“教育+短视频”，快速打造百万粉丝抖音教育号的终极攻略

你可以在短视频应用上做的不仅仅是浪费时间。 如果给你一分钟，你会做什么？

2020年，短视频巨头加速布局教育领域，短视频风潮在教育圈掀起一股热潮。 从某种程度上说，教育离不开媒体，媒体方式的升级和剧变，必然导致人们学习习惯的改变。 “教育+短视频”能否激发出不可预知的新能量？ 我们不能肯定地说，但绝对不乏探索未知可能性的好奇心。

3月24日，中关村互联网教育创新中心携手邦校长，邀请在教育招生领域深耕12年、拥有丰富抖音运营实战经验的潇湘教育CEO廖庆华带来“教育+短视频”。视频《新流量池的储能与爆发》，特别针对短视频制作运营中的教育企业，总结出大量吸粉、流量变现的行之有效的方法。

（以下内容整理自潇湘教育CEO廖清华直播课内容）

抖音运营的竞争壁垒在哪里？

通过抖音平台上多家教育公司的作品可以看出，大部分账号的制作水平都与抖音上每天看的美食、旅游等热门作品不同。 教育领域账号主要以图文、PPT翻页、视频混剪、配音字幕、真人出镜等形式呈现。 在这些表现形式中，图片和文字是目前教育领域的主流表现形式。 这主要与教育的属性有关。 知识本身具有很强的文字表达能力。 同时，图形呈现形式的制作成本相对较低。

通过分析抖音账号在教育领域的成功案例，可以发现抖音有5类作品非常受用户欢迎，即使是简单的图文呈现，也能达到很好的效果。 这5类是：

1.知识干货

这类作品的关键是要让用户觉得作品对他们有帮助，也就是表达知识的本质。 只有这样，才能激发用户的“喜欢”和“收藏”。

2.励志故事

此类作品更多出现在考研和名师的内容中。 通过“有力量”的励志故事，让用户产生更多共鸣。

3、正能量话语

抖音是一个非常正能量的平台，几乎所有的负能量内容都不会推荐。 所以在抖音上传播一些正能量的故事，制作一些正能量的混剪视频。 比如你打算什么时候开始努力，等一些积极的话题。 这种文案在抖音上“屡试不爽”，对于账号的曝光和作品的推荐都有很大的帮助。

4、独特的授课内容

这类作品创新了学习形式，完全不同于以往传统的学习过程，给用户耳目一新的感觉。

5.热点互动

抖音上的流行音乐、段子、贴纸等与教育行业相结合，以教育的形式呈现。

对于抖音上的教育类账号来说，粉丝量不是最重要的，最重要的是粉丝带来的价值。 有的账号有几千万的粉丝，但是账号的流动性不足，所以这些粉丝只是一个数字，没有任何价值。 抖音粉丝数的概念与微信公众号的粉丝数完全不同。 微信公众号会向所有粉丝推送内容，而抖音只会向5%-10%的粉丝推送内容。 因此，对于教育企业的抖音账号运营来说，实现商业变现的难度更大。

教育企业想要运营抖音账号，首先要了解抖音平台的基础知识。

抖音平台的推荐机制是“叠加推荐”。 比如一个作品的第一次推荐有200-500的浏览量。 同时作品的点赞、评论、互动等数据都很好。 抖音平台会对作品进行二次推荐，以此类推，会有3-8次推荐。 但如果第一次推荐后相关运营数据不理想，抖音平台将不会对作品进行二次推荐。

如果一个账号发布的作品播放次数超过200次，那么该账号的作品可能存在广告等违规行为。 如果作品中没有违规，则说明该账号未被抖音平台信任。

抖音平台的大数据能力非常好。 用户的每一个数据行为、每一个动作都会被抖音记录下来。 通过不同的数据维度，模拟判断用户的喜好，从而做出精准推荐。

有些人在抖音账号运营过程中，明明有质量不错的作品，却始终得不到好的推荐。 解决办法是注销账号，重新申请一个新账号进行操作。

“养号”的出发点是获取抖音新人，操作非常简单。 在账号注册阶段按要求填写信息，不要进行刷账号、刷粉等违规操作。 同时，根据账号细分领域，每天观看一定数量的相关账号作品。 最后，当抖音向该账号推荐的大部分作品都是与该账号细分领域相关的作品时，则说明该账号已经成功“养号”，接下来您就可以使用该账号开始发布作品和运营了.

