淘宝直播机构和店铺的区别

机构和商店

其实机构主播和店铺直播用一个比较通俗的说法就是机构主播孵化网红品牌，而店铺直播做品牌网红。机构更倾向于将素人打造成网红IP，通过人品带货，而商家主打的淘宝直播是传统的标签品牌，用产品和创意塑造品牌，主播是更担当导购员的角色。在我看来，机构和商店之间的主要区别是。

那么2019年，淘宝直播机构能做到吗？什么品类更适合做直播？我们不妨考虑一下，也就是发表一下个人的看法。

1.组织为运营而战

如果说过去的经纪公司专注于如何打造艺人，那么未来的电商机构将专注于如何打造网红。在从素人到网红的发展过程中，如何选人才，选产品和定位，更重要的是用户运营，其中最具代表性的就是我们的直播姐姐薇娅。早在两年前，就可以看出薇娅直播间对用户营销的重视。

一个有趣的例子是，南方一家批发市场的老板不相信薇娅的直播间这么火。我们建议她去薇娅的直播间看看自己喜欢什么就买什么。原来老板娘上周在薇娅直播上花了我只买了一个产品。这就是粉丝一步一步从认识主播，到认可主播，最后像明星粉丝一样信任主播的过程。

2、商家争抢商品

网红强运营，商家强产品。这是因为不同基因造成的操作方式的差异化。虽然都是通过电商直播卖货，都在用主播，但其实发现这两个人确实有着截然不同的区别。操作方法。

最简单的就是广州有两个朋友，去年淘宝直播做的非常好。他们有一个共同的特点，就是做直播店。其中一个最有个性。岳来到他的工作室时，只认识老板。我说这样可以吗？结果……真的没事了。

其实，作为一个有十几年电商经验的老运营商，洪哥以前看过两遍，很清楚这就是直播带货的玩法。所以这里的主播更多的是导购，更高级的是模特。通过精细化的选品，以统一的风格、精准的产品去面对粉丝和消费者。

因此，产品强势的传统行业从业者更愿意在电商直播中卖货，用货吸粉。这是与机构主播最大的不同，也是在运营思路上提前决定的结果。

3、平台规模

目前，淘宝直播平台上的多重身份已经形成了一个非常完整的生态系统，适合不同人群进入这个大圈子。从上面的文章来看，如果你擅长运营，你可以成为一个孵化网红的机构。，如果你对产品有足够深入的了解，可以选择商家直播，条条大路通罗马，这是平台的初衷。

平台的需求是规模，规模的前提是百花齐放，而不是大家挤在一座独木桥上成为一个组织，不鼓励有运营能力的人开小店平销售。

概括：

直播机构是网红品牌的发源地，而店铺自播是大趋势。这是目前整个淘宝直播业务的发展方向。正如许多品牌通过传统渠道诞生一样，更多的街边小店也在诞生。电商时代，韩都易社等一批淘宝品牌诞生，更多人成为百万网商的一员。

如今，薇娅和李佳琦在淘宝直播诞生了。他们是这个时代造就的英雄，更多的普通修行者可能是为了养家糊口。他们一日三餐，更多的是工作和收入。但是，电商直播仍然是一个伟大的创造，因为能创造一个行业的人值得尊重。