新浪微博的盈利模式及发展建议

杜青青

【摘要】现在微博已经成为中国网民的主流应用，并且在近两年开始盈利。 2014年第四季度净营收为1.052亿美元，同比增长47%。 虽然盈利困境已经被打破，但缺乏完善的盈利模式，并没有让它实现规模化盈利。 本文从新浪微博的现状、现有的盈利模式等方面做一些简单的探讨，并对新浪微博未来的盈利模式做出一些思考。

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关键词新浪微博广告盈利模式

一、新浪微博现状

根据微博发布的2014年第三季度财报，截至2014年9月30日，微博月活跃用户达到1.67亿，同比增长36%； 9月日均活跃用户数为7660万，同比增长30%； 而根据第34次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2014年6月，我国网民规模达到6.32亿，移动互联网用户规模达到5.27亿。 国内网民尤其是手机网民规模进一步扩大。 与网民整体数据增长水平相比，微博平台用户增速一直保持较高水平。 在用户数量有效快速增长的同时，新浪微博2014年第四季度的表现也可圈可点，净营收1.052亿美元，同比增长47%； 广告及营销收入8800万美元，同比增长57%； 微博增值服务收入为1720万美元，同比增长12%。

新浪微博这两年的努力，使其逐渐走出烧钱的困境，走上盈利的正轨。 不过，从上述数据可以看出，微博虽然盈利，但盈利并没有超出公司预期数额很多。 公司盈利预期在1.02亿美元至1.05亿美元之间。 一小部分。 而2014年第三季度的广告收入约为2000万美元，与预期相去甚远。 微博仅有20万中小企业客户，规模不足以支撑其商业化战略。 总的来说，虽然收益已经显现，但商业化压力依然较大，未来的路径还不明朗。

二、新浪微博目前的盈利模式分析

在移动互联网新媒体快速发展的背景下，微博未来将走向何方？ 如何拓展更大的盈利市场？ 如何实现高效快速增长？ 这些都是运营商急需解决的问题。 分析目前微博的盈利模式，大概有以下几种：

1、页面售卖各类广告，增加广告收入。 微博类社交网站上的每个用户都可以

关注网站好友动态，分享新鲜事物给好友看，好友分组功能甚至给用户贴上标签，让用户特征更加明显，深受广告商青睐。 这也在一定程度上打破了广告营销界的“哥德巴赫猜想”——“我知道我有一半的广告费用被浪费了，但我不知道浪费了哪一半”，让广告主更了解效果自己做广告，控制自己的广告预算，把预算损失降到最低。

首先，微博的分组功能使其优于传统的门户网站。 方便分析用户特征，深入了解用户上网行为，包括相关微博用户发布了哪些内容，经常浏览哪些内容，并利用后台数据更好地了解用户特征，总结分析，提高广告投放的针对性，并尽量减少广告费用的浪费。 投放的广告更有针对性，广告对目标用户的价值也会体现出来。 用户不会关闭以往不感兴趣的弹窗广告。 而是他们会出于自己的需求点击浏览，进而产生后续的消费行为。 这样，广告商、用户和广告发布者之间就形成了良性共赢的关系。

其次，微博搜索也是越来越多用户使用的功能，基于教育期刊网

关键词搜索广告成为另一种高效的广告展示方式。例如，用户在微博搜索栏中输入“旅游”。

关键词，显示的相关用户不仅是按照用户数和微博排名排序的账号，还有一些希望利用微博宣传自己的旅游景点的账号。 此类帐户通过支付一定费用出现在搜索排名中。 在前面，也能形成双赢的局面。

微博广告虽然形式多样、效果显着，但也要注意不要打扰用户，削弱用户体验。 如果不顾用户的注意弹出广告窗口，或者过于频繁地发布广告，都会损害用户体验，容易让用户感到厌烦，降低广告的触及率。 因此，广告主和微博平台审核发布广告时减少干扰，增强内容相关性。

2、品牌活动服务，微博搭建商家唱戏的平台。 对企业而言，相对于以往传统媒体投放成本高、效果差的广告，微博平台提供了绝佳的品牌营销机会——微博为商家搭建了一个唱歌的平台。 而且，品牌活动也是微博非常重视的版块。 例如，微博现在定期开展一些品牌活动，如“欢乐购车季”、一年一度的红包盛典“让红包飞起来”等，积极开展服务于企业营销。 ，产生自己收入的品牌活动。

例如，2014年@新浪汽车发起大型购车返现活动，主流汽车品牌全部参与，近百款车型特价销售。 在8月21日至9月3日举办的购车活动期间，共有6.2万名用户通过微博提交订单并成功支付订金。 最终，售出了 8,023 辆汽车。 网友的平均车价为13.3万元。 实际成交总额10.68亿元。 微博欢乐购车季第一时间上线，交出了一份非常漂亮的成绩单。 活动打通购车信息推送、客服及用户下单后的沟通，实现一站式服务； 超过10亿元的交易额，显示了网友对欢乐购车季活动真金白银的认可，也印证了微博电商和品牌活动的无限潜力和价值。

3、巧妙提高游戏的盈利能力

游戏一直是大型互联网公司必争的一块蛋糕，而游戏现在也成为了很多公司盈利的重点。 在这个肥沃的市场中，也可以看到微博，从游戏开始积极跟进获取营收。 比如此前推出的游戏平台，为了吸引游戏企业积极加入，该平台长期免费向游戏企业开放，极大推动了微博在游戏领域的进步。 后来，他积极改进平台，采用展示广告系统，并逐渐开始收费，逐步走上盈利之路。

