淘宝直播卖衣服操作手册,看完你就懂了!
1.选择一个好的主播
在淘宝直播中,主播扮演着广告主、产品示范者、终端推广者等多种角色,对投放量几乎起到决定性的作用,所以一个优秀的主播非常重要。
一个好的淘宝直播应该具备以下品质:
· 身体素质好
做淘宝直播是一个非常劳动密集型的工作。 每天进行5-8小时的高强度直播,不断解决观众提出的问题。 新产品,大量工作。
· 良好的自我状态
在颜值方面,比如一个卖衣服的主播,如果身材好有衣架,穿什么都好看,自然容易被用户购买。
· 优秀的职业素养
主播是销售人员,比如美妆博主,不仅要推荐产品,还要回答观众提出的各种问题。
· 趣味风格个性
有风格有个性的主播容易让人记住,从而更接近“货-人-场”或“人-场-货”的逻辑。
2、策划一场好的直播活动
一个好的直播活动的基本要求包括:
有吸引力的标题和封面
充分的前期准备和直播策划
根据用户喜好选择合适的产品
选择合适的内容主题
预计播出时间
直播的整体流程和框架
简短的实时预览
一个好的直播活动,基本上离不开一个优秀的主播。
主播要保证直播间的正常互动和交流,能够驾驭观众,调动观众的活跃度。
同时,主播必须充分了解自己的产品,才能回答观众提出的各种问题。 他还必须有很强的销售能力和口才,才能引起观众的购买欲望。 这也是一种很强的专业能力。 而且,主播的业务员属性不能太强。
赵圆圆在提到淘宝直播的优势时说:“主播态度更好,购物不会有压迫感,不喜欢我就换。”
由此不难分析出用户不喜欢有压迫感的主播。
也就是说,主播可以卖货,但不要急功近利。
你可以多花点时间介绍产品,而不是说“快点快买”,就像我们看直播的时候,不喜欢一直支持主播,要求我们一直送礼物一样。
最后,在视听体验方面还有提升空间。
现阶段淘宝的直播都是手机直播。 问题是审美不够。 直播画面在构图、画质、广播方面都不是很好。
而且,一些直播间的背景环境也很杂乱。 如果能够在这些方面做出改进,将会大大提升用户的视听体验。
同时,还要注意视觉设计。 下图是两家直播间的优惠信息形式对比。
当然,由于产品定位的不同,不能说哪个更好,但是优化视觉设计的意识应该是有的。
3.给用户一个买买买的理由
“电商+直播”的模式也催生了很多新的玩法,很多主播都会在直播间发打折。
例如:
观看多少分钟领取无门槛优惠券
产品详细信息页面上不可用的全额折扣券
点赞数达到一定值,将有抽奖、福袋、优惠券
关注送赠品等
但无论怎么玩,抽奖和免费赠送这两个词总会吸引用户的眼球。
除了价格优惠,淘宝直播的优势还在于商品的价值体验。
以前我们在淘宝上购物时,能知道的商品信息就是几张精致的图片和一些用户评价。 但是,这些评论往往是商家发出的,有时并不可信。
在淘宝直播中,可以直接看到商品最真实的外观,没有任何滤镜和修图。 这种真实的感受会激起用户潜意识中的“占有欲”,即“我现在看到你,那你就属于我”的内心OS。
这是从“货到人”到“人到人”转变的结果。 主播与观众的交流和反馈更直接、更有目的性。
让你的听众声音越来越大,实现交互形式的再一次升级,更有利于促进自身发展,达到增加投放量的最终目的。