超前营销怎么玩? 来一场品牌、明星、粉丝的三路狂奔!
营销真的能发挥高级感吗? 当然! 随着年轻Z世代开始在消费市场占据主导地位,精明的品牌商开始寻找自己的最爱微博kol粉丝数,明星行业、影视剧等拥有自己年轻粉丝的娱乐产品自然成为品牌的最爱。 所以我们发现,基于大众传媒习惯和消费习惯的变化,品牌的营销方式也发生了变化。 以往“来买买买”简单粗暴的营销方式,变成了品牌、明星、粉丝的三路狂奔。 曾几何时,营销二字的背后,难免让人闻到“铜臭味”,但当品牌不再是高高在上的“金父”,当他们卸下傲慢的伪装,“玩”起来明星与粉丝同在一处,会发生什么? 进阶,爆发力!
如何快速“社交”年轻人? 品牌、名人和粉丝相互成就。 相信大家都听过一个老生常谈——什么都不怕,就怕李佳琦说“天哪,买吧!” 我想说的是,如果说世界上有什么营销方式可以与KOL 相提并论,那一定是以品牌为主导,明星和粉丝共同努力的粉丝经济营销。 据研究报告显示,2020年Z世代用户规模已突破3亿。长期以来,Z世代也一直是网络经济的重要增长引擎。 因此,把握年轻人差异化的消费需求是营销的核心要素。
第一步自然是要建立品牌与年轻人的沟通方式,获得这个群体的好感,而如何快速与年轻人“社交”成为品牌的必修课。 眼前有一个成功的案例,那就是品牌方“金龙鱼1:1:1零逆调和油”、周笔畅、粉丝共同完成的经典营销活动。 当然,还有一个关键的“社交”载体促成了三者的“牵手”,那就是当红综艺IP《乘风破浪的姐姐2》。
这个营销案例之所以被称为经典,是因为各方在探索合作的过程中,迅速找到了“需要相互依赖”的契合点,实现了共赢。 对于金龙鱼来说,其诉求是在新品“金龙鱼1:1:1零逆调油”上市之际引起关注。 品牌方希望通过流量大、受众主流的综艺节目平台为新品发声,增加,传达民族品牌敢于变革、追求极致的价值观;
至于《浪姐2》,节目的核心是“展现女性新力量”,同时实现寻找优质口碑赞助商支持的商业目标;
站在明星的角度,在寻找适合自己气质的舞台的同时寻找商机;
同样,对于粉丝来说,无疑是希望看到自己的偶像获得优质资源。 无论是出演热门综艺,还是获得优质代言,都是一种“骄傲”的鼓励。
不难看出,诉求链条环环相扣,各方互有成就,为日后的进一步合作打下了坚实的基础。 《浪姐》IP的流量和话题光环不用多说,受众辐射范围更广。 节目中不仅有实力派明星、流行天后、话题天后,还有全能姐姐。 可以说,《浪姐2》塑造了丰富的女性群像。
其中初代选秀清流周笔畅以“X-”亚军身份出道,“大姐”那英排在C位,明眼人自然能看出周笔畅的商业黄金内容。 不仅如此,“浪花最爱的宝藏姐姐”这个称号更能说明她在粉丝心中的分量。
果然,金龙鱼和周笔畅,一个是以品质为初心,守护人们餐桌的民族品牌,一个是成名16年,追梦热忱不减的国民女歌手。 一起成长,经过一波高能运营,迅速收获了双方粉丝的祝福。 再加上“浪姐”IP巨大的粉丝基础红利,终于实现了品牌、明星、粉丝的三路狂奔。
不难看出,在这个多赢的营销案例中,品牌的商业眼光、大胆的营销思路,明星的口碑、知名度、好感度固然重要,但同样,粉丝是基础,是流量,是机会,也是品牌用户的培养池。
而如何调动粉丝关注度、加深品牌好感度、培养使用习惯,是金龙鱼选择《浪姐2》IP作为与年轻人沟通的“社交手段”的核心精神。 通过粉丝营销,赢得潜在消费者,吸引新的消费群体,可以刺激品牌的持续增长。
品牌“勾搭”年轻人的正确姿势 用明星讲好品牌故事 我们不妨深挖一下,金龙鱼为何邀请周笔畅担任品牌大使? 而周笔畅能否聚拢品牌和粉丝的双重“爱”? 背后的故事,似乎也能在吃瓜群众中点燃熊熊八卦的心。 其实原因不难猜——早在《浪姐2》开播前几天,金龙鱼就官宣了周笔畅“品牌大使”的身份,可见品牌精准的审美预判和敏锐的商业头脑感觉。
