关于微博营销 微博营销方案说明

目录

前言 2

1. 市场分析 3

2.微博营销的优势3

3. 营销策略 4

(1) 内容营销 4

(2) 活动营销 4

1.促销4

2. 奖品收集5

3. 奖品问卷 5

(3)、话题事件营销5

(4) 名人效应6

(5) 情感营销 6

四、操作流程 6

(1) 日常工作 6

1. 操作员 6

2. 操作流程 7

3. 分析工作 7

五、营销目标 8

6. 财务分析 8

前言

在信息技术飞速发展的今天，信息传播的速度超出了人们的想象。弹指一挥间，我们进入了一个全新的信息世界。信息实时共享，信息广泛传播。信息跨越国界，跨越地域，跨越种族，跨越一道道屏障，传递到世界的各个角落。

作为信息时代的企业，要想长期发展，就必须适应信息社会，利用信息交换工具，使自己在世界企业中立于不败之地。微博相当于一个小型的自有媒体，可以有自己的受众和声音。

如果它的粉丝超过100人，它就像一本内部杂志；如果超过10万，则为都市报；超过100万则为全国性报纸；如果超过1000万，则为电视台；如果超过一亿，那就是央视了。

21世纪的今天，如果你问当今世界上最流行的东西是什么，所有的答案都会直接指向微博。

一、市场分析

随着电子商务的发展，微博营销也开始流行起来。微博营销是借助微博进行品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品推广等一系列营销活动。可分为个人微博营销和企业微博营销。“微博是地球的脉搏”，美国《时代》杂志这样评价微博强大的信息传播功能。在企业层面，微博公关和营销作为网络营销的新工具之一，越来越受到重视。据最新统计，国内微博企业用户数已达6000人，DCCI数据中心预测中国“ s 互联网微博积累了活跃注册。预计到2011年底、2012年底和2013年底，账户数将分别超过1.5亿、2.8亿和4.6亿。

截至2011年12月末，我国微博用户已达2.5亿，微博账号日均超过2500万。每秒产生785条微博，其中38%来自移动端。每天有10,000个优酷网站链接和分享合作网站。新浪微博播放30万条视频，为Lbs网站提供每天200万条消息流量的20%。微博在一年内发展成为近半数中国网民使用的重要互联网应用。

据统计，国内一些名人的微博转发量每条都多达上千条，而回复量还没有统计。有时，微博上的热门话题可以达到数万转发。如此大量的信息传播如果用在企业中，会给企业带来多少经济效益。

二、微博营销优势

1成本低，发布门槛低，成本比广告低很多，但效果还不错。以 140 字发布信息比同样效果的博客发布更容易、更经济。

2便捷性，微博营销优于传统广告行业，信息发布主体无需经过复杂的行政审批，节省大量时间和成本。

3. 多元化。微博营销可以利用先进的多媒体技术，以文字、图片、视频等形式对产品进行描述，让潜在消费者更形象、更直接地接收信息。

4 覆盖面广，传播效果好，覆盖面广，微博用户多。微博信息支持多种平台，包括手机、电脑等传统媒体。同时，拥有多种传输方式非常方便。名人效应的使用可以成倍地扩大事件的传播范围。

5 速度快，传播快。一条关注度高的微博，在互联网及相关手机等平台发出后，可以到达微博世界的每一个角落，可以到达微博世界的每一个角落关于微博营销，触达人数最多。短时间内见证。

三、营销策略（一）、内容营销

一个。内容相关的多元化，不是所有的微博都是为了宣传企业品牌，互联网热点问题，可以转发，增加微博内容的多样性，从而吸粉

湾。介绍家装黑幕故事、家装环保问题等内容的实用性和趣味性吸引人气

C。内容具有对话性，经常与粉丝交流关于微博营销，征求粉丝意见

d。内容时效，及时解答粉丝提问

e. 图文结合更能让新粉丝

（二）活动营销 1、促销活动

定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，回馈老粉丝。比如可以在微博上进行节日促销，奖励第一转发者，让粉丝帮忙传播信息。吸引眼球。

