微博营销：微博赋能搜索场景，为场景定制营销策略

移动互联网时代，网民的搜索行为正在发生重大变化，这也为企业营销创新带来了机遇。

在线上流量增速放缓的今天，品牌提升线上覆盖的成本越来越高，亟需寻找营销增长的突破口。 相应地，品牌的营销策略也从粗放的流量传播向精细场景营销倾斜。 品牌传播更侧重于行为，会根据行为场景制定营销策略。

在媒体消费场景中，搜索场景是品牌营销的经典触点。 我们所说的“搜索”并不局限于搜索引擎，而是所有具有搜索功能的平台，尤其是将搜索与其他功能相结合的平台，比如微博。

作为一种社交媒体，微博本质上是社交的； 作为一个新兴的媒体平台，它还具有信息属性； 微博的交互产品设计使其专为娱乐而生。 那么，当微博与搜索场景相结合，品牌又该如何把握人脉价值，发现营销机会，优化营销策略呢？

场景化，精细化流量入口

网民日常上网行为可以概括为四种场景：输入场景、浏览场景、搜索场景和交易场景。

其中，微博涵盖了网民的浏览、搜索和交流场景。 网友可以在微博上浏览新闻（看名人博文、热搜榜、热搜话题、发现页找热点内容等），搜索感兴趣的话题（微博搜索关键词等），拥有一个- 与网友的一对一对话。 交流（发推、转发或评论博文与网友交流等）。

搜索场景下的受众行为具有差异性、意向性和趋同性三个特征。 利用搜索场景的特点，品牌可以制定精细化的搜索营销策略：基于差异，品牌可以选择更适合的媒体； 基于意图，品牌可以了解消费者是否对产品或某个关键字感兴趣； 基于聚合个性，品牌可以结合明星、综艺、一些话题的热点话题，将经过转化沉淀的内容进行关联。

搜索指南品牌差异化营销定位

受众在搜索不同的内容时使用不同的平台。 在搜索日常消费和娱乐内容时，微博是大多数受众的选择，尤其是在搜索明星和Vlog时，微博的使用率最高。

公开数据显示，截至2019年6月，微博使用率高达56.9%，同比增长3.2个百分点。 此外，微博搜索月活跃用户近亿，微博搜索用户平均每天搜索次数超过12次。 微博搜索也成为用户高效获取信息的重要途径。 由此产生的受众规模为新产品的广泛传播奠定了基础。

因此，品牌媒体战略的重心需要转移到内容/社交媒体上。

搜索意图帮助品牌抓住兴趣群体

搜索是一种具有明显意图的自主行为，暗示着受众的兴趣和注意力。 受众的搜索目的通常是为了填补认知空白，了解更多信息，找到特定对象，即基于知识的搜索、基于信息的搜索和基于导航的搜索。

微博搜索受众最感兴趣的是产品介绍、生活资讯、新品发布等消费信息。 与整体搜索受众相比，受众对明星/名人动态、活动信息、短视频/Vlog更感兴趣。

微博搜索推广接受度高微博经营策略，直接影响消费决策。 因此，基于受众搜索的意向性，品牌可以采用“媒体选择+内容”的方式，首先找到能够满足受众搜索需求的媒体，找到受众认可的推广形式，即“内容+搜索推广”。 触及对品牌和内容感兴趣的人群，扩大触及范围，有效捕捉感兴趣的群体。

微博搜索场景营销策略建议

说了这么多，也该说说品牌商最关心的问题了，如何利用微博搜索场景营销。 基于微博的传播特性，品牌可以通过三种策略在微博搜索场景中进行精细化营销：

▶ 建立热点：组合热点并以方形形式传播。 观众有关注微博热点话题和事件的习惯。 品牌利用微博的信息属性，将品牌信息与社会热点、明星热点或优质IP有机结合，打造热点话题，实现品牌与内容的深度关联。 与扩散。

▶ 关联性强：精准接入，高效沟通。 针对搜索场景，品牌可以通过品牌/品类/兴趣/热点等搜索词捕捉兴趣群体。 微博丰富的信息内容和娱乐属性，扩大了品牌搜索关键词的范围。 文字可以扩大受众的影响范围，对破圈营销、与用户的深度沟通起到精准的作用。

▶ 组合拳：整合资源微博经营策略，扩大ROI。 通过微博各种资源的组合，完成从硬广曝光开始的传播路径，激发兴趣，引导受众进入搜索场景，配合落地页、KOL或名人博文等资源，实现强势传播，并放大营销效果。

以上就是微博搜索场景营销策略。 如果您对微博营销感兴趣，想了解更多，欢迎咨询我们，我们也将为您提供优质的网络营销服务！