这就是自媒体运营加薪的秘诀

未放弃的第154条

作者| 普罗姆

来源 | Promi的新媒体百科全书(id:)

大家好，我是攻略新媒体人Promi。

自媒体运营到底是什么？

这是我担任主编时的一个大问题。 那时，我不知道如何操作。 很多人跟我说，自媒体不仅仅是写文章推，更重要的是运营。

问题是，什么是运营？ 手术到底要做什么？ 没有人告诉我。

更离谱的是，我发现有人认为自媒体运营就是回复读者留言，配置菜单，查看阅读量，偶尔举办活动，打点零工。

小子，我很负责任的告诉你，以上都是运维的工作，但是如果你认为运维要做的就只有这些，那你就太天真了。

很多人不懂自媒体运营。 大家想当然地认为，内容做好了，自媒体运营也就完成了。 事实上，它不是。 操作和内容就像你的左手和右手。 协调。

所以，是我教你做人的时候了，哦不，是教你操作。 是啊，我肿么了，还敢教你做事。 还是那句话，觉得对的就点赞，觉得不对的可以反驳，大不了回头看（傲娇.jpg）

来，进入今天的主题，运营工作分为3个模块：粉丝增长、内容、变现。

每一篇都是重点，一篇文章写不完，所以我会分成3篇来写，哦对了，我接下来2周的选题已经敲定了！

今天的话题是——增加粉丝。

自媒体的粉丝增长可以用一个公式看：用户数=流量*转化率，所以想要增加粉丝，就得看这两部分。

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操作第一要诀：学会花钱

这几年，有一个词大家应该都听过——流量密码。 大家都想找到流量密码，不花钱也能获取大量用户。

如果世界上还有不花钱想涨粉的老板，请骂他。

稍微有点常识的老板都知道，不花钱是不可能涨粉的。 花钱是必须的。 区别在于是花大钱还是小钱。

运营要做的，就是花尽可能少的钱，获取尽可能多的流量。

因为流量决定了粉丝的上限。

有些朋友可能没有认真思考过这个问题——什么是流量？ 自媒体流量指的是什么？

流量，一般是指来访用户，比如一个读者访问过你的自媒体账号，看过你的主页，看过你的文章，看过你的视频，使用过你账号绑定的服务，只要他进入到你的自媒体号，可以算流量。

而从这个用户关注你的那一刻起，他就实现了“转化”微博运营整体策划，成为了你的用户。 那就是流量和转化。

为什么要明确流量的定义？ 因为会影响后续的操作动作。

流量指的是访问用户，也就是说我们要增加流量，就是要更多的人来访问我们的自媒体。 这时候你可以想，有什么办法可以引导更多的用户访问呢？

我们还可以进一步划分获取流量的方式，比如付费流量和免费流量。

首先是付费流量。

大家都知道付费流量就是花钱，没有什么是钱办不到的。

但是，但是，但是，我要强调的是，花钱并不是你想的那么容易。

给大家讲一个精彩的案例。 一位朋友与我分享了一个故事。 他的一个朋友花20万买了个50万粉丝的账号，想独立经营赚钱。

没想到，50万粉丝中有一半以上是丧尸粉。 原以为一个粉丝能赚40毛钱，结果发现买了丧尸粉丝后，20万亏了很多，而且成本也不一定能收回来。 .

这是花钱买流量最容易踩的坑，因为各行各业都有刷单现象，钱没花对地方，每一分钟都在浪费（也许这也是老板们不愿意花钱的原因嘿嘿嘿）。

但是我也想说明一件事，没有什么比花钱买流量更有效率的了。

花钱的效率一定是最高的。 比如你想增加100万粉丝，花钱几个月就可以达到目的。 如果不花钱，可能几年后就达不到目标，所以花钱一定要更有效率。

因此，运营需要做的是如何把钱花在刀刃上。

花钱买流量一般分为两种：

(1) 广告

广告大家都知道，自媒体博主收到的广告也是广告的一种。

如果想投入广告增加粉丝，渠道有很多，比如和官方平台合作，比如微信、抖音，买粉相对成熟。 可以在公众号、朋友圈、抖音视频广告等底部投放广告，增加自媒体号的曝光度，也是吸引用户访问的一种方式。