随着《浪姐2》节目的推进,周笔畅的人气再创新高,流量数据更是登上了各大榜单,而这无疑是品牌方希望看到的。 节目加上周笔畅的高国民知名度,成功吸引了人们对金龙鱼1:1:1零逆调和油新品的关注。
从营销的角度来说,通过选择与品牌特性高度契合的品牌大使,金龙鱼1:1:1零反调和油实现了更具体的印模效果。 将大众对明星的认知嫁接到产品上,更容易引起年轻消费者的情感共鸣。 当然,在这个成功案例中,品牌与明星的合作并没有停留在表面的流量借用或基础联动,而是找到了更深层次的内在共性。 金龙鱼所倡导的健康理念与周笔畅本人的生活态度是一致的。
生活中,周笔畅注重健康饮食,更热爱健身,优秀又自律。 而作为30+的姐姐,重回舞台,周笔畅撕下既定标签,从实力唱将蜕变成全能ACE,努力绽放自己的每一种可能,爆发“她的力量”震惊了我们。
无论是台上的坚强,还是台下严肃的生活,都源于周笔畅追求极致、努力成为更好的自己的积极人生态度。 饮食要求是相互关联的。 所以,金龙鱼和周笔畅更像是基于默契和一致价值观的相互成就。
将最当红的艺人与最顶级的产品进行匹配,有效利用明星效应和粉丝经济,为品牌吸粉,真是高能。 在粉丝经济时代,娱乐营销的影响力不可估量。 从众多粉丝的好评中不难看出,金龙鱼加速走进了更多年轻消费者的心中,实现了用户群体的扩大。
借助明星讲述自己的品牌故事,与粉丝去下一个“年龄约会”,最完美的营销效果莫过于此。
创新营销策略如何让粉丝开心“玩”? 在泛娱乐时代,每个品牌都在寻找更高效的与消费者沟通的方式。 那么金龙鱼采用了哪些创新的营销方式,让粉丝在互动中有参与感、“玩得开心”呢? 我们不妨先回顾一下金龙鱼在各个阶段的营销目标。
在植入《浪姐2》初期,金龙鱼的愿景是实现新品发布,完成金龙鱼1:1:1零逆调和油的“初声”; 以及后续的线上线下互动阶段,旨在与潜在用户进行沟通,提高对产品优势的认知; 最后阶段,进一步提升品牌好感度,实现潜在消费人群的转化。
总的来说,在确立了明确的阶段性目标后,金龙鱼借助粉丝经济的杠杆,以《浪姐2》的宝妹周笔畅为传播支点,通过“内外联动+线上线下联动+矩阵通讯覆盖”等组合方式,实现了金龙鱼1:1:1零转化和出油的全新改造。 深入分析每个阶段的营销“打法”,不难发现,每个环节的“打法”都恰到好处,直击目标,确保营销效果惊人、出众。 “我给笔里添油”的第一阶段主题营销,实现了《浪姐2》节目内外的联动。 在节目中插入发布产品卖点,进行花式输出,通过金龙鱼官博和微博KOL进行传播。
果然,金龙鱼的插播广告迅速在节目内外传播发酵。 紧接着姐姐IP&金龙鱼1:1:1零反油的联名海报发布,向粉丝展示了周笔畅“蜕变重生”的一面,迅速拉近了与粉丝的距离。
同时,明星流量也被导流到金龙鱼的多平台号,其中官博和微博KOL的互动量达到了4.9W。 物料集体发酵,娱乐KOL发布的周笔畅插播视频,结合元宵节创意视频的联合营销,成功牵动周笔畅粉丝,借力金龙鱼品牌理念,助力品牌扩张,开启自有品牌。追踪 。
第二阶段,品牌开始强化两端用户,在短时间内快速记住品牌并产生信任感微博kol粉丝数,扩大品牌大使周笔畅的品牌影响力。 金龙鱼使用一系列组合活动将线上和线下流量转化为新用户。 光看第二阶段的两个主题,“我会为姐姐打call”和“我会为姐姐拿名次”,是不是觉得很亲切呢? 参与感在不知不觉中植入了粉丝的大脑。
这两项主题活动借助“浪姐”IP捆绑节目粉丝,通过线上线下联动激活节目流量。 例如:应援海报、女王节节点海报、《从零转型,健康C位》抖音全民挑战赛、《极品营养、回春》H5、H5战报解锁等内容助力艺人发声,刺激粉丝流量转化.
