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2015年网络营销推广计划------2015年广西职业培训网_网络营销公开课 一、基本要素 1、产生原因 技术原因：网络信息化观念的进步 原因：满足消费者个性化需求的现实原因：商业竞争日趋激烈 2、主要内容（4P） 产品（）：产品和服务以客户为中心 价格（价格）：以客户可接受的成本定价 主要促销（）：加强与客户的沟通 2、营销方式 1 . 微博推广 (1) 微博数量不多而精。 我们的目的是在天猫上推广周村饼干品牌和旗舰店，所以我们做微博的时候一定要注意集中度。 杂乱无章的内容只会浪费时间和精力，只有狠狠打击才会有好的结果。 (2) 个性化的名字 一个好的微博名字不仅容易让用户记住，而且可以获得很好的搜索流量。 对于周村饼干，我们可以根据最热的新闻、歌曲、口语等来设置微博名称，比如饼干的风格、中国特色等。 (3)模板的巧妙运用我们可以使用微博平台提供的模板，或者我们可以设计一套有自己风格的特色模板，结合公司的企业文化，突出周村烧饼皮薄、香脆的特点。 2、营销方式（4）利用搜索和检索查看与自己相关的内容。 我们使用微博平台提供的搜索功能搜索我们发布的内容，查看我们内容的排行榜，并与其他微博内容进行对比。 看微博评论数、转发数、关键词提及数，了解微博带来的营销效果。

(5) 定期更新微博信息。 微博的热度和关注度来源于微博上可持续的话题。 一定要不断创造新的话题，发布与公司相关的信息，比如一些打折促销信息，套餐搭配等，才能够吸引目标客户的眼球。 我们刚刚发布的信息可能很快就会被以下信息所涵盖。 想要长期吸引客户的关注，就必须定期更新微博，这样才能保证微博的可持续发展。 当然，长期更新的、新颖的话题也可能会被网友转发或评论。 二、营销方式 （六）保证信息的真实性和透明度。 我们在搞一些优惠活动和促销活动的时候，要以企业的形式放出，一定要马上兑现，公开中奖情况，取得粉丝的信任。 在微博上发布的信息应与网站保持一致，并及时跟踪和报道微博上的活动。 保证活动的不断开展，吸引更多的客户加入。 （七）善于利用私信 相对于微博的文字限制，私信可以容纳更多的文字。 只要对方是我们的粉丝，我们可以通过私信的方式通知对方更多的内容。 因为私信可以保护收件人和发件人双方的隐私，所以在活动展开后，私信的方式会显得更加尊重粉丝。 2、营销方式（八）善于回复粉丝评论。 要积极查看和回复粉丝微博评论，在被关注的同时关注粉丝动态。 既然是相互作用，就得相互运动，有来才有去。 想要获得更多评论，就要以积极的态度对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。

2、软文推广：顾名思义，就是相对于死板的广告，由公司的营销策划人员或广告公司的文案撰写的“文字广告”。 与硬广告相比，软文之所以被称为软文，其精妙之处在于“软”字，犹如藏针于棉中，闭而不露，克敌于无形。 它追求的是一种春风化雨润物无声的传递效果。 软文应该有一定的知识水平，语言驾驭能力，贴近时代进步的语言。 可以发布到猫扑、天涯等论坛，也可以发布到新浪、网易、腾讯等微博。 （一）有吸引力的标题是软文营销成功的基础二、营销方法软文文章内容再丰富，没有足够吸引人的标题也是徒劳。 文章标题就像是公司的LOGO，代表了文章的精髓，核心内容的好坏甚至直接影响到软文营销的成败。 因此，软文创作的第一步就是给文章取一个充满诱惑、震撼、神秘的标题。 比如一篇软文标题“你还没开始用手工皂吗？你太OUT了”通过反问句和流行词“OUT”的词组组合，给爱美的小姐姐一种神秘又清新的感觉标题，以这个小说的标题被转载了很多。 在这里提醒大家，虽然标题要有诱惑力，但千万不能成为头条党，导致产品不对头，卖狗肉给用户的感觉。 （二）把握时事热点，以热点事件、流行语为话题。 企业在制定营销计划时，必须要有系统的软文推广营销策略，根据时事变化制定有针对性的营销计划。

