日后的进一步合作打下了坚实的基础。《浪姐》IP的流量和话题光环不用多说，受众辐射范围更广。节目中不仅有实力派明星、流行天后、话题天后，还有全能姐姐。可以说，《浪姐2》塑造了丰富的女性群像。

其中初代选秀清流周笔畅以“X-”亚军身份出道，“大姐”那英排在C位，明眼人自然能看出周笔畅的商业黄金内容。不仅如此，“浪花最爱的宝藏姐姐”这个称号更能说明她在粉丝心中的分量。

果然，金龙鱼和周笔畅，一个是以品质为初心，守护人们餐桌的民族品牌，一个是成名16年，追梦热忱不减的国民女歌手。一起成长，经过一波高能运营，迅速收获了双方粉丝的祝福。再加上“浪姐”IP巨大的粉丝基础红利，终于实现了品牌、明星、粉丝的三路狂奔。

不难看出，在这个多赢的营销案例中，品牌的商业眼光、大胆的营销思路，明星的口碑、知名度、好感度固然重要，但同样，粉丝是基础，是流量，是机会，也是品牌用户的培养池。

而如何调动粉丝关注度、加深品牌好感度、培养使用习惯，是金龙鱼选择《浪姐2》IP作为与年轻人沟通的“社交手段”的核心精神。通过粉丝营销，赢得潜在消费者，吸引新的消费群体，可以刺激品牌的持续增长。

品牌“勾搭”年轻人的正确姿势用明星讲好品牌故事我们不妨深挖一下，金龙鱼为何邀请周笔畅担任品牌大使？而周笔畅能否聚拢品牌和粉丝的双重“爱”？背后的故事，似乎也能在吃瓜群众中点燃熊熊八卦的心。其实原因不难猜——早在《浪姐2》开播前几天，金龙鱼就官宣了周笔畅“品牌大使”的身份，可见品牌精准的审美预判和敏锐的商业头脑感觉。

随着《浪姐2》节目的推进，周笔畅的人气再创新高，流量数据更是登上了各大榜单，而这无疑是品牌方希望看到的。节目加上周笔畅的高国民知名度，成功吸引了人们对金龙鱼1:1:1零逆调和油新品的关注。

从营销的角度来说，通过选择与品牌特性高度契合的品牌大使，金龙鱼1:1:1零反调和油实现了更具体的印模效果。将大众对明星的认知嫁接到产品上，更容易引起年轻消费者的情感共鸣。当然，在这个成功案例中，品牌与明星的合作并没有停留在表面的流量借用或基础联动，而是找到了更深层次的内在共性。金龙鱼所倡导的健康理念与周笔畅本人的生活态度是一致的。

生活中，周笔畅注重健康饮食，更热爱健身，优秀又自律。而作为30+的姐姐，重回舞台，周笔畅撕下既定标签，从实力唱将蜕变成全能ACE，努力绽放自己的每一种可能，爆发“她的力量”震惊了我们。

无论是台上的坚强，还是台下严肃的生活，都源于周笔畅追求极致、努力成为更好的自己的积极人生态度。饮食要求是相互关联的。所以，金龙鱼和周笔畅更像是基于默契和一致价值观的相互成就。

将最当红的艺人与最顶级的产品进行匹配，有效利用明星效应和粉丝经济，为品牌吸粉，真是高能。在粉丝经济时代，娱乐营销的影响力不可估量。从众多粉丝的好评中不难看出，金龙鱼加速走进了更多年轻消费者的心中，实现了用户群体的扩大。

借助明星讲述自己的品牌故事，与粉丝去下一个“年龄约会”，最完美的营销效果莫过于此。

创新营销策略如何让粉丝开心“玩”？在泛娱乐时代，每个品牌都在寻找更高效的与消费者沟通的方式。那么金龙鱼采用了哪些创新的营销方式，让粉丝在互动中有参与感、“玩得开心”呢？我们不妨先回顾一下金龙鱼在各个阶段的营销目标。

在植入《浪姐2》初期，金龙鱼的愿景是实现新品发布，完成金龙鱼1:1:1零逆调和油的“初声”；以及后续的线上线下互动阶段，旨在与潜在用户进行沟通，提高对产品优势的认知；最后阶段，进一步提升品牌好感度，实现潜在消费人群的转化。