2. 奖品领取

获奖征集是通过征集某个问题的解决方案来吸引参与。常见的获奖主题包括广告标语、笑话、祝福、创意等。调动用户参与兴趣，通过赢取奖品吸引参与。

3. 奖品问卷

目前奖励调查的应用并不多。它们主要用于收集用户的反馈，一般不直接用于宣传或销售目的。请粉丝回答问题、转发和回复微博后，就有机会参与抽奖。

(3)、话题事件营销

在微博上策划一个相应的热点话题进行讨论，可以针对一条新闻；一个热词启动话题，并邀请朋友来参与讨论，一个热门话题一定会吸引很多网友参与，对于家装联盟可以对家装黑幕、暴利、家居进行话题策划改善环境问题，从而引起企业产品的普及。当然，好的话题可以提升公司的正面形象，但不好的话题有时会适得其反。所以选题是最重要的。如果你没有十足的信心，最好不要凭空设计活动。利用热点炒作已经很有效了。

(4) 名人效应

是指通过与追随者的交流来实现人际交流和推广的效果，被很多公司所忽视。为了形成良好的互动交流，企业微博应关注更多用户，积极参与回复讨论。在微博上关注一些行业名人，并经常与他们交流。@them 已经收到他们的回复。例如，著名地产大亨潘石屹就经常在微博上与粉丝互动。产品形象的推广可以起到很大的帮助。

(5) 情感营销

善用#地震#等热门话题，因为它适合微博上的每一个人，回应时事，增加微博的社会参与度，参与公益微博转发，树立良好的企业形象。

四、操作流程（一）、日常工作 1、操作人员

要求：有一定的家装设计知识，能达到与粉丝互动的效果

b 善于表达，语言组织能力强

二、操作流程

一个。每天关注30条与行业相关的名人微博或粉丝量高的微博，你将实现一个写得很好的品牌介绍微博@你关注的人。

湾。每天8条微博。他们是：

10:00 AM

品牌推广微博

品牌推广微博

中午 13:00

休闲话题微博

知识渊博的微博

下午 16:00

公益话题微博

品牌推广微博

晚上 20:00

知识渊博的微博

产品推广微博

C。每天评论33条（估计）行业相关微博，转发25条。定期更新微博，每天5~10条消息，保证微博广播不被用户其他广播覆盖，但一个小时内不要连续发两条消息，以免消息泛滥而失去关注度听用户的；

三、分析工作

目标客户筛选属于日常评价工作，微博效应和微博平台效应属于每周评价工作。

一个。根据粉丝互动效果筛选目标客户。

通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，我们可以分析客户的消费需求。属于产品的目标消费群体之间的互粉，进行有针对性的营销推广。

湾。根据微博转发量和评论数分析微博的效果。

学习使用好微博，从内容中发现粉丝诉求；对于不良微博，分析客户目标是否错误，或者微博的内容或技巧是否错误，并进行整改并删除。微博。

C。根据粉丝的增长和效果分析微博营销平台的实际营销效果。

5.营销目标

早期

以家装为主题在微博版块占据一席之地，逐渐聚集人气，获得普通粉丝的好感，与部分活跃粉丝建立良好的沟通和互动。（大约需要2个月）

中期

有一个固定的粉丝团队，拥有100多名粉丝。在微博板块，它有自己的特色。每条微博至少可以转发一百次，可以经常@@。

（大约需要4个月）

晚的

粉丝数已达1000余人，微博转发数已达数百次。经常得到名人的转发（大约一年左右）。

6.财务分析

没有入门门槛，无需支付任何费用；不需要“高文化、高学历”，只要你愿意说，就可以用。但作为企业微博，要想做好营销，还是需要一定的资金铺路。比如刷粉丝、买转发等等，还是需要一定的投入的。