在后账号和日后运营阶段，需要强调账号的垂直性。 该账号的作品一经发布，其他人就会知道这是该账号出品的作品，称为账号垂直度。 这也是在抖音竞争激烈的现状下，能够从众多同类账号中脱颖而出的关键。

1、企业如需运营多个抖音账号，账号头像、名称等样式应尽可能规范。

2、内容高度垂直，同时展现内容的专业性。

3、内容选题偶尔需要有争议的话题。 有争议的话题可以促使用户进行投诉和评论，有评论就有数据，就会获得更多的流量。

4.作品一定要注意前三秒的质量。 如果作品在前3-5秒没有引起用户的注意，基本上不会有太多的播放。 所以一定要把作品最吸引人的内容放在前面。

5、作品发布后前两个小时的播放量非常重要。 所以在操作上，一定要关注发布后前两个小时的数据。

6100万的粉丝量可能一夜之间就达到了。

7、视频有“挖坟效果”。 比如某账号早期发布的作品都是平平无奇的，但是该账号发布的第41部作品却很受欢迎。 这时候，一些早前在账号上发布的作品也会随着这部作品一起走红。 抖音官方将重新向用户推荐本账号以往作品。 这种重新推荐的过程就是“挖坟效应”。

8、作品受欢迎与否，有时需要运气。 这与抖音推荐的随机性强有关，所以要保持很好的心态。 如果作品真的足够好，你可以尝试多次转发作品来解决这个问题。

9、抖音直播需要注意。

作为教育培训机构运营一个抖音账号，不要指望一个账号就能解决所有的内容。 有一定规模的教育培训机构建议多开设抖音账号。 并不是说操作一个账号就一定成功。 帐户不成功的可能性非常高。 这时候操作的账号多一些，成功的概率就会高很多。

1.多类别流量同时测量

一个培训机构会有很多品类，一个品类可以同时拥有多个账号。 通过不同的呈现形式和内容，同时测试作品的流量，找到用户最喜欢的形式和内容，增加开户成功的概率。

2.有爆款直接批量复制

在多品类同时测流量的过程中，当出现成功案例时，要抓住机会及时复制。 根据成功作品的内容，将同类作品上下左右不同维度进行延伸。

3、及时丢弃非流量号码

在账户运营过程中，有些账户无论如何都达不到预期的效果，必须及时弃用。

4.找到扩展路径

扩展的途径是找到一种可以非常快速有效地复制的表示形式。 比如“老师上镜”的呈现形式，只要有文案、台词等，就能快速找到海量老师出品的作品。

如何低成本实现官方抖音运营

对于抖音的运营团队来说，三个岗位是最重要的。 首先是文案岗位，文案的写作风格要适合行业。 文案团队很重要，文案需要积累。 不需要每天都产生新的文案，而是要不断完善现有的文案库。 二是运营岗位，类似于之前的APP运营岗位和产品运营岗位。 运营岗位需要考虑公司商业产品的结构，决定采用何种方式变现抖音上如何加上粉丝微信视频，打通链条。 最后是拍摄剪辑的岗位。 本贴是一个纯技术贴，也是抖音运营中比较容易上手的一个贴。

团队成本的控制，需要关注4个数据：

1、单个视频的制作成本

通过每个月的支出和作品数量抖音上如何加上粉丝微信视频，可以计算出单个视频的制作成本。 如果单个视频的制作成本较高，则需要考虑是否采取兼职或其他方式降低成本。

2. 每个追随者的成本

单个粉丝的成本可以通过每月的支出和粉丝的增长来计算。 教育行业一个抖音号粉丝的价值大概在0.5元到1元，所以单从粉丝的角度考虑成本问题，可以作为以后运营的参考。

3. 引流和变现成本

最后通过运营，账号能实现多少收益。

4、团队人均产值

不仅仅关注这些数据，更重要的是考虑如何控制团队的成本。 由于抖音平台上的教育行业变现能力相对较弱，目前涉足最多的是卖书、卖课和引流，但效果并不理想。 因此，有必要从战略上控制成本：

1. 低质量视频制作和发行成本

2、正向激励策略

3、团队人均账户运营分布

4、团队职能化、专业化

对于账号作品的批量复制，在进行矩阵构建和跨类复制之前，需要做好内容测试和作品形式测试。

企业如何玩转官摇

企业如需在抖音平台投放广告内容，建议申请企业蓝V认证。 企业蓝V号与普通个人号有以下区别：

1.不会持续受限

很多人为了吸引流量，都会在抖音上留下微信号。 一旦这种操作过多，就会被抖音官方判定为疑似广告。 普通个人账号一旦被官方判定涉嫌广告，该作品的流量就会受到限制，包括以后发布的每部作品，或者只有平时流量的十分之一。 此帐户也可以丢弃。 且企业蓝V号不会持续受限。 即使现在的工作受到限制，也不代表接下来的工作也会受到限制。