海外版抖音直播卖货的底层逻辑

admin 2022-03-15 0

现在海外版抖音的发展趋势和政策扶持都属于利好期,虽然运营模式还处于雏形期,但是许多功能都在陆续上线完善,大概发展阶段处于国内抖音18年中期的样子,很多商家包括个体户也渐渐将目光放在直播带货这个板块至上,其实想要做直播卖货这个板块,不管是在国内和国外,都要清楚其底层逻辑才能做好,而不是盲目的跟风现有模式复制照搬就行。

我今天就从四个方面来分享一下直播卖货的底层逻辑,分别是本质,流量,步骤以及成功要素,希望对大家有所帮助

直播带货的本质:

其实我们应该首先思考一个最重要的问题,不论是在线上还是线下,我们是如何完成一单买卖成交的?我们所注入的市场,一定是有需求的市场对吧,这个需求可能是通过某些服务、产品借助合适的渠道到达适合人群视野之中,再通过营销技巧和方法形成交流转化,最终成交。那么直播带货是不是什么品种货物都可以去卖?如果我们有关注这方面的直播甚至是资讯的话,就知道答案肯定是不能的,原因就是直播只是带来一个渠道的提升,而并非货物质量的提升,不代表线下卖不出去的货,直播就能卖出去,一定要避开这个认知误区。

所以对于品种的选取就显得非常重要了,爆品的效益是直接显著的,不管是流量的提高还是推荐量的上升,而普通商品则会起到反作用,所以在整个直播流程之中,货品以及供应链是占有相当一部分大的权重的,这是做好直播带货的第一步也是最重要的一步

直播的流量从何而来?

主要有两个来源:公域、私域

第一大公域流量入口:短视频,用户可以通过在抖音上看短视频点击头像直接进入直播间,这种是主要推荐方式,也是占比最高的一个流量区域,所以如果你的短视频经营的很好,那么你就已经占领先机了

第二大公域流量入口:直播推荐流,即使你不是经营了很久的高权重账号,粉丝基数也不大也没有关系,你可以逐渐扩大你的直播推荐流的权重,通过这个渠道也能做起来

第三大公域流量入口:直播广场,比如你是拥有一定量粉丝基数或者垂直粉丝数,可以通过直播广场入手做一些广告首页或者同城页,投入与产出比需要自己测试,所以一般来说一和二是最大的公域流量入口

直播间的第二个流量来源——私域,这个可能许多人感知并不深,但是从价值角度来说,粉丝价值是值得关注与培养的,在直播的初期或许很多成交下单用户是非粉丝,但是久而久之一些有过购买行为的人会不断的复购成为粉丝,这样的复购行为会增加直播间的推荐量,可以在直播间去多做引导粉丝加入群或者粉丝团,做好长期效应,价值才会更高

直播带货的步骤:

直播间获取流量的三个最重要因素:引流,留存,转化

很多人会把目光放在引流之上,觉得只要引流量足够就可以获取大量的客源达成转化,但还是我上面说的,你的选品十分重要,即使你引流做的很好,你的商品属性太过简陋或者普通,用户没法留存,引流量大流失量也大,并不能很好的达成转化,我们引流来的人要让他对你的货品感兴趣或者说至少有购买欲望,你的引流才有意义。

留存就是直播的基本功了,是最重要的基础能力,抖音作为一个娱乐内容软件,并不是所有人进来之后就是买东西来消费的,他可能是因为很多有趣的活动和宣传产生购买欲望,如果看到你没有任何互动性的干坐的,他是很轻易会划走的,那么你前面所有的铺垫和引流就毫无意义,所以留存就是做好如何让用户在你的直播间更久的停留,要抓住用户的痛点和兴趣点,用户停留的时长很大程度的决定了平台是否会推荐你的直播,这是一个指数增长的模式,所以如果前期你不知道如何做留存,可以去参考一些大主播的话术和互动模式,记下来融会贯通的运用

所以在前期直播流量并不高的时候,要记住做好这几个步骤,第一个是选择爆品的能力,这个是需要一定基础数据做支撑的而不是随意选择,第二个就是做好直播留存性,再好的产品再好的引流,没人看没平台推荐支持也是白搭

直播带货的成功要素:

①视频预热,提前n天做好视频铺垫,以及在直播开始前的几个小时分时段预热,都是给直播间开始时的引流和平台推荐做准备

②尽可能的引流。其实不管是公域还是私域,引流的渠道和平台都是非常多元的,只要你肯关注肯花时间去铺去做,即使是个人去引流也不会少

③直播规则测试。上述几个工作即使你做好了,你不了解平台的推送机制和规范规则,你不小心触犯到了平台法令,可能被限流被0推都是有可能的,所以一定要配合你所借助的平台,借用他的力量前提是得到他的认可,你可以选择先在小范围的用抖音测试使用情况,看一下消耗程度,如果快说明平台觉得你的内容是好的

④直播花絮剪辑。可能我们某一场直播效果非常好,热度高互动多,那么我们也可以选择剪辑下来,这也是一种引流的最直接方式

抓住机遇的前提是做好充分学习,学习成功的案例汲取经验,二是做好方向的选择,爆品的选取就是直播带货最核心的一步,再就是花心思和时间去引流,以及直播间体系的搭建,主播的培养,整个一体化流程都需要很清晰,在做之前了解底层逻辑,是事半功倍的必要条件,今天的分享就到这里,还有不懂和想进一步了解的欢迎在评论区评论或者关注我。

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