小红书上有中小创业者的机会吗？
有时候，大公司的新媒体账号做的还不如中小公司的账号。 为什么是这样？ 小红书上中小企业的机会在哪里？ 本文作者分享了几个关于新媒体流量的发现和思考，一起来看看吧。
最近我们参与了小红书几个新账号的运营，效果都特别好。 有3个景区账号注册后3天粉丝数超过1000，1个民宿账号第4天粉丝数超过1000。 这个周期是去年。 大约需要一周的时间，连续几个账号的效果确实让我们相当兴奋。
关于新媒体流量，以下是我们最近的一些发现和思考：
01 中小旅游创业者的机会
大家注意今天的标题：《中小旅游创业者的机会》。
为什么不是大公司？
我看到很多大公司的小红书或者新媒体抖音知乎做的不是很好？
为什么？
大公司做抖音、小红书、新媒体，都是招有工作属性的人，即谁负责抖音，谁负责小红书。
但是，新媒体的能力不是一份“工作”就能完成的。 兼职人员很难做好新媒体工作。 员工只能完成自己做过的动作，基本不关心自己好不好。
因为压力不够，专业度不够，没有创业和钻研精神。
几年前，我在携程的时候，为部门招聘了一个新媒体。 她每天都在做事，公众号和抖音却不管用。 我问她做了什么，她看得出她做了很多，但是没有效果。
因为与中小企业的创业者相比，大公司的员工普遍存在一种安全心理，即压力不够、专业不够，缺乏创业和钻研的精神。
但这正是规则和技术每天都在变化的新媒体工作所必须具备的。
所以大家看新媒体流量，小公司最容易玩，连个人号都做的很好。
为什么？
对于大公司的员工来说，这只是一份工作。
对于小企业主来说，这就是生活。
这也是很多比较大的文旅公司找我们的原因。
02 重新认识交通
在《新旅游》这本书里，我讲了一个旅游公司是如何理解和运营流量的，也就是如何看待一个流量渠道的价值。
重点是 CAC 和 LTV。
关于新媒体的流量，我们可以在今天的情况下再细分一点。
在团队配置、运营频率、能力要求、参与难度和长期价值等方面，是现有新媒体渠道中最友好的。
03 理解逻辑很重要
认识错了，就不可能做对，想也想都做不到。
最终结果是费力但效率低下。
这体现在一些旅游公司发了100张小红书便条，却得不到有效的咨询。
一些企业在开户阶段就对标了方启等旅游达人。
这是一个很大的误解。 旅行达人账号和旅行社运营的小红书账号是两个逻辑。 达人利用粉丝数量和互动数据从品牌商那里赚钱。
旅行社给小红书赚了谁的钱？
通过来之不易的旅行订单交付赚钱。
旅行社拿小红书比不上高手。 小红书只是您的流量渠道之一。 你用它来吸引流量。 最后，你必须把它加到微信上才能促成交易。
专家的内容可以不着眼于交易，但旅行社的注意事项一定要着重于交易。
如果你不明白，可以这么说，小红书就是一个可以添加目标用户的微信公众号。 添加微信后做什么？
您通常会做您需要做的事情来完成交易。
因此，旅行社对标旅行专家是没有意义的。
即使账号没有粉丝，没有粉丝，但你吸引了客户，加了精准咨询，对你还是有用的。
旅行社在小红书上的成绩，不需要有多少粉丝。
04 专注交易
如果你理解了上面的逻辑，你就应该知道，你需要从第一个粉丝开始赚钱，甚至是每次看到都开始赚钱。
为什么？
你是来这里做生意的。
第一个粉丝赚不到钱，第10000个粉丝也赚不到钱。
去年我跟长白山鲁能的新媒体部谈过小红书，他们也觉得应该维护一个账号。
我说现在是滑雪的旺季。 当用户搜索您的内容时，他们会产生需求。 否则，他们将无法看到您。 你用你的账户做什么？ 等待明年滑雪再次来到你身边？
对你来说，整个小镇都是内容微信公众号多少粉丝可以挣钱，内容就是产品，产品就是交易，当它与需求连接起来，就会转化为交易。
在内容获取本身的逻辑中，每一次浏览和触摸都是对目标用户的一次连接。 我是来交易和提供服务的。 连接好了，用户有了需求，就可以提供服务了。 为什么不胆怯地等待“10000粉丝”呢？
