闭环模式下的抖音操盘方法

1.品牌应该如何看待抖音

2.品牌如何玩转抖音流量

抖音是销售渠道还是营销渠道？

我认为品牌入局最根本的困惑，都是没想明白这点。抖音是个营销+销售的混合业态，想明白要什么，针对不同的目标打法是完全不一样的。

抖音的生意模型：FACT，现在看到的品牌起盘思路基本遵循模型，侧重点可能不一样。

另外简单分享下投放大盘，达人种草/达人直播ROI 0.2~0.8，自播ROI：0.8~1.5，千川图文：0.8~1.2

部分品类/品牌由于自然流量占比可能达到2~10以上，比如服装、黄金、二奢等，建议跨类目不用过多参考。

营销模型

如果是营销模型，那就参考内容渠道打法，小红书等渠道已经有很规范和且衡量的模式。

重达人矩阵、和头部大V，整合一部分投放&营销资源

有一定品牌影响力的会采取这种，如完美日记、花西子新品。

电商渠道模型

重直播流，达人直播+店播矩阵并重，再补充一部分达人/明星种草 for 投流的素材采买。

两种模型在很多阶段会是混合态。操盘手必须保持对阶段的把控和目标的关注。

项目评估—上线前已经决定了盈亏

评估产品竞争力：产品卖点，产品售价和利润，货款周期，产品原料和加工成本，产品在平台市场容量；

评估流量获取能力：优化师，视频创意，开户广告充值返点；

评估直播转化率：主播情绪，主播说话语速，表主播达力，直播转化脚本，直播场景；

评估团队效率：助播配合，客服配合，运营配合，团队沟通协同配合；

评估商业模式：拉新，变现，留存，整个用户生命周期变现（建议，一定留存到做私域高客单产品和复购，前段如果能打平后端基本是多赚的）

会算账已经超过了80%的老板

前端成本：一般是考虑到平台扣点、投放费比、营销费用、佣金、服务费（如有）后端成本：物流仓储、设备场地、人工（薪资+提点）

抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者： 怡亲 杭州三眼怪兽有限公司负责人 20年创立抖音团队，2个月孵化两个百万级的账号。目前抖音业务DP为主，擅长从零起号。服务案例：滋色从0开播，月销300W；Spes账号从0启动，单月达500万销量，单场销量超50万，Uv价值平均10，GM高达10000。