阿里妈妈超级直播打造成功直播间三驾马车：提升浏览量、增加粉丝量、促进转型

前几天和阿里妈妈的朋友聊天，大致总结了几点感受：

首先，现在的直播电商本质上是消费者的注意力进入了一个新的周期，需要新的视角去碰撞消费者的注意力，内容放在了C位。

其次，直播的类型不同。人货市场的连接逻辑不同。以直播电商为例，连接人货市场的核心其实是通过技术演进不断深挖人群属性。这种连接关系更侧重于对数据属性的洞察和分析。，营销手段其实只是表面现象。

最后，直播电商的转型与其说是开始，更像是一个科学实验的结果。它不再是难以捉摸的结果，而是经过数据分析、洞察等一系列复杂过程后的必然结果。这甚至是可以预见的。的。

2021年超级直播流量落地同比增长1300%，超级直播商业化带动交易额增长3300%。

也就是说，其实如今直播电商的经营成果更加“确定”。前提是找到规律，找到工具，找到合适的平台。

不管是什么平台，成功的直播间都有共同的特点。一方面，他们受益于日益规范化、正规化的直播电商赛道。另一方面，平台也在充分利用自身特点，助力行业更清晰、更有效地成长。根据。

在淘宝电商直播领域，内容领域还处于营销低谷，属于红利期。好的直播内容与好的营销产品相结合，会带动GMV的增长。

一般来说，一个成功的直播间可以说要经历三个阶段。遵循这三个阶段，表面上遵循直播电商的行业规则，本质上尊重消费者的注意力和消费路径规律。

这三个阶段被阿里妈妈超级直播概括为三个非常简单的概念：提升观众、增加粉丝、推动转型。

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观点：大流量背后是优质内容

近日，阿里妈妈升级了超级直播。这款大约两年前推出的极速引流工具终于迎来了新的突破，不过说实话增粉丝，这并不是什么特别轰动的事情。这是一个特别巨大的转折点。

我们知道，现在的电商领域可谓群雄并起。以直播为杠杆撬动新流量，各平台纷纷招兵买马。竞争是激烈的，这种竞争与以往的电商竞争完全不同。在场。

过去电子商务竞争的核心是供应链的竞争。谁拥有更多更便宜的商品，谁就会赢得世界。这是供给侧的竞争。当前的竞争本质上是供需两个端点之间的竞争。供应链很重要，但需求端和人群端的注意力竞争也很关键，甚至更重要。

这就决定了大家争夺流量的方式层出不穷。事实证明，最有效的方法是分析人群的特征，然后捕捉商机。通过对人群的精细化分析，捕获更多优质流量。

了解了这整套流量竞争的逻辑，再看看阿里妈妈超级直播的升级，这件事似乎就清楚了。

超级直播的定位是专门为淘宝主播和商家提供的在直播过程中快速提升观看量、增加互动、促进转化的一站式直播推广工具。

阿里妈妈运营中心总经理舒阳在连线倪叔时表示：“超级直播最本质的差异化特征就是以业务增长为切入点，以淘宝领域为核心领域，能够打通淘宝内外渠道。淘外全球首发。通过众筹，直播商家可以更清楚地了解众筹资产。在联动层面，通过超级直播增粉丝，将直播内容转化为“搜索、推荐”等内容领域的短视频亮点，有效实现人群扩张。

业务是阿里妈妈超级直播主播的根本，这决定了它在获取流量上的逻辑非常清晰，就是帮助商家做好直播环节。

顺着这个逻辑，我们来看一个商业层面的成功直播间的诞生。提升受众，增加粉丝，促进转型。解决这些问题是商家和主播最关心​​的，也是超级直播要解决的核心问题。

先说看点，本质上是帮助商家找到直播间的“内容定位”：主播的演讲技巧、商品组合、直播节奏等。

比如淘宝平台女装头部品牌云飞秀，就通过超级直播来增加观众浏览量。超级直播助力云飞秀直播间浏览量破百万，多渠道人群持续增长。在刚刚过去的4月份，节目单日观看人数突破百万，连续三年位列女装自播商家榜单TOP1。

做好业务不是一句空话，是有步骤、有策略的。从消费者的角度来看，作为您的客户，您如何打动我？第一步是让我对你的直播间产生好感。对您的产品内容的兴趣和好奇心。

显然，云飞修的成长有一条主线贯穿其中，那就是超清内容力。通过直播间的内容和短视频的内容，第一时间抓住消费者的眼球。这种内功修炼，一方面来自于时间的积累，另一方面也有超级直播等智能工具的辅助。通过超级直播，商家可以清楚地知道目标人群对什么感兴趣，更关注什么，从而不断调整内容。

因此，直播间的内容质量直接决定了商业化流量的分配策略，消费者接受效率更高的直播间在推流上具有优势。超级直播的差异化价值首先体现在“场域视野”上，因为正如舒阳所言，超级直播覆盖了整个领域直播，可以带动流量，包括手机淘宝、直播领域等消费者。场，商业推广的实现可以与淘宝的自然流量分布相协调，让直播间的商业流量效果更加极致。

