关于微博营销 微博营销方案说明
目录
前言 2
1. 市场分析 3
2.微博营销的优势3
3. 营销策略 4
(1) 内容营销 4
(2) 活动营销 4
1.促销4
2. 奖品收集5
3. 奖品问卷 5
(3)、话题事件营销5
(4) 名人效应6
(5) 情感营销 6
四、操作流程 6
(1) 日常工作 6
1. 操作员 6
2. 操作流程 7
3. 分析工作 7
五、营销目标 8
6. 财务分析 8
前言
在信息技术飞速发展的今天,信息传播的速度超出了人们的想象。弹指一挥间,我们进入了一个全新的信息世界。信息实时共享,信息广泛传播。信息跨越国界,跨越地域,跨越种族,跨越一道道屏障,传递到世界的各个角落。
作为信息时代的企业,要想长期发展,就必须适应信息社会,利用信息交换工具,使自己在世界企业中立于不败之地。微博相当于一个小型的自有媒体,可以有自己的受众和声音。
如果它的粉丝超过100人,它就像一本内部杂志;如果超过10万,则为都市报;超过100万则为全国性报纸;如果超过1000万,则为电视台;如果超过一亿,那就是央视了。
21世纪的今天,如果你问当今世界上最流行的东西是什么,所有的答案都会直接指向微博。
一、市场分析
随着电子商务的发展,微博营销也开始流行起来。微博营销是借助微博进行品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品推广等一系列营销活动。可分为个人微博营销和企业微博营销。“微博是地球的脉搏”,美国《时代》杂志这样评价微博强大的信息传播功能。在企业层面,微博公关和营销作为网络营销的新工具之一,越来越受到重视。据最新统计,国内微博企业用户数已达6000人,DCCI数据中心预测中国“ s 互联网微博积累了活跃注册。预计到2011年底、2012年底和2013年底,账户数将分别超过1.5亿、2.8亿和4.6亿。
截至2011年12月末,我国微博用户已达2.5亿,微博账号日均超过2500万。每秒产生785条微博,其中38%来自移动端。每天有10,000个优酷网站链接和分享合作网站。新浪微博播放30万条视频,为Lbs网站提供每天200万条消息流量的20%。微博在一年内发展成为近半数中国网民使用的重要互联网应用。
据统计,国内一些名人的微博转发量每条都多达上千条,而回复量还没有统计。有时,微博上的热门话题可以达到数万转发。如此大量的信息传播如果用在企业中,会给企业带来多少经济效益。
二、微博营销优势
1成本低,发布门槛低,成本比广告低很多,但效果还不错。以 140 字发布信息比同样效果的博客发布更容易、更经济。
2便捷性,微博营销优于传统广告行业,信息发布主体无需经过复杂的行政审批,节省大量时间和成本。
3. 多元化。微博营销可以利用先进的多媒体技术,以文字、图片、视频等形式对产品进行描述,让潜在消费者更形象、更直接地接收信息。
4 覆盖面广,传播效果好,覆盖面广,微博用户多。微博信息支持多种平台,包括手机、电脑等传统媒体。同时,拥有多种传输方式非常方便。名人效应的使用可以成倍地扩大事件的传播范围。
5 速度快,传播快。一条关注度高的微博,在互联网及相关手机等平台发出后,可以到达微博世界的每一个角落,可以到达微博世界的每一个角落关于微博营销,触达人数最多。短时间内见证。
三、营销策略(一)、内容营销
一个。内容相关的多元化,不是所有的微博都是为了宣传企业品牌,互联网热点问题,可以转发,增加微博内容的多样性,从而吸粉
湾。介绍家装黑幕故事、家装环保问题等内容的实用性和趣味性吸引人气
C。内容具有对话性,经常与粉丝交流关于微博营销,征求粉丝意见
d。内容时效,及时解答粉丝提问