虽然微博在游戏市场取得了一定的地位，但目前对微博游戏盈利能力的研究还处于初级阶段，并未开拓更广阔的游戏市场。

4.数据服务费

这种盈利方式的诞生微博运营商，也是基于近两年互联网高速发展背景下出现的一个新事物——大数据。 大家登录微博都需要注册一个账号，填写基本信息。 当用户开始在微博上产生一系列使用行为时，微博运营后台会记录下这些“动作足迹”，这些信息是微博拥有的宝贵资源。 在遵守国家有关个人网络信息安全管理的法律法规的前提下，运营商可以对用户信息进行分类汇总，然后对数据进行分析建立分类数据库，及时跟踪和完善，并结合当今的数据挖掘技术最终形成外部网络。 付费分析报告也在近几年形成了微博的收入渠道。

5.提供增值服务和虚拟产品交易

首先，开通微博级别会员功能。 对此，新浪微博借鉴了腾讯的增值盈利模式，推出了VIP服务，即“微博会员”服​​务。 ① 用户在开通微博会员后，可享受更多普通用户无法享受的特权服务，如着装特权、身份特权、功能特权等多种特权。 这也抓住了用户想要与众不同的收费项目的愿望。

其次，开展“微博+电商”电子商务模式。 2014年4月29日，阿里巴巴宣布以5.86亿美元收购新浪微博发行的优先股和普通股，约占微博总股本的18%。 双方交换数据流量。 微博用户在淘宝天猫上搜索自己意向购买的商品，然后再次登录微博页面，可以看到与浏览过的商品相似的商品。 淘宝天猫与微博之间的数据共享和挖掘，使得用户在微博上看到此类推荐广告后，可以点击浏览而不是关闭此类推荐广告，大大提高了停留时间，提高了电商的触达率、占用率、和转换。

此外，与第三方网站分享流量也是新浪微博的赚钱方式之一。 例如，阿里巴巴与微博合作后，淘宝、天猫产品的浏览量都有一定程度的提升； 此外，链接到场外视频网站也是增加收入的一种方式。 不过，文中所描述的盈利模式，还没有完全涵盖微博更多的赚钱机会。 随着互联网的日益普及，微博如何更好地应对来自各方面的挑战，抢夺更多的资金，确实是一个亟待解决的问题。

三、对新浪微博发展的建议

1、升级传统广告盈利模式，开辟新的盈利点

内容在页面上的位置和显示方式是一门艺术。 就看运营商如何巧妙地展示他想展示的内容，不会被用户拒绝，甚至不被用户发现甚至喜欢。 一方面，更充分地利用微博分享视频的功能。 微博可以收集广告主的需求，合理投放与视频标题、视频内容相关的广告； 另一方面，新浪微博是明星的聚集地，微博可以继续深化之前的明星策略，和明星一起讨论，让明星主动发布一些包含特定微博品牌广告商链接的信息，然后根据该协议，使其可以一举拿下多个。

2、借鉴百度搜索引擎的经验，建立数据库

深入挖掘微博搜索商机，强化搜索功能，将新浪微博打造成社交数据搜索引擎，将数据转化为变现，产生更大的网络经济效应。 ②更深入地利用新浪微博海量信息流的优势，为不同用户群体提供个性化、实用的招投标信息服务。

3、持续开展品牌活动，吸引更多商家加盟

在过去的一年里，微博举办了很多成功的活动，比如“微博带你去旅行”、“让红包飞起来”、“欢乐购车季”等，这些活动可以分析总结，形成一套完整的品牌活动过程中，加强对外宣传和包装。 并设置以体验为主的品牌专区，吸引商家加盟。 这些举措无疑会给新浪微博带来经济效益。 一方面，商家入驻微博需要获得新浪官方认证，运营商收取相关服务费； 收取服务费。 此外，还可以打造明星产品运营团队，依靠团队的口碑为微博赢得利益。

4、拓展更多增值服务选择，扩大利润增长点

据统计，新浪微博目前注册用户已超过4亿，但目前还没有合适的技术和产品策略来分离核心用户群。 增值支付是分离核心用户群的好方法。 现在微博有“等级抽奖”权限活动。 一定程度上刺激用户主动激活账号，以提升微博等级，分享更多原创内容。 这是一种进步。 除了可以在不同等级抽取不同价格的礼物，新浪还可以为不同等级的微博账号设置不同的权限。 高级别微博账号可以获得更丰富优质的资源。 我相信一定程度上可以带动它的增值。 服务。

以上举措能否让微博打破盈利困境还有待检验，但可以肯定的是，微博必须向平台化、融合化、多元化的方向发展，才能实现持续盈利，成为互联网的重要入口。 . 集服务与功能于一体，与更多门户网站、社交网络、移动应用同步互通的载体。 ③同样不可忽视的是，在微博运营商业化的同时，更应该把精力放在提高用户活跃度上。 通过技术和服务的升级，更多的用户对微博的粘性会更强。 给用户带来更好的体验。 移动互联网的世界瞬息万变。 迎风而行，我们相信，以众志成城、齐心协力的精神微博运营商，微博的明天会更加灿烂。 □

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参考

①宋玉容，李晓玲，《微博盈利模式的新探索》[J]，《新闻世界》，2012（6）

②郭全忠，《微博及其盈利模式研究》[J].新闻与写作，2010（3）

③卢小云，《微博盈利模式及发展趋势研究》[J].《现代视听》，2013（2）