总的来说，在确立了明确的阶段性目标后，金龙鱼借助粉丝经济的杠杆，以《浪姐2》的宝妹周笔畅为传播支点，通过“内外联动+线上线下联动+矩阵通讯覆盖”等组合方式，实现了金龙鱼1:1:1零转化和出油的全新改造。深入分析每个阶段的营销“打法”，不难发现，每个环节的“打法”都恰到好处，直击目标，确保营销效果惊人、出众。 “我给笔里添油”的第一阶段主题营销，实现了《浪姐2》节目内外的联动。在节目中插入发布产品卖点，进行花式输出，通过金龙鱼官博和微博KOL进行传播。

果然，金龙鱼的插播广告迅速在节目内外传播发酵。紧接着姐姐IP&金龙鱼1:1:1零反油的联名海报发布，向粉丝展示了周笔畅“蜕变重生”的一面，迅速拉近了与粉丝的距离。

同时，明星流量也被导流到金龙鱼的多平台号，其中官博和微博KOL的互动量达到了4.9W。物料集体发酵，娱乐KOL发布的周笔畅插播视频，结合元宵节创意视频的联合营销，成功牵动周笔畅粉丝，借力金龙鱼品牌理念，助力品牌扩张，开启自有品牌。追踪。

第二阶段，品牌开始强化两端用户，在短时间内快速记住品牌并产生信任感微博kol粉丝数，扩大品牌大使周笔畅的品牌影响力。金龙鱼使用一系列组合活动将线上和线下流量转化为新用户。光看第二阶段的两个主题，“我会为姐姐打call”和“我会为姐姐拿名次”，是不是觉得很亲切呢？参与感在不知不觉中植入了粉丝的大脑。

这两项主题活动借助“浪姐”IP捆绑节目粉丝，通过线上线下联动激活节目流量。例如：应援海报、女王节节点海报、《从零转型，健康C位》抖音全民挑战赛、《极品营养、回春》H5、H5战报解锁等内容助力艺人发声，刺激粉丝流量转化.

‍‍‍‍‍最令人印象深刻的玩法是疯狂传播全网的H5。据统计，此次H5活动的总PV（访问量）达到了11.5w，UV（独立访客）也达到了5.3w。进度过半，曝光资源成功解锁三分之二，完成全新的品类营销。打。

这背后其实代表着品牌方一种抬头的沟通姿态。它不仅帮助粉丝通过娱乐营销帮助自己的偶像，也让我们看到了一套递进高效的传播环节。

‍H5战报解锁曝光、人民日报资源曝光、大屏曝光预告、邀请粉丝打卡，吸引无数粉丝围观，发挥社交传播潜力。

在当今的市场环境下，娱乐营销最重要的一点就是传递正能量的营销主题。金龙鱼第三期的“我和姐姐一起发光”的主题就是如此。这不仅符合“品牌价值源于价值传递”的原则，也是激活品牌粉丝、升华品牌力的最佳模式。 #从零开始转型#主题发布后，官博互动量高达1.80k+，微博KOL互动量高达7.5k+。这些高数据说明金龙鱼的品牌营销是成功的。

金龙鱼没有过分强调爆款的方法论，而是真正理解年轻消费者的情感诉求，让粉丝成为品牌营销的共同创造者。一种新型的“伴侣”。一起来看看金龙鱼1:1:1零反调和油的“个人风格”吧。健康，0反式脂肪，融入8种植物油营养。尤其是“零反式脂肪”的优势，更能打动热爱“养生”的年轻人。

根据《食品安全国家标准预包装食品营养标签通则》规定，每日摄入反式脂肪酸不得超过2.2g。如果按能量比计算，摄入量应小于每日总能量的1%。摄入有害健康，最终会增加血液中的胆固醇，从而增加患心血管疾病的风险。金龙鱼肩负着国民健康饮食这一重要KPI，斥资1亿元，与众多研发专家长年奋战，研发出绿色、精准、适度的加工技术。目的是控制精炼食用油中产生的反式脂肪酸，为消费者开启真正“零反式脂肪”的新时代。