抖音2万粉丝赚100万，这些“羊毛党”方式有多狂野？

大侠一枝花 2023-01-19 0

前阵子，有朋友发了一条朋友圈：说我在家待业，准备做抖音淘客。

据朋友介绍，专业的黑客靠偷钱赚钱，月入百万的大佬不在少数。

之前在淘客圈里，流传着一个大学生一个视频赚了上百万，一夜暴富的传闻。更不可思议的是，她的账号竟然只有1.5W粉丝。

朋友成功激起我对抖音淘客安利的嫉妒和好奇，但我觉得并不容易。为了更深入地了解这个神秘的群体，我暗中卧底了几个抖音淘客群，在参加了多个平台的抖音淘客培训班后，发现了“一夜暴富”的秘诀。

01 什么是抖音淘客？

什么是抖音淘客？说起淘客，大家应该都不陌生。在微信群和朋友圈里都能看到他们的身影，每天都有各种淘宝优惠券甚至是免费的商品发布。如果有人通过淘宝客的链接或密码购买，淘宝客可以赚取一定的佣金。

抖音淘客也类似。他们将这些产品链接嵌入到抖音的短视频中。只要用户通过该链接购买商品，抖音号主就可以获得一定比例的提成。

简单来说，抖音淘客就是一群通过抖音短视频赚取产品佣金的人群。（也可以理解为淘宝商品分销商）

在研究抖音淘客的套路时，我发现做这门生意并没有想象中那么容易。想要月入百万万人赚刷抖音粉丝，还是太天真了。

02 抖音淘客：如何靠短视频月入百万？在抖音上，那些真正赚钱的抖音淘客，大多不是单打独斗，而是已经开始了团队运营。我发现了他们进行团队运营的两种最基本的方式。 1）多号矩阵打造：1中心号+N个小号最常见的引流方式是通过“1号中心号+N个小号”打造多号矩阵。比如抖音带头达人@，中心号拥有550W+粉丝，还开设了美食、美妆、好物等多个垂直号。

为什么要构建多账户矩阵？主要有两个原因。首先是应对抖音本身的算法特点。因为抖音内容主要靠官方推送，流量不稳定。当团队拥有多个账户时，产品可以相对稳定地发货。更重要的是第二点，多账号矩阵可以帮助淘客快速试错，通过实际数据反馈找到最合适的垂直方向和IP。一位资深淘客曾经分享过他的矩阵套路：

首先在账号测试中选择几个不同的方向，同时经常更新视频，选择最适合自己的方向。

其次，在筛选出最佳数据方向后，复制多个同类型IP进行差异化量产（不同账号不同视频内容），提高账号成功率。

然后，在这些账号中选出1-2个数据最好的账号，重点做成top账号。

最后完成“1个中心账户+N个小号”的矩阵创建

图片来源@流金时代

2）多账号矩阵助力Dou+上线在实际运营中，淘客也会使用多账号矩阵辅助Dou+上线。比如新城联盟的@谭杨洋就通过这种方式做到了月提成1000W+。

截图来自@嗨善抱他们是怎么做到的？首先，拿到产品样品后，自己拍摄多个视频素材，同时在网上搜集相关视频素材，然后通过量产制作出一批视频。然后，将这些视频分别发送到矩阵中的不同账号上，进行少量的Dou+投放。筛选出可以实现正佣金收入的视频（比如投入100元豆+输出200元佣金）。最后，经过筛选的视频基本可以保证正收益。这个时候，如果你在这个时候投入大量的Dou+，很容易产生重磅订单。

03 抖音淘客背后的行业真相在各种论坛、贴吧、自媒体上，总能看到很多网友在问：

在抖音做短视频淘客真的能赚钱吗？

我现在才进去，会不会太晚了？

网上广泛流传着两种截然相反的答案。 1）抖音淘客早早成了红海，95%赚不到钱。如果你问懂这个行业的淘客，他们往往会告诉你：太难了，好大的坑！网上流传着很多“短视频带货月入10万”、“一个视频带货百万”的新闻……乍一看，抖音就像一座金矿。淘到了很多金币。但事实上，抖音早已过了“暴利赚钱”的时代。甚至可以说：抖音淘客早已是一片红海。 @新首有货曾经采访过资深抖音淘客，他说：现在做抖音的个人95%都赚不到钱。你为什么这么说？ ① 带货逻辑变了，淘客们水土不服。抖音中很大一部分淘客是“社交淘客”。之前大多活跃在微信生态，靠微信群、朋友圈带货。

