淘宝直播什么样的内容更容易赚钱！

随着移动互联网的快速发展，手机直播在近两年迅速成为热门的网络应用。 内容也是五花八门，社交、脱口秀、歌舞等等。既然是做电商营销的，今天就来说说淘宝直播吧。 不管是KA商家还是中小卖家，相信淘宝直播一定不陌生。 打开淘宝首页或跳转到微淘，总能看到直播的影子。

既然淘宝直播被放在这么重要的位置，那么火爆。 那么，首先我们要明白为什么要直播？ 直播能带来什么？ 最直接的是增加流量的渠道。 对于新顾客，可以鼓励新顾客进店浏览，增加对店铺的认知度和对店内商品的了解。 如果客户在直播过程中感觉良好，可以直接促进转化。 对于老客户来说是增加粉丝粘性的利器。

它还可以优化客户体验。 我们大多数人在购物时都有进入宝贝详情页面的习惯，如果有视频，我们会直接看视频，因为相较于图文，声音+动画形式的富媒体效果更佳。 有吸引力，信息解码更容易、更直观地了解产品，增加客户对产品的兴趣，最终促进转化。 归根结底，直播还是一种内容输出的形式，他可以用更少的投入获得更大的回报。

今天我们不说如何开通淘宝直播。 相关权限可以咨询小二或者论坛里面有很多相关的帖子。 下面我们就来说说如何直播才能有好的效果。 在我看来，无非是把握以下几点：

1.材料

通俗地说，就是能够给粉丝（观众）带来有营养、有价值的信息。 比如：lz是运营明星美女类目。 在为明星策划直播内容时，这一点要贯穿始终。 比如某款韩国面膜，以清洁为主，吸附能力强。 直播时，明星会推荐给北京等高pm2.5城市的人，并在直播时亲测（将两款口罩分别放入同一个容器的同款饮料中，观察口罩的染色情况面膜表面和20分钟后液体颜色变化对比，证明这款面膜的清洁力和吸附力），然后店内针对人群进行区域划分，根据不同地域人群推荐不同的护肤品区域温度、湿度、空气质量、天气状况等； 情人节那天，因为店里的主要买家是学生和白领，所以在直播的时候，我教了这两类人约会时如何画不同的妆容。 学生党多清新可爱自然，职场白领可以适当性感。 . 其实这背后是场景化营销的具体体现。 相信你们运营的品类，基于场景化营销，也能为粉丝产生更多有价值的信息。

2.有趣

娱乐是促进互联网传播的有力武器之一。 淘宝直播也不例外。 明星（主播）直播时的气氛不能太沉闷。 我在直播中看到一些主播非常简单直白地介绍产品。 好吧，现场就像电视广告。 这样一种单向的信息传递方式，粉丝（观众）看的兴趣不大。

要知道粉丝喜欢某个主播，那一定是这个主播有特别吸引粉丝的性格或者特质，这个特质是绝对不能消除的。 比如lz的网红是网红模特，所以她会在直播的时候跟粉丝分享生活点滴，比如：她会说什么时候结婚，她会邀请一些粉丝参加婚礼，以及自己在国外的一些经历或者有趣的事情，极大地激发了粉丝的兴趣和话题，让整个直播充满了互动性。

二是在言谈语气上要风趣幽默，充分发挥主播的网络语言，如使用时下流行语、名人对应的语言风格等。 你会发现淘宝网红第一人张大奕正在直播，她的声音就像邻家大姐小。 ，她在粉丝中有一个亲切的称呼“阿姨”。 记住，在移动互联网时代，最怕品牌和受众的距离，所以要想办法主动融入受众，从流量到客户，从客户到粉丝。

三。 有利

今天做品牌营销（或促销）促销时，一定少不了一定的折扣。 无论是折扣还是优惠券，都是观众下单的重要驱动力之一。 为什么需要创建优惠券？ 大家可以看看我之前的文章《你真的会制作小额优惠券吗？》 ”。套用一句名言：没有人会被钱所困扰；在如今的网购中，价格是影响交易转化的重要因素之一；如果你做过客服，你会发现很多人还是会几块钱陪你“偷窥”。

其次，在直播过程中，发放的优惠券、优惠券、奖品等都是促进粉丝保持高互动的有力手段，让直播间因打折带来的火爆气氛能够感染更多的观众，吸引更多的粉丝。 . 人们注意。 比如有的主播会说：当观看人数达到xx相互作用。

四。 积极的

这里的运动意味着直播必须是互动的。 毕竟直播是实时的。 当然，粉丝们关心的问题在这里也能第一时间得到解答。 如果主播在直播过程中对粉丝提出的问题置之不理，粉丝就会失去继续观看的欲望，也会对主播产生感情。 怨恨的感觉。

比如lz的主播直播时，我们会针对粉丝关心的点：某款口红为什么会掉色，某款皮肤过敏怎么用，我们会计划提前准备解说（或公关文章）呵护产品，用心给一切答案； 对香港直邮送货缓慢给予真诚合理的解释，并承诺日后如何改进。