最令人印象深刻的玩法是疯狂传播全网的H5。 据统计,此次H5活动的总PV(访问量)达到了11.5w,UV(独立访客)也达到了5.3w。 进度过半,曝光资源成功解锁三分之二,完成全新的品类营销。 打。
这背后其实代表着品牌方一种抬头的沟通姿态。 它不仅帮助粉丝通过娱乐营销帮助自己的偶像,也让我们看到了一套递进高效的传播环节。
H5战报解锁曝光、人民日报资源曝光、大屏曝光预告、邀请粉丝打卡,吸引无数粉丝围观,发挥社交传播潜力。
在当今的市场环境下,娱乐营销最重要的一点就是传递正能量的营销主题。 金龙鱼第三期的“我和姐姐一起发光”的主题就是如此。 这不仅符合“品牌价值源于价值传递”的原则,也是激活品牌粉丝、升华品牌力的最佳模式。 #从零开始转型#主题发布后,官博互动量高达1.80k+,微博KOL互动量高达7.5k+。 这些高数据说明金龙鱼的品牌营销是成功的。
金龙鱼没有过分强调爆款的方法论,而是真正理解年轻消费者的情感诉求,让粉丝成为品牌营销的共同创造者。 一种新型的“伴侣”。 一起来看看金龙鱼1:1:1零反调和油的“个人风格”吧。 健康,0反式脂肪,融入8种植物油营养。 尤其是“零反式脂肪”的优势,更能打动热爱“养生”的年轻人。
根据《食品安全国家标准 预包装食品营养标签通则》规定,每日摄入反式脂肪酸不得超过2.2g。 如果按能量比计算,摄入量应小于每日总能量的1%。 摄入有害健康,最终会增加血液中的胆固醇,从而增加患心血管疾病的风险。 金龙鱼肩负着国民健康饮食这一重要KPI,斥资1亿元,与众多研发专家长年奋战,研发出绿色、精准、适度的加工技术。 目的是控制精炼食用油中产生的反式脂肪酸,为消费者开启真正“零反式脂肪”的新时代。
金龙鱼1:1:1零转化调和油不仅得到了人们的广泛认可,其配方和工艺还获得了中国发明专利,同时还获得了两大奖项:中国营养科学技术奖、中国获得粮油学会科学技术奖和全球众多营养专家的一致推荐。
可以说,金龙鱼1:1:1零逆调和油的诞生,是金龙鱼倡导绿色饮食、守护国人健康餐桌的社会责任感的直观体现。 粉丝多为年轻人,他们追星的目的是寻求“榜样的力量”和“成为更好的自己”。 这与金龙鱼坚持的产品创新理念和输出价值观不谋而合。 拒绝提议。
同时,金龙鱼1:1:1的零反调和油提倡的健康生活方式,无疑直击了粉丝们的情感和生活的双重诉求。 从整体营销效果来看,品牌+明星+粉丝相互释放能量,共同完成营销升级,实现了长期的品牌资产积累,为行业品牌长期发展树立了全新的营销标杆。
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