还有一种，就是公众号主的广告。 比如你可以找一个符合你用户类型的账号，投放广告吸引对方用户的注意。

(2) 营销活动

活动也是很多自媒体常用的增加粉丝的方式。

比如春节情人节做抽奖活动，关注公众号参与抽奖，微博转评论参与抽奖等； 又比如，邀请好友关注，即可领取刘亦菲亲笔签名照嘿嘿嘿（看刘亦菲剧的后遗症）。

活动也是增加流量曝光率的好方法。

付费流量主要有这两种。 当然，流量曝光的方式有很多种，大家可以继续深挖。

第二种是免费流量。

除了花钱的流量，还有不花钱的流量。 对于运营来说，这也是非常重要的一环。 毕竟不花钱也能增加粉丝。 如果你一炮而红，你的职业前景将一片光明。

免费流量的获取方式也有几种：流量置换、涨粉活动、内容涨粉。

(1) 流量置换

这意味着什么？

比如我以前有公众号的时候，就和其他公众号做互推。 对方在自己的公众号里推广我们的号，我们在自己的号里推广对方的号，反其道而行之。

这是自媒体常用的方法。

对于中小号来说，这种增粉效果不错，但是对于体量大的号来说，增粉并不明显。

(2) 增加粉丝的活动

我曾经做过一个增加粉丝的活动。 用户邀请了3位好友关注公众号，他们可以获得一条信息。 2个月时间，一分钱不花就涨了2w粉丝。

这就是老板想不花钱就涨粉的目的。

但并非所有帐户都适合这种方法。 职场、学习、育儿账号可参照此方法。

（3）内容增加粉丝

用内容吸粉是很多老板追求的方式。

我看过一个行业案例。 当时那个账号出现了一篇阅读量4000万+的文章，一篇文章收获了60万+粉丝。

如果能写出一篇火爆的文章，涨粉效果满分，这就是内容人的追求。

但是我也想负责任的告诉大家，在现在的自媒体行业，靠内容涨粉太难了，能单纯靠内容涨粉的人少之又少。 这也是我的账号一直没有大的起色的原因，因为我是纯粹靠内容涨粉，这个领域已经接近饱和了。

即使内容再好，也未必能产生爆款，也未必能带来大量用户。 这就是现实。

这并不是说内容不重要，而是说它太难了，只有极少数人能做到。

当然还有其他的方式，比如线下扫码，有的店里放一个自媒体号的二维码，比如在餐厅的桌子上放上店家公众号的二维码，这样就可以了以低成本获得一批。 用户。

再比如站外引流，可以从百度搜索引流到知乎，从小红书引流到公众账号和私域。

增加粉丝的方法还是很多的，需要运营自己去发现。

以上就是运营不花钱涨粉需要做的事情。 开头说了，运营要做的不仅仅是一个事件，你可能还要考虑你要增加的事件能增加多少用户，他们需要花费多少，有没有不花钱增加粉丝的方法。

流量是运营中首先要考虑的部分。

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转型：运营能力的衡量标准

转化率，一般简称转化率，计算公式：转化率=关注用户数/访问用户数。

例如，如果今天有 10,000 人访问了您的帐户，阅读了您的文章，并且有 300 人关注了您，那么转化率 = 300/10000 = 3%。

转化率越高，你的运营效率就越高，也是衡量你工作成果的一种方式。

提高转化率是运营要做的事情。

如何提高转化率？ 这时候逆推，哪些东西会影响转化率呢？ 比如营销包装，渠道。

（一）营销效益

如果您是用户，为什么要关注您的帐户？

营销就是给用户一个关注你的理由。

比如我这个号的主要卖点就是7年的运营经验，懂内容，懂运营，有成功案例，对自媒体有一定的感悟，踩过很多坑。 最重要的是，我觉得我的账号内容写的很好哈哈哈哈。

营销包装会直接影响用户关注的动机。

第一点是要有明确的定位，清楚地向用户传达你能为他们解决什么问题； 第二点就是给予一些适当的奖励，比如关注我，立马领取一份自媒体素材，或者喜欢半佛仙人微博运营整体策划，每天抽奖。

营销效益非常重要。 当然，这是一个很大的话题，今天就不展开太多了。

我们可以测试不同的兴趣点，给用户不同的刺激，看看用户转化的效果，然后再做进一步的调整。

(2) 频道

渠道是花钱拉粉最重要的。

因为踩过的人太多了。

前面说了，用户量=流量*转化率，这是基于账号维度的。 纵观全局，我们可以继续拆分渠道，每个渠道都有对应的转化率：渠道增长用户量=渠道流量*渠道转化率，不同渠道的转化率是不一样的。

运营要做的就是找到转化率高的渠道，加大投入，淘汰转化率低的渠道，减少投入，这样整体的转化率才能持续提升。

比如我想做一个增加粉丝的活动，我有两个方案。 这个时候我可以测试一下两个方案的转化率。 转化率高的事件可以增加曝光率。 每次都可以继续做，反复做，这样增粉效果会越来越好。

如果是广告，对渠道监控比较敏感。

比如你今天投了微信光点通，转化率是多少，朋友圈广告率和公众号转化率哪个高，抖音转化率和微信转化率哪个高。

除了转化率，还有一个指标需要关注——获客成本，计算公式为：获客成本=总成本/关注人数。

一般来说，我们判断渠道质量或活动效果时，不仅要看转化率，还要看获客成本。

比如活动一，转化率为20%，获客成本为50元。 活动二，转化率为5%，获客成本为15元。 这时，您必须根据您的业务目标来决定要专注于哪些活动。

频道是一样的。 渠道1转化率为6%，获客成本为35元。 渠道2，转化率为2%，获客成本为12元。 这时候还要看预算和目标，调整两个渠道的量。 .

这是关于增加粉丝的部分。 不管是哪种自媒体、公众号、抖音、小红书、知乎、快手的运营思路都是大同小异的。 逃不开流量和转化率这两个要点。 有了这两个关键点，操作就轻松搞定了。

哔哔今天结束，下周见~

作者：Promi，从事自媒体7年，文章近200万字，专注研究互联网赚钱。 公众号【普罗米新媒体百科】，希望我写的每一个字都不会浪费你的阅读时间。