做好直播内容的淘宝直播技巧

做淘宝直播内容的技巧

淘宝直播不同于其他平台的直播。您可以通过在屏幕上表现得可爱和咯咯笑来赚钱。淘宝直播走的是专业、公信、形象的道路。只有主播足够专业、足够公信力、形象足够正面，才能引发直播粉丝的购买欲望，从而带动商品的销量。

一是抓住门店优势。淘宝店铺卖什么，充分了解店铺特点，把握产品和店铺优势，组织直播内容。

比如你的店是卖化妆品的，但是你天天直播唱歌跳舞。就算人气很高，流量很大，那又有什么用呢？如果你的直播不能给你的店铺带来成交量，就相当于一场没用的秀，所以没有成交量的直播不是好的淘宝直播。

比如你也卖化妆品，你的化妆品和别人的化妆品有什么区别，有什么优势？要突出遮瑕膏的特点。

通过试用不同肤质的假体，让粉丝直观看到效果，吸引一批关注化妆品遮瑕效果的粉丝，进而转化为销量。淘宝直播粉丝流量不重要，成交量才是直播的目的。

二是注重内容营销。直播只是淘宝店铺销售商品的一种营销方式。粉丝很冲动，但并不傻。如果没有高质量的内容，他们是不会付费的。所以，淘宝直播的内容就是考验主播的能力。只有打造优质内容，才能吸引新客户，留住老客户。

1. 生活方式推荐。我们的直播就是走优质内容的路线。作为淘宝主播，可以将产品融入生活，通过生活方式进行推荐。

2. 有魅力的个性。如果你觉得直播的生活方式既麻烦又费时，那你还是可以用你的人格魅力来吸引粉丝购买。

比如我提到papi酱，大家会想到什么？肯定会有不同的声音飘过来，“搞笑比较中的斗士”、“流氓推理”、“句句戳心”……等等，为什么一提到papi酱就想到这些词，因为这正是papi酱的人格魅力所在。

你已经在不知不觉中被papi酱改造了，你也渐渐的认同了她的话。这是她人格魅力的成功。

作为一名主播，在直播过程中需要塑造出独特而有魅力的个性。当粉丝认同你，被你的人格魅力所吸引，你推荐的产品就会有公信力，粉丝相信你就会买单。

3、淘宝直播的粉丝经济运营不仅限于直播平台，还可以吸引粉丝到我们的社区，让粉丝和我们的社区绑定。

一个懂得运营的主播，可以在直播平台外吸引粉丝，建立粉丝社群，在直播的同时运营自己的社群，与粉丝分享社群的价值观，从而获得粉丝的认可。

社区就是把有相同兴趣的人聚集在一起，所以社区就像一个家。向陌生人推销产品很难，但向自己的社区成员推销产品并不难，对吧？如果你的粉丝社群运营得好，你在直播平台之外无形中多了一个卖货的渠道，你的销量自然会增加。

4.荷尔蒙诱惑。同性相斥，异性相吸的原理大家都知道。如果淘宝主播条件好，卖的是异性商品，这个方法是百试不厌。是什么原因？

这无非是身体的荷尔蒙在起作用。如果用这种方法，需要注意不要低俗勾搭。直播时可以通过妆容、服饰、语言风格的变化吸粉，但不要超过淘宝的直播规则。

不管你的直播内容是什么，在不触及淘宝规则的前提下，一定要远离低俗。只有健康的直播内容才能走得长久。

着急吃不到热豆腐，就别开着爆棚的直播了。第一，先留住粉丝，才能转化为交易量，但不要偏离方向。我们打造优质直播内容的最终目的是为了卖货。

3、系统学习直播的精髓。家家户户都有办法，直播也有直播的办法。直播看似简单，做起来却很难。您能想象当您是唯一一个对着屏幕说话而没有人回应您时的尴尬吗？

这个看似简单的问题，涉及到直播时如何调动粉丝情绪，如何介绍产品？如何促成交易？如何打造以直播为入口的社群？如果不知道这些直播方法，你就会像大黄一样在直播中吃大亏，狼狈而死。

如何掌握这些方法需要我们进行系统的学习。直播界肯定会有大咖，我们可以多看他们的直播，记录他们的直播方式，先尝试模仿，以后慢慢形成自己的风格。

也可以购买网络直播方面的书籍进行学习。只有掌握了这些精髓，才能在直播中快速成长，创造货币价值。

爱一个人，始于容貌，陷于才华，忠于人品。还等什么，撸起袖子学起来吧。