本次升级，超级直播管家模式下的订单有两种：人气版和效果版。成本正在迅速增加。5月大众版将迎来新一轮升级，大众版的流量会更加优惠。

某中小企业天天用大众版引流。观看成本低至0.3元，平均观看时长超过100s，互动率超过100%，有效帮助直播间度过冷启动，撬动流量增长。

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增加粉丝：新的关注周期需要新的连接机制

在这次阿里妈妈超级直播升级中，最明显的一点就是四个字：技术效率。通过产品技术的升级，引导商家与人群建立新的连接机制。

这是超级直播作为全新升级的直播工具的第二个重要价值，也是帮助商家实现直播间“刷粉”第二阶段的核心价值。

所谓“直播就用超级直播”，并不是说这个工具是万能钥匙，而是对应新的关注周期、人群特征、消费行为趋势、技术手段等，这个要理解这个工具。钥匙。

现在正是电商分化越来越严重的时刻，消费者的注意力进入了新的周期，也可以说是新的洗牌。

但UV不等于PV。直播本身让用户对淘宝的粘性更高，比如频次和时长。所以，从直播的角度来看，在这个周期的初期，流量还没有见顶，而是有一个明显的爬坡期。

在这个关键时刻，超级直播的差异化价值在人群流量的获取上更加明显。正如舒阳所说，超级直播结合了商家的人群资产和主播的粉丝资产。根据人群的购买属性、内容偏好属性，并可根据实时数据进行更新，具有洞察力、适用性、可预测性。

本次升级后，在专业版中，可以查看“直播间拉新人群”上线。是根据本账号或类似账号的粉丝数，以及本账号在直播间的活跃用户画像进行的算法。日常直播或大促节点的粉丝需求。

你会清楚地知道你在给什么样的人直播，你在和谁做生意，你在为他们满足什么痛点。表面上你是卖货，实质上你是在经营众筹资产。人群资产会因为你们的良性运营而不断积累和扩大。这就是超级直播涨粉的根本逻辑。

以新身份的主播叶一茜为例。曾经的超女，如今在淘系用超级直播，比演艺事业更能在视觉上涨粉。通过商品X粉丝的精细化运营，带来了数十万的额外粉丝。. 叶一茜也可以更好地与粉丝朋友们交流，了解他们的喜好，得到粉丝的反馈。

这是典型的消费者视角。超级直播这个细分行业，对消费者决策进行了分层和细化。

熟悉阿里妈妈的都知道深链，也明白一个商家的人群资产从认知到兴趣再到转化的过程是复杂的，但无论是深链还是超级直播，最受青睐的优势之一在于他们可以实现人群属性的溯源和洞察，让商家更深入、更准确地了解粉丝。

超级直播更进一步，数字化识别流量人群，将不同阶段的不同人群与直播商家的营销诉求精准匹配，优化每个阶段的人群，实现商家与商家的有效对接。消费者。

与其说这是对人性的洞察，不如说这是基于技术的人性化应用。科技为本，以人为本，诚不欺我。

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促转型：电商不是一个人的终结，而是新成长的开始

说了这么多，核心的一点是要端正直播电商的视角和消费行为。

我们总说流量的末端是电商。其实，这是一种主观的看法。如果站在消费者的角度来看，消费行为是没有尽头的。今天，当你选择直播电商的时候，你选择的是某种结局吗？？当然不是。

本质上，消费者行为已经改变。由于内容电商、直播间内容、商家的各种创新，包括超级直播等工具创新，大家的消费行为变得更精准、更精细、更实惠。价值。

这也是成功的直播间在经历了观众和粉丝的增长之后，即将进入的第三个阶段：促转型。通过技术手段和直播调整，让消费行为更精准、更精细、更物有所值，转化率自然会更高。

此次升级后，商家可以借助流量切入内容领域，以视频直播解说为媒介，获取猜你喜欢、搜索结果页等优质公域流量，快速打造直播爆款。ROI比搜索词高出50% 直播时间还能不间断地引流，带来巨大的业务增长。

以淘宝美妆行业龙头品牌Ulike为例，选择超级直播间推广，用直播讲解超级单品推广，使用直播X直播看新品/热门产品/热门产品一一展示。爆裂。过去一年，营销指导业务同比增长30%，直播间转化率翻番，美妆品类连续两年三月。

不同的行业在增长方式上有自己的特点，有产品驱动或人群驱动等不同的增长策略。超级直播产品针对行业特点，更针对直播间需求进行营销定制，如直播人群、直播解说（看点）推广、粉丝竞价等。 ，进一步保障店铺直播。

这也是超级直播最大的差异化价值。在应用层，直播间推广与直播讲解推广相结合，充分应用人和场（品牌直播间或主播直播间）和阿里最强的人货匹配逻辑。显着提高了匹配精度。

你可能不知道，像小米这样强势的消费电子龙头品牌，居然用超级直播促转化，直播多主体联动。2021年全店GMV同比增长近35%，自播交易GMV同比增长55%+。

总的来说，直播行业还有很长的路要走，还有很长的爬坡期。通过马路。