淘宝直播卖衣服操作手册，看完你就懂了！

1.选择一个好的主播

在淘宝直播中，主播扮演着广告主、产品示范者、终端推广者等多种角色，对投放量几乎起到决定性的作用，所以一个优秀的主播非常重要。

一个好的淘宝直播应该具备以下品质：

· 身体素质好

做淘宝直播是一个非常劳动密集型的工作。 每天进行5-8小时的高强度直播，不断解决观众提出的问题。 新产品，大量工作。

· 良好的自我状态

在颜值方面，比如一个卖衣服的主播，如果身材好有衣架，穿什么都好看，自然容易被用户购买。

· 优秀的职业素养

主播是销售人员，比如美妆博主，不仅要推荐产品，还要回答观众提出的各种问题。

· 趣味风格个性

有风格有个性的主播容易让人记住，从而更接近“货-人-场”或“人-场-货”的逻辑。

2、策划一场好的直播活动

一个好的直播活动的基本要求包括：

有吸引力的标题和封面

充分的前期准备和直播策划

根据用户喜好选择合适的产品

选择合适的内容主题

预计播出时间

直播的整体流程和框架

简短的实时预览

一个好的直播活动，基本上离不开一个优秀的主播。

主播要保证直播间的正常互动和交流，能够驾驭观众，调动观众的活跃度。

同时，主播必须充分了解自己的产品，才能回答观众提出的各种问题。 他还必须有很强的销售能力和口才，才能引起观众的购买欲望。 这也是一种很强的专业能力。 而且，主播的业务员属性不能太强。

赵圆圆在提到淘宝直播的优势时说：“主播态度更好，购物不会有压迫感，不喜欢我就换。”

由此不难分析出用户不喜欢有压迫感的主播。

也就是说，主播可以卖货，但不要急功近利。

你可以多花点时间介绍产品，而不是说“快点快买”，就像我们看直播的时候，不喜欢一直支持主播，要求我们一直送礼物一样。

最后，在视听体验方面还有提升空间。

现阶段淘宝的直播都是手机直播。 问题是审美不够。 直播画面在构图、画质、广播方面都不是很好。

而且，一些直播间的背景环境也很杂乱。 如果能够在这些方面做出改进，将会大大提升用户的视听体验。

同时，还要注意视觉设计。 下图是两家直播间的优惠信息形式对比。

当然，由于产品定位的不同，不能说哪个更好，但是优化视觉设计的意识应该是有的。

3.给用户一个买买买的理由

“电商+直播”的模式也催生了很多新的玩法，很多主播都会在直播间发打折。

例如：

观看多少分钟领取无门槛优惠券

产品详细信息页面上不可用的全额折扣券

点赞数达到一定值，将有抽奖、福袋、优惠券

关注送赠品等

但无论怎么玩，抽奖和免费赠送这两个词总会吸引用户的眼球。

除了价格优惠，淘宝直播的优势还在于商品的价值体验。

以前我们在淘宝上购物时，能知道的商品信息就是几张精致的图片和一些用户评价。 但是，这些评论往往是商家发出的，有时并不可信。

在淘宝直播中，可以直接看到商品最真实的外观，没有任何滤镜和修图。 这种真实的感受会激起用户潜意识中的“占有欲”，即“我现在看到你，那你就属于我”的内心OS。

这是从“货到人”到“人到人”转变的结果。 主播与观众的交流和反馈更直接、更有目的性。

让你的听众声音越来越大，实现交互形式的再一次升级，更有利于促进自身发展，达到增加投放量的最终目的。