阿里V任务告诉你淘宝直播推广的合作模式

张大奕直播2小时，卖出2000万元； 惠氏奶粉请来吴尊爸爸直播，1小时卖出120万元……

淘宝直播火爆，大家也不想错过这个商机。

但毕竟不是每个企业都有成为网红的潜质，也不是每个人都能请到明星坐镇。 对于大多数商家来说，如何才能找到合适的主播，搭上直播快车呢？

基于此，淘宝推出了阿里V任务平台（），帮助商家与专家建立联系，让卖家也能玩转直播销售模式。

阿里V自上线以来，已帮助众多商家成功对接专家，如西门子开关插座第一店与专家“百思宜”的合作，雅诗兰黛与“蕊蕊”、“小姐”的合作等。长颈鹿”。 此外，平台推荐的大部分人才都有自己的专属领域。 传播渠道包括淘宝头条、必买榜等淘宝内部渠道，或自有社交媒体渠道。 “ 要求。

下面我们就来详细了解一下阿里V上商家是如何“选”人才和“用”人才的。

入选人才：“3D”扫描、三维分析

据阿里V任务罗小二峰介绍，只要是三钻以上的淘宝卖家，天猫商户，只要没有违规记录，都可以在阿里V上发布直播任务招募人才。 对于商家来说，这可能已经是0门槛了。

但相对来说，能接任务的高手是有一定门槛的。 首先，必须是大V达人，即在粉丝数、发布内容数、内容质量等方面都有一定积累的淘宝达人。 据悉，目前65万淘宝人才中，符合标准的大V人才仅有5000余人。

划定人才后，商户即可通过人才领域、覆盖渠道、品牌契合度三个维度选择符合自身需求的人才进行合作。

1.所属领域。 那就是达人擅长的，或者说什么样的人都能被覆盖。 比如有专门做服装搭配或者美妆的专家，有专门做美食介绍的专家。 人才入驻阿里V后，平台会标注人才所属领域，供商家参考。

2、覆盖渠道。 这里的渠道是指达人可以接触到的传播渠道，包括淘宝头条、必买榜等，以及淘外自己的社交网络，或者虎扑、什么值得买等专业社交平台。商家可以根据他们想要达到的传播效果和覆盖的渠道来衡量他们的选择。

3. 品牌契合。 所谓契合，是指艺人的调性是否与品牌相匹配。 例如，平台会向商家提供如何计算粉丝的淘宝直播次数、粉丝经常购买什么商品、购物行为偏好等信息。 以及达人最近在各个渠道发布的内容，做过的直播活动等等，这些比较直观的内容和数据，供商家判断。 （见下文）

阿里V任务告诉你淘宝直播推广的合作模式

当然，作为一个双向选择的平台，达人也可以自主选择接受或拒绝订单。 不过撮合成功的概率仍然很高，目前平台接单率在75%到80%之间。 发布任务后，商家还需要为达人预留7个工作日左右的内容创作时间，以更好地实现交付预期。

任务完成后，平台也会将下发的相关数据反馈给商家参考。

合作模式：三种任务发布模式供参考

就目前的合作方式而言，阿里V有两种任务发布模式供商家选择。 一种是专家的报价，一种是商家的报价。

人才报价的方式是商家根据自己的需求发布任务，人才在选定人才后，按照自己的标准向商家报价，商家支付报酬。

阿里V任务告诉你淘宝直播推广的合作模式

商家报价的方式是商家先向“广场”发布任务，下达推广预算，设定付款价格，让人才“收”任务，商家审核登记人才，制定执行人付费。

两者的区别在于，前者是商家先委任师傅，而后者是师傅领取任务。

以上是目前阿里V提供给商家和达人的双向合作模式。 并且为了更好的转化商家的推荐。 预计8月中旬，阿里小V将上线新功能，规范直播任务。 通过阿里V实现的直播合作，商家可以在直播页面右上角展示店铺品牌，消费者点击后跳转到店铺首页； 同时，还支持商家向直播页面新增的三个窗口位置推荐商品。 详情如下图所示（最终呈现以实际效果为准）。

阿里V任务告诉你淘宝直播推广的合作模式

据介绍，目前阿里V平台拥有非常多元化的人才库。 除了正规的网红达人，还有一些专业的媒体达人账号，比如《月记SELF》杂志开设的“月记SELF公众号”。 为商家提供线上线下一体化的推广渠道。 阿里V任务小二透露：下半年，平台将引入更多淘宝内外多渠道资源的媒体或优质平台供选择，为商家提供覆盖多渠道的传播资源。

参与阿里V任务的No.1西门子开关插座店也说了自己的经历。 由于专家有不同的渠道覆盖，他们可以选择多个专家相互合作，然后根据各自的传播效果进行选择。 按需长期合作。 “现在内容营销正处于成长期，与一两个人才保持长期合作，才能更好地从人才身上抢到内容营销的红利。”

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