发送逻辑也很简单：

通过各种渠道引流，聚集一批爱“占便宜”的用户到微信群。

分享低价商品和大折扣，吸引用户购买。

在私域社区，大家都是冲着打折商品来的。当他们看到共享的产品可以自己使用，而且价格足够便宜时，自然会下单购买。但是当他们迁移到抖音后，整个逻辑就变了：

每个人都用抖音来娱乐，而不是用来购物。

本来在私域群里，他们只需要从淘宝店铺复制产品文案，加上一张大额优惠券，就可以轻松完成转化。但在抖音，带货的关键就变成了“能不能做出足够多的优质种草视频，吸引用户点进橱窗购买”。也就是说，抖音淘客已经从一个简单直接的“商品分发者”变成了“内容种植”视频的创作者。起初，很多淘客靠搬家、混音、模仿等低画质视频赚钱。但随着抖音的限制，“暴力带货”的方式大多被淘汰。

过去，承载抖音和伪原创视频培训是非常赚钱的。所以现在抖音淘客的核心能力变成了种草视频的创作，一下子进入了一个他们不擅长的领域。 ②内容创作能力不足，流量成本高。我们都知道抖音是一个算法很强的分发平台。视频流量只有两种途径：要么内容质量过硬，要么花钱买Dou+（抖音的推广渠道）。对于抖音淘客来说，想要持续制作出深受大家喜爱的优质视频是很难的。这与视频本身的销售属性有关。 @赵元圆曾经观察到这样一个现象：越接近销售端，有趣内容的创意似乎越弱。相应的，继续创作优质的种草视频难度也更大。所以淘客们经常采用的第二种方式就是第二种——花钱买Dou+。上述以团队为基础的淘客机构，通过抖音矩阵“视频批量制作+批量试播斗+”，筛选出可以带货的视频。但在抖音上，绝大多数的淘客都是小团队，甚至是单独工作的个人。他们的视频制作能力、精力、财力储备都不足以支撑抖音矩阵的运营。因此，大部分抖音淘客的生意都很惨淡。比如B站有个抖音淘客，她在视频中分享了自己的经历：

一共拍了22个视频，一共收获了5个粉丝，卖了一件，赚了6块钱。

我尝试购买100 Dou+，但没有一个订单被转换。

最后只能感慨：抖音淘客并没有想象中那么好做万人赚刷抖音粉丝，太难了！

B站@馨子子 2）淘客培训机构花式割韭菜当然，如果你在网上问抖音淘客有没有“钱路”，你会得到另一个答案：

零门槛，高收入，月入五万、十万、百万，躺着天天赚……

只要在百度、贴吧、知乎上搜索……就能看到一大堆类似的答案。

其实这些文章大多是各个淘客培训老师发布的引流广告。

一旦被吸引加为好友，他们会通过私聊、朋友圈等方式引导你观看他们的直播分享课。

课堂上，老师经常会分享一些“百度一下就知道”的东西，比如什么需要先养账号，内容要垂直，需要多蹭热点……而且，不同的老师每次演示用的抖音账号都是一样的，但是都说是自己的账号，显然都是有套路模板的。

知乎网友@义乌之狼曾晒出某淘客培训机构的收割秀套路。首先，取一个很夸张很抢眼的名字：“无敌斗+玩法，轻松月入500万”。然后去各大论坛和贴吧引流，文案称：

抖音淘客，实操月赚500万干货，每天公布实操进度；

如果您有兴趣，请点赞加我为好友，免费分享。

吸引到足够多的学生后，开始第三步，去某宝购买抖音号流量，点赞数，僵尸粉，阅读量。让旁观者看到账号一步步壮大。然后第四步，联系熟悉的商家，把产品放到小黄车上。然后联系刷单团队刷爆款账号排行榜，每天无限下单无限拍，但他们不发货，三五天后申请退款。第五步，账号数据爆的时候，找几个小号吹捧你的战绩，帮忙发数据。兜售文案遵循微商的套路：

谢谢XX，你推后我的产品每天卖出几千单！

谢谢XX，谢谢带我玩斗+，现在一天净赚3万！

...

在上千名学员的见证下，从0开始打造了一个人气号，终于让培训班走上了正轨。费用不超过每人3k—5k。经过一番风骚操作，我顺利拿到了500万的学费，兑现了当初月入500万的诺言，信守承诺……

当然，不能否认有一些良心的抖音淘客培训机构，但市面上的抖音淘客培训大多是在割韭菜，这几乎是业内的共识。

04结语看到这里，相信大家对抖音淘客有了一定的了解。现在网络上各种“抖音淘客月入十万、百万”的消息不断，也有人一直在鼓吹抖音的产品火了。但是经过我的调查，我发现几乎所有真正能赚钱的抖音淘客都是专业团队做的。大部分的个人黑客，跟风入局的，都折腾了一番又回来了。反倒是中间的培训机构，通过各种秀套路赚的盆满钵满。

所以最后我想说的是，抖音淘客做起来真的没有那么容易。千万不要被那些无良培训机构忽悠了，被割韭菜了。