主要表现在公司发布软文广告时，对发布时机的把握和对当时热点新闻的巧妙跟进。 当新闻媒体不断“炒”一个重要话题时，企业必须迅速做出反应，写出类似这个话题的软文来“跟风”。 (3)文章排版清晰，文章布局巧妙。 副标题突出了关键点。 缺乏权威感。 因此，要想达到软文营销的目的，文章的排版一定不能马虎，需要最基本、最连贯。 最好在每个话题上标注小标题，这样可以突出文章的重点，一目了然。 在措辞上，如果需要说服别人，最好加上“据专家”、“XX教授认为”等，这样可以增加文章的权重。 2、营销方式（4）广告内容自然融合，用户不应反感。 一篇高水平的软文，就是让读者阅读起来完全没有广告的味道，就是要足够“软”，读者看完还是能受益的我觉得你的文章给TA提供了很多帮助，那么你的文章就成功了。 这一点虽然写在最后，但并不代表融入广告就是最后一步。 相反，在写软文之前一定要想好广告的内容和目的，如果软文的写作能力不是很强，最好把软文放在第二段开头，让读者在被第一段吸引后，被引入软文的陷阱。

如果你没有高超的文笔，就不要把软文广告放在最后，因为如果文章内容不够吸引人，读者可能还没有看完就关闭了网页。 广告案例-谷歌A《那个腰细胸大的女主是谁？》 乙“我不知道。” “她叫什么名字？” 乙“我不知道。” A“你以前演过什么？” 乙“我不知道。” A “那你知道什么？” B“我知道我不是谷歌！” 一个“什么是谷歌？” B“卧槽...我帮你谷歌一下，别打扰我...她我叫梅根·福克斯，身高168cm，拥有爱尔兰、法国和切诺基（北美易洛魁人的一个分支）血统，出生于1986 年 5 月 16 日。” A“那她是什么星座的？” 乙“出去！” 具体软文推广步骤（一）发文发文要有一个吸引大众的话题，让大家愿意点击，软文的主要作用是让网友主动发帖并增加软文的曝光度。首先要吸引眼球，让网友点击是成功的第一步：比如最新的新闻热点：事实、娱乐、名人等。其次要打动用户，是光看还不够，还要能触动用户的神经：比如同情、情感。更进一步，互动是论坛推广的本质：比如争论、话题讨论。（2）发帖为了发帖，我们都只需要在各大论坛发帖即可，根据不同的网站和社区版规，根据不同的用户目标群体，发布与我们周村饼干相关或无关的文章。

在同类型网站发同一篇文章时，有的网站可以放在首页，有的网站会被转移甚至删除，有的网站可以展示在首页，推荐，提炼，甚至置顶。 在不同的网站上获得的效果也是不同的。 因为每个版块和版块的规则不同，版主和编辑的审核实力和个人判断能力、潜在的人际关系等等也不同。 （3）对于回复，我们只是把周村少兵的相关信息放在评论里，让大家看到和了解，然后点击我们的网站。 不回帖几乎是大多数网友的通病，但中国人有一种强烈的看热闹的潜意识爱好。 似乎评论的回复越多，热门帖子越多，您就越有可能想要参与其中。 很少有帖子一发就引起共鸣。 可能是时间问题，也可能是你发的地方不够热闹，人家不注意你说的话。 如果有人看了，但没有人真正回复，我们就会造成“热闹”的假象，即注册很多账号发帖，帖子的访问量自然会增加。 2、营销方式 3、邮件推广： （1）防止企业邮件成为垃圾邮件 a． 收集用户邮件时，明确告知用户此行的目的 b． 允许用户随时通过邮件中的链接按钮更新订阅信息和退出 Listc 企业现有客户应该是邮件营销的主要目标 d 为用户定制有价值的信息邮件地址 h 避免出现多个邮件地址在收件人栏和抄送栏 2. 营销方法 (2) 提高电子邮件的阅读率 a． 电子邮件的主题应提供收件人感兴趣的信息 b． 最重要的信息应该设计在邮件预览框中； 使用不同的颜色来强调重点； 使用统一的字体； 简明扼要，突出重点； 使用图片作为补充； 不要在图片中嵌入文字； 排版，巧妙利用空行 c 发件人信息要清晰明了 d 准确称呼收件人 2、营销方式 4、问答推广：（1）整理关键词 a 确定核心关键词 b 扩展核心关键词的定义 c站在客户的角度拓展关键词 d 使用关键词工具（百度指数） e 参考竞争对手的关键词（浏览竞争对手的网站） （2）寻找问答平台 常见的问答平台主要有百度知乎、搜搜问答、天涯问答、奇虎问答， ETC。

