新品牌电商行业,如何打出抖音流量组合拳_

2021年对于实体行业来说是至关重要的一年，由于受到疫情周而复始的不断冲击，线下经济遭受巨大冲击，很多中小实体企业，纷纷从线下转而线上进行发展，因此，越来越多的企业正不断加入线上电商大军。

对于消费市场来说，其发展趋势始终致力于探寻新的流量增量，而对于消费领域的创业者来说，则需要找到新的流量，并用更加持续有效的方法沉淀其品牌价值。然而，针对于众多的线上渠道，很多新品牌对于线上营销矩阵的搭建始终处于迷茫期，如何快速、安全、高效地进入线上营销大军，抓住年前的红利流量。

需要三步走：确定投放平台—完善账号装修—搭建账号运营矩阵。

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确定投放平台

在新品牌不断成长的大背景下，产品的更新迭代更是需要摆脱同质化严重的圈套，实现品类的不断创新，而多方市场主体共同作用所带来的消费环境的变化同等重要。因此，新品牌的矩搭建需要与线上渠道相匹配， 其营销手段更是需要满足新生消费需求的消费团体。

相较于传统的电商平台，抖音内所富含的优质短视频内容，以及6亿＋日活用户，其共同形成的巨大乘数效应。可以有效地满足越来越多的新品牌所关注的四大诉求：品牌出圈、销量暴增、用户沉淀、策略迭代。

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我们来看一组数据，根据抖音电商&算数电商研究院给出的一组数据显示，从2021年1月到2021年11月，抖音电商新品牌的交易规模呈现稳步上升的趋势，月均环比增速超24%，而交易规模的大幅增长，更离不开抖音平台对电商的趋势打造能力。

以火号火*兔售卖的柠檬即食凤爪为例，账号通过打造固定IP化人设的短视频运营+抖音小店运营+月均40场的直播运营的运营模式。在抖音平台上位居休闲零食爆款榜第二名，累计售出量高达205.1w份，单产品盈利额高达3856w元。

对比某宝平台上的该商家的营业额和销量对比，单产品月售5k＋的销量和抖音平台的销量额对比十分显著，且传统的电商平台对于大品牌、传统企业来说更加友好。通过搜索“零食”我们可以看到，排名前十的分别为“百*味”、“良*铺子”、“三只*鼠”等知名品牌零食，而新品牌的电商想要迅速“出圈”，短时间内很难在传统电商平台上突破重围。

而新品牌的入驻意向，几乎都是希望被更多消费者迅速认知并快速出圈，在抖音电商平台，新品牌的入驻，可以通过优质短视频创作、商家页面装修、抖音小店开通、直播运营等多种方式，获得更多的用户关注。

真实的内容输出，可以打造出符合品牌调性的人设，从而与消费者建立更多的信任关系，通过“品牌人格化”的方式，实现“快速出圈”的最佳效应。另一方面则可以借助“达人矩阵”的利器，与“带货达人”、“网红达人”等优质创作者合作，基于达人的影响力，加速实现店铺影响力的扩大化。

而新品牌在前期入驻抖音时，更偏向于在启动期有着较高的投入意愿，达人也更加倾向于选择极具潜力和成长性更高的新品牌作为合作对象，从而实现双赢。

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完善账号装修

电商行业在完成账号注册的任务后，首先需要明确运营方式，商家页面和抖音小店作为主要的获客来源和主页访问的第一商品信息获取来源，往往很容易被入驻的电商所忽略，那么，商家页面是否有必要设置？

根据抖音官方数据显示：从2021.07—2021.12以来，店铺页阵地的流量增速高达700%，商品转化率直线增长50%，由店铺页带来的GMV更是增长了12倍。在平台内众多经营阵地的对比中显示:用户的好评互动率高居榜一，复购率为榜二。

由此可以说明，这类用户群体是店铺精准的高粘性、高价值用户，那么，新入驻的电商企业，应该如何完善自己的商家页面呢？

◆ 商家页面装修

以牛人健身为例，用户在通过专业的抖音店铺装修服务之前，商家页面没有任何设置，潜在用户往往只能通过自然流量的短视频，作为获取信息的来源，对于账号进行初步评判分数，仅仅得到26分。

其头像、主页、banner图的基础设置并不完善，且团购服务等商家组件设置均不完善，导致获客率低，粉丝粘性差，日均私信回复数低，与其他平台相比，抖音平台的收益额几乎为0。

该企业地区定位于河北省石家庄，根据账号初期的粉丝画像我们可以得出，河北省的粉丝占比为44%，粉丝地域特征和行业特征并不相符，健身行业对于粉丝的地域要求较高，这是因为其所获得的转化率与粉丝地域息息相关。

其次，其粉丝的活跃度较低，有26%的粉丝活跃程度为静默，日均粉丝增量较低，对于商家来说，如此低效的粉丝活跃度对于营业状况并不乐观。

◆ 装修服务

1.企业基本信息设置