如何利用微博做好网络推广

随着微博这一新兴媒体在国内外的迅速普及和广泛应​​用，微博正成为最流行、最时尚的互联网应用之一。同时，随着微博热度持续聚焦，不少企业和机构也意识到了微博平台巨大的营销价值。但是，由于对微博的特点把握不准确，缺乏经验，微博营销往往会走进八个误区。

微博营销问题一：微博适用于所有企业和产品

一些所谓的社交媒体营销专家可能会告诉你，微博是一种非常新且有用的营销工具。不管你做什么生意，卖什么产品，都可以利用微博进行营销。

其实这里有一个误区。可以说，世界上没有适合任何企业任何产品的工具，过去没有，今天没有怎么利用微博做推广，将来也没有，更不用说微博了。

正确的做法是研究相应公司及相关产品的特点，了解其产品定位和主要潜在客户的特点。微博中至少要有一定数量的这些产品的直接潜在客户或间接潜在客户，否则，你的营销活动就走错了地方，你应该找微博以外的主播。

同时，微博也有其不足之处，如营销信息碎片化，不如博客丰富、完整、清晰；又比如营销帖中评论的相关性，往往会混淆评论的上下文。在这方面不如BBS；比如一个帖子只能放一张图片、视频等，那么表达信息的能力自然就弱了。

微博营销问题2：奖品多好，推广就成功

很多企业为了在较短的时间内通过几条微博进行微博推广活动，往往会在微博中采用规则，只要博主关注并转发微博，就可以参与抽奖，并提供足够有吸引力的奖品（例如苹果或 iPad）的数量。

不过，这些帖子很多看似热闹，实则有一大批人，即专业抽奖人，专门找能抽到的帖子怎么利用微博做推广，先关注再转贴，等免费内容不看帖子的内容。赢得彩票。

试想一下，虽然公司可能通过这样的促销活动在短时间内获得了大量的关注和转发，但是这些关注和转发的价值并不大，相应的新粉丝也没有兴趣了解产品特性. 网民认为以后忠诚度不会高，甚至有的人为了增加中奖几率，甚至会转发或重复使用多个马甲账号。显然，如果你的岗位上有很多这样的人，你怎么能算晋升成功呢？同时，更多的奖品意味着更高的活动成本。

微博营销问题三：只做微博营销，不需要别的

为了夸大微博营销的作用，有人说只要用微博，省事省力，效果好，不需要其他营销渠道。这实际上是一种误导，而且通常情况下，营销活动通过单一渠道效果不佳。

在最先进的营销理论中，要求企业研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后将信息投放到这些信息接触点上，尽可能与用户进行互动，从而用户可能访问的所有地方都有企业营销和传播行为。

在策划微博营销方案时，应站在企业的最高层，以企业整体营销方案为框架。在此基础上，让微博平台在企业的整体规划中发挥应用作用。同时，微博营销要与企业整体营销方案相协调，不能孤立地讨论微博营销，微博营销的声音不能与企业其他营销渠道的声音不一致。

微博营销问题四：简单易行，立竿见影

一些所谓的营销专家声称微博非常好用。注册成为用户后，您可以发帖，马上就可以开始营销活动，很快就会看到效果。这其实是对微博营销的又一个误区。

凡是真正体验过微博的人，都会第一时间想到自己刚注册新微博并开始使用时遇到的问题。比如你的帖子几乎没有回复，你也看不到其他人的帖子。在这种情况下，根本无法进行所谓的微博营销。

正确的理解应该是，从事微博营销的团队，一方面要在一定时间内（比如两周或者一个月）熟悉微博的使用特点，一方面要增加关注量，他们必须争取更多的自己。粉丝。其中，你需要通过发帖参与别人帖子的讨论，也可以通过@吸引一些知名博主的关注。总之，营销团队的成员必须要有一定的粉丝量，这才是真正开始微博营销的前提。

微博营销问题五：文章短小好写

微博确实很短，只有140个字，往往显得短小精悍。但是，如果你认为相关的微博营销帖更容易写，那你就错了。

一方面，微博营销帖涉及创意，你需要花足够的时间来构思你的营销创意。尽量让微博营销帖子看起来对用户来说有趣和有利可图，最好能促使用户产生互动评论（比如回答问题或评论参与活动）和转发（比如@几只为了中奖） ）朋友）愿望。