2、营销方式 （3）组织主要问题及相应的回答 在各平台注册多个账号，围绕关键词提出相关问题，使用不同的号码、不同的IP地址进行回复。 3、选择问题 首先，你作为网络推广者是在回答问题，所以你选择的问题一定要和你网站的内容相关。 都是你熟悉的领域里别人不知道的问题，你就能轻松回答，回答流畅。 其次，在你熟悉的领域的问题中，选择那种高意图的问题，也就是人们普遍但急需解决的问题。 这样点击率和搜索率就会高，尽量少投入。 高回报，事半功倍。 二、营销方式 通过帮别人解答问题，给自己的网站带来外链，同时建立网友对你的信任，然后慢慢介绍你的网站，给你的网站带来人气。 回答技巧 1.提问过程中插入超链接 2.回答问题时巧妙地输入超链接 3.尽快给出答案 4.参与问答平台互动 5.被问到的问题，一定要回复时间6。 回答问题要简洁，不要马虎 2.营销方式 5.SEO搜索引擎优化 1.网站结构优化 网站内链优化 网站各个页面之间的链接，不能只靠导航栏链接，但尽量在页面内容中有交叉链接，引导浏览者一步步往下看，增加页面间相互链接的数量，同时保证内容的连续性链接结构。

FAQ（常见问题）优化 在您的网站中添加FAQ（常见问题）部分对于搜索引擎优化非常重要。 目前我们的网站上没有常见问题解答部分。 我们最好能做一个有预想问题和答案的常见问题解答，这将有助于访问者更容易地了解他们需要的产品，以促进业务合作并增加网站访问量。 2、营销方式 2、搜索引擎排名优化 标题优化 标题部分是所有搜索引擎判断网页与关键词关联程度的重要部分，因此需要对其进行优化。 标题优化第一步是保证标题包含关键词微博的营销手段，第二步注意标题优化不要超过25-30个字。 关键词密度优化 有些网站虽然列出了一定数量的关键词，但其页面上几乎找不到核心关键词，核心关键词的密度设置不够合理。 优化的时候可以考虑给它加一些关键词，适当增加它的核心关键词的密度，增加网站和关键词的关联度。 2、营销方式 6、网站链接本身具有统一的网站风格。 在首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其是当这些图片来自不同的网站服务器时。 因此，网站首页最好不要放太多的图片链接。 多少合适与网站的布局有关。 不到5张并不算多，但不管是什么情况，10多张不同风格的图片放在一起。 肯定会让观者的眼睛感到不舒服。 2、营销方式 定期回访友情链接伙伴的网站，就像搜索引擎注册一样，一旦交换链接完成，也具有一定的相对稳定性。

但是还是需要做不定期的检查，就是回到友情链接方的网站，看看对方的网站是否运行正常，网站是否被注销或者链接错误，是否到期给对方的网页改版，网址点转等。你的网址链接是错误的。 如您发现对方遗漏链接或其他情况，您应及时与对方联系，并根据实际情况考虑是否暂时取消该无效链接。 同样，为了合作伙伴的利益，当您自己的网站发生重大变化，或者您认为不再适合交换链接时，您也应该及时通知对方。 不要链接到不相关的网站当你收到来自不相关网站的要求交换链接的信件时，不要要求更多，因为不相关的链接对你的网站没有积极的影响。 反之，会降低网站的档次。 第二，营销方式会降低优质网站对你的信任。 同时，访问者也会认为这样的网站质量低下或不够专业，严重影响了网站的声誉。 无效链接 许多网站都不同程度地存在无效链接的问题。 即使网站内部链接没有问题，也不能保证外部链接一定没有问题。 由于改版或关闭等原因，链接网站的原路径可能不再有效。 对于访问者来说，一切问题都是网站造成的。 问题。 因此，有必要定期系统地检查网站链接。 7、网络广告 网络广告是网络营销常用的策略之一，在网络品牌推广、产品推广、网站推广等方面发挥着重要作用。 常见的网络广告形式包括广告、关键字广告、分类广告、赞助广告、电子邮件广告等。

在线广告是在互联网上做广告。 是在网站上以广告条幅、文字链接、多媒体等方式在互联网上发布或刊登广告，通过互联网向网民投放的一种高科技广告运营方式。 与四大媒体（报纸、杂志、电视、广播）的传统广告和最近受到青睐的户外广告相比，网络广告具有独特的优势微博的营销手段，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。 是一种速度最快、效果理想的全新广告媒体。 是中小企业做大做强的好途径，尤其是对开展广泛国际业务的公司。 一、网络广告的定义 1、覆盖面广、受众多、传播范围最广。 2、不受时间限制，广告效果持久。 3、方法灵活，交互性强。 4、可分类搜索，广告针对性强。 5、制作简单，广告成本低。 6.能准确统计观众人数。 网络广告 二、优势 1、横幅广告（包括横幅、竖边、巨框等） 横幅广告是制作成GIF、JPG、Flash等格式的图像文件，多用于在网页上展示广告。页。 同时可以使用Java等语言使其具有交互性，可以使用Java等插件工具来增强表现力。 网络广告 3. Form 文字链接广告是将一行文字作为广告，点击进入相应的广告页面。 这是一种对观众干扰最小但效果更好的网络广告形式。