无论您发布多少内容，您都在争取与目标用户建立联系的机会。 怎么能轻易过去？
如果养号逻辑是你打算养多少粉丝？ 操作的连续性是否足够？ 您打算花多长时间处理多少内容？
500个粉丝有10个订单，10000个粉丝有0个订单。 你选择哪一个？
很多旅行社无法做到10000粉丝，但这并不妨碍旅行社在小红书获客。
05 是不是新账号不重要
这也是小红书最好的地方，就是每个人都有机会。
很多人觉得不可能创建一个新帐户。 有这种认识的人还没有理解小红书的运行逻辑。
之前在安徽环球文旅集团谈小红书运营的时候，现场也有同事提出这样的疑问，“好大的账号，新发了账号，找不到了”。 我说你先听我说，看看新手有没有机会。
听完课后，我发现原来的新账号还有很多使用正确方法的机会。
“什么都找不到”不是因为账号，而是因为内容。
为了改变大家的认知，我们的同事段凯欣特意在三月份的时候，在小红书平台上找到了关于低跟热款的笔记。
什么意思？
这些是新账号的游记，但要注意互动量。
这些发生在三月份的鲜活新记，都是热门游记，而且已经有那么多了。
谁说新账号拿不到流量？
能不能拿到流量跟账号没有关系，跟内容有关系。
06 认真不保证成功，随便注定失败
事实上，大多数没有效果和结果的人都是这种情况。 他们不懂小红书，但是看到小红书有效果，就入手了。 如果一段时间没有效果，则结束。 没有效果。
这种不理解逻辑就胡乱开始，不深入研究就胡乱结束，失败几乎是不可避免的。
如今的新媒体吸引客户，虽然难度不大，但门槛也不低。 认真就不可能绝对成功，随便就注定失败。
不是小红书不行，是你做的小红书不行。
上海有一家旅行社微信公众号多少粉丝可以挣钱，已经是旅行社官方账号的负责人了。 今年我们打算在小红书上做旅游摄影，重点是定位和内容策划会议。 我们开过不少于3次会议，没有涉及到具体的内容写作。
出发前，没有逻辑，几乎是做不到的。
07 理性客观的支付流程
流媒体是锦上添花，不是及时送礼。
流媒体的本质是“放大”。 放大是把值得放大的东西放大，背后的底层是内容质量和流量效率。
一个笔记本身的内容很差，光靠串流是得不到好的结果的。
就像拿着火把打湿了草不会生火一样，你花100块钱，精准咨询3次或者5次，本质上就是花钱的ROI。
其实旅行社做小红书，我建议他们先考虑接近零成本拿到结果，然后在这个基础上加速放大，因为不花钱是完全可以的，如果能做到更好舍得花钱加速。
高预算的旅游品牌商也表示，比如我们看到一些酒店和度假村向我们接洽，但他们并没有想着带来优惠。 他们首先关注品牌和知名度，但旅行社不遵循这个逻辑。
08 小红书不是朋友圈
小红书是你表达自我的地方吗？
当然不。
你做小红书是想引流获客，最终是想做生意。
你不是IP，你没有粉丝，你把小红书发朋友圈，没人看。 我们运营小红书，是一种有意的商业行为，我们希望更多人看到。
其次，标签被随意表达打破。 今天、明天，平台都不知道你是谁，你怎么知道把你推给谁？
09 努力不一定有用，有方向的努力才有用
我看到很多旅游公司线下都懂这个，结果发了100个notes，也没有得到有效的咨询。
不是说数量不要，只是单纯的数量没有用，只有质量才有用。 一个热门笔记的长尾效应大于 100 个平庸的笔记。
我遇到了一位旅行定制员，他的笔记有 70,000 个赞和超过 100 万次浏览。
一张便条通向一个帐户，甚至是一家公司。
辛苦但效率低下的努力，每天都在发生，但是……没有用。
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以上是关于新媒体、流量、小红书的一些发现。 希望对中小旅游创业者了解流量有所帮助。
专栏作家
徐毅，公众号：星辰海，人人都是产品经理专栏作家。 长期关注旅游新创业和旅游互联网，对旅游产品设计、流程管理、旅行社运营有深刻的理解和观察。
