专家教你玩淘宝直播只要知道15分

虽然我们都知道直播最终会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为电商的附属品，最终会失去每分钟过万笔的光环，但直播现在如此火爆，以至于快速站稳脚跟的电商企业，绝对可以用最少的资源，享受到电商直播最大的红利。 所以慢慢来很重要。

如何申请淘宝直播等基本问题淘宝说的很清楚，自己点进去看就行了。

关于淘宝直播我只想说几个重点：

1、说白了，直播还是走内容营销的路。 强制营销行不通了，那就来点直播这种更新鲜、更好玩的营销方式吧。 关键是靠内容（生活方式推荐、人格魅力、社群价值绑定、荷尔蒙诱惑）引爆传播，拉动消费。 但有两个问题：第一，直播对冲动消费有显着影响，其他的，见仁见智。 其次，直播对内容生产能力要求高，大部分卖家显然不具备生产优质内容的能力。 想分分钟搞出爆款直播，实在是太有想象力了。

2、不要想着通过直播来吸引所有人。 你要明白，你做直播的首要目的是为了取悦老顾客，提高复购率。 能够吸引新客户是一个惊喜。

3、直播内容的设计要有两个锚点：一是直播的个人特色，少一些套路，多一些诚意。 真诚的内容可能不容易走红，但要成为流星也不容易。 看看每天玩快闪的网红（一会就过去了）就知道了。 你直播的目的是卖货，不是做明星，别误会。 二、专卖店的独特优势。 广播你卖的任何东西。 不要离题。 你是卖家具的，主播对家居一窍不通，你是卖老干妈的，天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样？ 现在或以后可以卖吗？ 被浮肿的交通欺骗还不够吗？ 流量不重要，重要的是成交。

4、不要太功利。 一上来就急着卖货。 先让粉丝留下来，再说其他的。 不要太天真，真正把自己当做一个媒体，只专注于做好内容。 内容是用来卖的，别忘了。

5、什么是直播？ 您的受众是常客，您的目的是达成交易。 直播垂直领域、竞技、观众定制、内容互动都行。 追热点固然刺激，但没用。

6、直播需要投入多少精力？ 不要抱着别人有我想要的心态匆忙入手。 每一种营销形式都是一次交易机会，都应该珍惜。 要么不做，要么做好。 认真衡量自己的实力，能做的就做，做不到也没关系。

7. 直播并不容易。 直播不如网络和手机。 里面没有太多的曲折。 如何介绍产品？ 如何与粉丝互动？ 如何调动粉丝的参与热情？ 如何便利交易？ 如何以直播为入口打造社群？ 在某种程度上，直播是视频的一种变体。 国内视频网站优酷在这方面很有发言权。 本月的皇冠晚会，我们将请来优酷副总裁，详细聊聊视频和直播。

8、锚点的选择是个技术活。 首选是店主，但时间和人才都是大问题； 第二种选择是签约专业直播，但是成本和稳定性是个大问题。 这些之间的选择需要商家自己考虑。

9、要不要邀请明星做直播？ 明星做直播很不正常，对企业本身的运营起不到决定性的作用。 可以作为博取人气的噱头，但明星吸引来的粉丝都是粉丝。 他们只关注明星本身，不关心商家。 不要抱太大希望。

10、多渠道投放。 直播平台那么多，再多也不过是多部手机的事。 撒网捕鱼，说不定会有惊喜呢！

11. 有点情绪化。 毕竟直播会变成电商分销。 靠着卖萌想做直播简直是在做白日梦。 只有独特的内容才最有辨识度，最能吸引粉丝。 外表和才华太多，知识和产品太容易被模仿。 只有感情，才是筑起隔阂最有力的法宝。 卖衣服不是卖纤维，而是追求美。 感情是最不值钱的，感情是最宝贵的。

12、你的舞台不止是现场。 时刻牢记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社区价值塑造、社会参与三点，让粉丝成为你的粉丝，而不是平台的粉丝。

13、不要越线，不管是淘宝还是网通，这个不用我多说。

14、如何做好淘宝直播？ 如何将店铺与直播相结合。 7月28日的皇冠例会，我会请来阿里巴巴的专家，详细聊聊直播、粉丝、网红。

15、直播是一项长期的活动。 寄希望于一步登天是愚蠢的，一锤子买卖是亏本的。 依靠直播培养忠实粉丝，构建以产品为中心的社区，以社区为中心反向升级产品，吸引新粉丝，扩大影响力才是长久之计。