有时最简单的广告形式效果最好。 网络广告 2、文字链接广告 3、邮件广告 邮件广告针对性强（除非你大肆垃圾邮件），成本低，广告内容不受限制。 特别是，它具有很强的针对性。 它可以将特定的广告发送给特定的人，这是其他网络广告方式无法企及的。 4. 广告与内容相结合 广告与内容相结合可以说是一种赞助广告。 从表面上看，它们更像是网页上的内容而不是广告。 在传统的平面媒体上，这类广告会被明确标示，表明这是广告，而在网络上通常没有明确的界限。 网络广告 5、插屏广告（弹窗广告） 当访问者请求登录网页时，强制插入广告页面或弹窗广告。 它们有点类似于电视广告，打断正常节目的播放，强制观看。 插页式广告有多种尺寸，从全屏到小窗口，并且交互程度各不相同，从静态到完全动态。 观众可以关闭窗口避免观看广告（电视广告不能），但它们毫无征兆地出现，肯定会被观众看到。 6、流媒体广告。 就是视频广告，比如新浪、优酷等网站上弹出的广告。 一般价格都比较高，而且以汽车为主。 网络广告 8. 按钮广告 按钮广告是一种小面积的广告形式。 这种广告形式有两个主要原因。 一方面可以通过缩小面积来降低采购成本，让小预算的广告主有能力进行采购。 另一方面，更好地利用网页相对较小区域中的零散空白。 常见的按钮广告有四种尺寸：125×125、120×90、120×60、88×31。 广告商在采购时，还可以在连续的位置采购多个按钮式广告，形成双按钮广告、三按钮广告等，以增强宣传效果。 按钮广告的容量一般比较小，常见的格式有JPEG、GIF、Flash三种。

网络广告 网络广告 9. ()——将广告主想要表达的广告内容体现在壁纸上，并与壁纸的内容一起排列在网站上，让有兴趣的人下载。 2、营销方式 8、博客推广 创建自己的企业博客。 定期更新博客内容（关于公司发生的大事小事），以获取流量，让更多人关注我们周村饼干。 9、允许用户将网站加入收藏 在网站首页添加收藏图标（或在客户离开网站页面时弹出【是否将本站加入收藏】窗口），真正感兴趣的网站点击浏览器上的收藏也很方便。 但不得强行将网站设置为客户的主页，否则当客户浏览该网站时，会自动出现“请将该网站添加到您的收藏夹”、“请将该网站设置为您的主页”等字样。 2、营销方式 10、视频推广 视频制作完成后，需要上传到视频网站。 搜索引擎往往青睐那些权重高的网站，所以在做视频推广的时候，尽量选择那些权重高的视频网站。 国内视频网站包括：优酷、土豆、酷6、优视、新浪、搜狐、网易。 当您第一次在这些网站上上传视频时，不要急于为视频标题添加 URL。 通过的视频数量达到十个以上后，开始上传带有网址标题的视频。 而且，每个网站每天上传的视频数量不能太大太集中。 只上传1-3个，慢慢增加。

2、营销方式（1）优酷视频推广 优酷视频通过率很高，只要在上传视频时填写标题、关键词、描述，很容易通过审核，一般几分钟就可以通过通过后会被搜索引擎收录，而且排名很高很稳定，所以用优酷做外链是个不错的选择，而且优酷的用户多，浏览量和下载量都很大。 优酷上传时要注意根据视频属性为上传的视频创建不同的分类，关注那些感兴趣的用户，这样对推广效果更好。 优酷的特点就是审稿快，收藏也快。 缺点是排名没有土豆高。 (2)土豆视频推广 由于土豆视频是观看次数最多的视频网站，所以土豆推广也是最好的，但是土豆视频不稳定，所以用土豆视频做外链不是很理想，但是只要有一个好的方法，我们都需要尝试找到合适的方法。 土豆网提供了很多上传方式，方便我们站长上传视频。 在土豆网上传视频时，要注意和优酷一样，土豆网新增的分享功能可以将上传的视频直接分享到开心网、人人网等社交网站，增加视频的曝光率。 土豆的优点是排名高，缺点是没有优酷快，优酷慢。 2、营销方式（3）酷6和56视频推广这两个网站推广起来比较麻烦。 56网站审核太严，一般都过不去，而且网站经常出问题，酷6的审核经常出问题，而酷6经常收视频，所以有时候你在其他网站上传视频，他们会由 Ku6 收集。

(4)新浪视频推广新浪播客也有上传功能。 新浪视频更适合娱乐新闻宣传，更容易引起别人的注意。 新浪视频的优点是审批速度很快，收藏也不错。 (5) 其他视频推广 对于视频推广，我们的脑筋一定要动起来。 除了把视频上传到相应的视频网站，微博、论坛、博客都是不错的选择，尤其是微博，只要粉丝多一点就可以了。 视频被关注的机会更多。 谢谢！