直播红利过期了吗？淘宝直播现状及发展趋势分析

前段时间，在一场美妆电商活动上，淘宝直播负责人赵圆圆来到会场，和大家聊了聊直播的现状和未来的发展方向。给我印象最深的是最后一段。我们可能会认为淘宝直播的风口是在2018年，其实大错特错。它只是一个电风扇。真正的风口还没有到来。预计2021年5G全面普及后，现在正是淘宝直播的好时机。今天我就挑几个重点跟大家聊一聊直播的现状和发展趋势。

淘宝直播现在是全球最大的直播平台，无论是营业额、播放量，还是用户量。

前阵子，淘宝直播app上线了。虽然没有大规模推广，但APP内的用户数据非常好，而且大部分都是淘宝直播的重度用户。

据官方透露，每天平均停留时间为1小时，这是一个非常高的数据，复看率和复购率也非常不错。有的是淘宝直播的重度用户，有的是新用户，甚至有不少新用户是在直播间购买的。淘宝第一单。

淘宝直播有一个很大的代购优势，就是把线下的电视购物搬到了淘宝。会有人给你讲解介绍，多角度展示给你看。最大的好处是所见即所得，可以试戴或立即试穿。我来给你展示。

当天，赵圆圆还谈到了明星直播和商家直播的一些区别和现状。

先来说说商业直播。现在70%是商业直播。当我知道这个数据的时候我有点惊讶，因为我原来的认知被颠倒了。我觉得70%是专业主播，30%是商业直播。

今年，店铺主播变得非常快。很多商家都成立了自己的MCN机构，培训专家到店带货。这也得益于淘宝直播对商家作为主播的大力支持。

我们知道，早期商家作为主播是拿不到流量的，因为淘宝更愿意把直播的流量引向更专业的主播，但是现在商家主播越来越专业，也能拿到几百万交通。

接下来，我们就来说说热门直播的特点。基本上淘宝前30-50的顶级主播，带货能力都特别强，强到什么品类都能带货。所以，对于淘宝平台来说，也是希望垂直主播多一些。在某个领域很强。

人气主播的一个特点就是主播和粉丝的关系会越来越好，从原来的导购关系变成老铁，这也是人气主播的一个优势。

说到明星直播，就不得不提淘宝直播第一人薇娅了。她的成功有几个原因。首先是她的产品池深，物流快，性价比高，活动多，服务好。

去直播间买薇娅的东西，你可以闭着眼睛买，因为他们在选品的时候要过五关，而且薇娅选的商品基本上都是性价比最高的。

二是薇娅的直播间是限时、限量、限价的。你不能买东西，她也不能卖东西，所以直播间的整体场景营销很强。

有趣的主播+百看不厌的宝物+超高性价比的产品，是薇娅成功的原因。如果你也想发展直播，这三个是核心要点。

然而，当主播并不是那么容易。首先要过的是心理关卡。现在很多网友都是ETC，都会不自觉的挑眉。有素质的人太多了，一定要通过内心的考验。

接下来说一下发展趋势。一开始是比较陈列，后来是比较价格，现在是比较种草。我们现在要做的不是等待用户需求来购买，而是去刺激用户需求，我们要做很多的种草工作。

淘宝3G是图文时代，4G是短视频时代，5G直播时代将真正到来。5G直播可以把镜头放大到足够夸张，精细到毛孔都能看到，清晰度非常高。

直播间的选品适合可以深入讲解的产品，比如彩妆、服饰、食品、首饰等，如果卖了东西，无话可说，那就尴尬了。

看直播的人群主要是二线城市和准一线城市。他们中的大多数是25-35岁的妈妈。适不适合做主播，如何切入直播红利，大家可以自己判断。