另一方面，微博营销思路产生后，还要注意信息的表达方式。这时候你不仅要注意帖子的用词语气（比如轻松、幽默），还要注意帖子的信息量和信息表达的清晰度。如有必要，您可以使用图片、音频和视频来匹配帖子中的文字描述。甚至帖子中间的排比、夸张、标点符号等修辞手法，各种表达方式的巧妙运用，都需要深思熟虑。

所以，微博虽然短，但真正写起来并不简单。

微博营销问题六：只要你天天发，营销就完成了

某公司微博营销团队的经理告诉我，由于营销团队目前是兼职，其他工作比较紧张，他规定所有营销团队成员平均每天只需要发一条微博，即使微博营销基本完成。对于这个企业的例子，我觉得是需要注意的。这种方式或许是为了减轻兼职营销员的工作压力，但可能会让微博营销的效果变得微不足道。问题的症结在于，微博发文后，更重要的任务是通过评论和回复与博主持续互动。即使帖子很快被淹没而几乎没有回应，也要找到一种方法来引发问题以引起其他人的注意和兴趣。这是告诉那些想利用微博进行营销的企业，在微博营销中一定要注意互动传播。如果只是发帖，那只是传统的单向传播，用不用微博都无所谓。而且只要用微博，就要充分利用各种机会和潜在用户交流，没有机会还要创造机会。

微博营销难题七：省时省力

这句话从某些角度看是有道理的，但从其他角度看就不那么合理了。虽然微博没有博客等其他渠道那么长，但如前所述，短文需要精心构思和设计，并非完全容易。

同时，为了及时与客户和潜在客户沟通，必须花费足够的时间。特别是，有时候营销帖子吸引更多的关注，产生更多的转发、评论或回复，这时候需要更多的时间来与客户互动，而这种互动需要时间才能做好。不想花时间肯定做不好，微博营销的效果也会大打折扣。

在微博营销中，人手也很重要，人多也能体现出微博的强大力量。一方面，上面提到的很多工作，如果人多的话，可能会分担，一些公司或机构甚至可能会轮流值班，因为他们在正常工作之余，可能还需要和很多客户打交道；一个营销团队的账号可以在营销活动中相互配合，尤其是在帖子的前半小时。

从实践经验来看，营销团队成员的微博应该24/7全天候登录，用户的每一次转发和回复都应该阅读，并选择典型问题进行回答。这一切都意味着，竹栖网络认为，足够多的人需要在微博营销上投入足够多的时间。当然，如果是超小型企业，可能只有一个人来操作，这也无可厚非。

微博营销问题八：只要转发量大，效果就出来了

这一点在微博营销中经常被误解，就是当你看到某个营销帖的评论或转发量非常多的时候，你就觉得营销效果好。

应该承认，评论数或转发数是衡量营销效果的两个非常重要的指标之一，但要看到，有时候评论数和转发数相当多，但营销效果却很差。没有想象的那么好。

一方面，是上述彩票专业账号或马甲账号的工作，有的公司甚至将微博营销外包给营销中介公司，而这些从事外包营销的公司可能为了表面上的繁荣（和然后向外包公司收取更多费用），大量使用水军账号。这些水军账号的特点是粉丝数量相对较少（甚至为0）。显然，他们的存在对微博营销的贡献相当小，但表面上的贡献却特别大。

另一方面，即使评论数和转发数都是真实的，也要看它的质量。所谓质量，是指评论中有多少有价值的评论？还包括有多少优质账号（比如有V的用户，比较专业的用户，或者有大量粉丝的用户）在转发？如果这两个数据很低，那么整个营销的效果就不能算好。

总之，微博还是一个很新鲜的东西，微博营销自然也有很多可以探索和研究的地方，而对微博营销不是很熟悉的人，往往会有一些误区，进而进入上述误区，需要引起的。足够的重视和考虑。对于从事微博营销的人，我们不得不提醒他们，尽量避免在错误的时间、错误的地点以错误的方式进行营销。