e. 图文结合更能让新粉丝
(二)活动营销 1、促销活动
定期开展相应的微博营销活动,吸引新粉丝,回馈老粉丝。比如可以在微博上进行节日促销,奖励第一转发者,让粉丝帮忙传播信息。吸引眼球。
2. 奖品领取
获奖征集是通过征集某个问题的解决方案来吸引参与。常见的获奖主题包括广告标语、笑话、祝福、创意等。调动用户参与兴趣,通过赢取奖品吸引参与。
3. 奖品问卷
目前奖励调查的应用并不多。它们主要用于收集用户的反馈,一般不直接用于宣传或销售目的。请粉丝回答问题、转发和回复微博后,就有机会参与抽奖。
(3)、话题事件营销
在微博上策划一个相应的热点话题进行讨论,可以针对一条新闻;一个热词启动话题,并邀请朋友来参与讨论,一个热门话题一定会吸引很多网友参与,对于家装联盟可以对家装黑幕、暴利、家居进行话题策划改善环境问题,从而引起企业产品的普及。当然,好的话题可以提升公司的正面形象,但不好的话题有时会适得其反。所以选题是最重要的。如果你没有十足的信心,最好不要凭空设计活动。利用热点炒作已经很有效了。
(4) 名人效应
是指通过与追随者的交流来实现人际交流和推广的效果,被很多公司所忽视。为了形成良好的互动交流,企业微博应关注更多用户,积极参与回复讨论。在微博上关注一些行业名人,并经常与他们交流。@them 已经收到他们的回复。例如,著名地产大亨潘石屹就经常在微博上与粉丝互动。产品形象的推广可以起到很大的帮助。
(5) 情感营销
善用#地震#等热门话题,因为它适合微博上的每一个人,回应时事,增加微博的社会参与度,参与公益微博转发,树立良好的企业形象。
四、操作流程(一)、日常工作 1、操作人员
要求:有一定的家装设计知识,能达到与粉丝互动的效果
b 善于表达,语言组织能力强
二、操作流程
一个。每天关注30条与行业相关的名人微博或粉丝量高的微博,你将实现一个写得很好的品牌介绍微博@你关注的人。
湾。每天8条微博。他们是:
10:00 AM
品牌推广微博
品牌推广微博
中午 13:00
休闲话题微博
知识渊博的微博
下午 16:00
公益话题微博
品牌推广微博
晚上 20:00
知识渊博的微博
产品推广微博
C。每天评论33条(估计)行业相关微博,转发25条。定期更新微博,每天5~10条消息,保证微博广播不被用户其他广播覆盖,但一个小时内不要连续发两条消息,以免消息泛滥而失去关注度听用户的;
三、分析工作
目标客户筛选属于日常评价工作,微博效应和微博平台效应属于每周评价工作。
一个。根据粉丝互动效果筛选目标客户。
通过粉丝的互动效果,即评论信息和微博转发,我们可以分析客户的消费需求。属于产品的目标消费群体之间的互粉,进行有针对性的营销推广。
湾。根据微博转发量和评论数分析微博的效果。
学习使用好微博,从内容中发现粉丝诉求;对于不良微博,分析客户目标是否错误,或者微博的内容或技巧是否错误,并进行整改并删除。微博。
C。根据粉丝的增长和效果分析微博营销平台的实际营销效果。
5.营销目标
早期
以家装为主题在微博版块占据一席之地,逐渐聚集人气,获得普通粉丝的好感,与部分活跃粉丝建立良好的沟通和互动。(大约需要2个月)
中期
有一个固定的粉丝团队,拥有100多名粉丝。在微博板块,它有自己的特色。每条微博至少可以转发一百次,可以经常@@。
(大约需要4个月)
晚的
粉丝数已达1000余人,微博转发数已达数百次。经常得到名人的转发(大约一年左右)。
6.财务分析
没有入门门槛,无需支付任何费用;不需要“高文化、高学历”,只要你愿意说,就可以用。但作为企业微博,要想做好营销,还是需要一定的资金铺路。比如刷粉丝、买转发等等,还是需要一定的投入的。