一航文化_玩转抖音,高层次经验分享

以前创业靠开店，如今创业靠抖音，性质上都发生了改变。关于在抖音创业到底有没有谱，这个全凭经验和运气，一航文化是这样的感觉的。不过经验肯定占多数，有经验的成功率也相对高一些。

就经验分享这一块儿，一航文化来说说我的经验吧。

IP是什么？

一航文化认为IP是未来内容公司的经营单元，什么叫经营单元，可以理解成线下一个个店铺。另外，IP英文翻译过来就是知识产权，产权也意味着形成某种资产，IP的核心是共识资产。

“共”是特定圈层流量，“识”就是高识别度，“资产”就是能够变现的产品。

“共”的核心是：流量的大小，是否跨越圈层。比如说罗永浩，跨越了科技圈、互联网圈、教育圈等，多领域穿透；“识”的核心是：人物识别度，也可以理解成标签。标签越多，或越独特，越能被大家记住。

有些领域IP 难做，核心不是赛道不行，而是某些共识的标签被提前占领。从共，到识，到资产，难度是递增的。你会看到越来越多成名较早的明星，比如张柏芝、张纪中等，在抖音上爆发了第二春。核心是他们有“识”，只是借用抖音等新渠道，创造“共”而已。

IP的真正红利，要么来源于空白市场的占领（需求的再发现），要么来源于差异化的供给。而做流量和做IP是两码事情，一个是行商，一个是坐商。流量的核心是用户注意力，用户会随着平台的迁移而流动，所以造成不同的平台火的也不是同一批人的现象。好的IP是坐商，无论在哪里，都能火。

要一航文化说，不要幻想100%打造IP成功率，除非你找到顶尖的IP。越好的的IP，就像高级的食材，是不需要复杂的烹饪的。IP给大家的情绪价值也是内容的一部分，尤其是知识付费，很多人购买并不来源于功能价值。

做内容不做IP，能不能活下来？

当然可以，整个市场很大，找准自己生态位即可。

大盘趋势来看，当下最大的红利依然是图文视频化。翻一下，短视频就是图文时代的复印机。短视频是不同行业的内容入口，只是行业进程不一。对于电商公司来说，短视频更像是商品头图的视频版，直播间是详情页。

一航文化觉得对于知识类IP来说，短视频更像是一本自传，或者杂志，或者宣传页。从变现效果来说，自传>杂志>DM单短视频还是“一条定终身”逻辑，一条大爆，抵上一般的 100 条。内容一直是所有增长里面ROI最高的方式。

短视频生产的核心能力来源于选题，很多非常厉害的主没法做好短视频，问题出在了表现力上，还有投入不够。一波机会一波人，做短视频赛道，从业者和的朋友重复度很低。

赛道的重要性大于一切，赛道选对，增长翻倍。在算法时代，运气也是非常重要的。看到很多视频，第一遍发没火，第二遍发莫名其妙火了。但如果纯依靠运气做不长久，就像账号的基础播放量一样，与其老想着爆一个 1 千万播放，不如老老实实把基础播放量提升到10w先。

比起如何吸引前 3 秒注意力，行业后面的重点会逐步转移成为如何吸引大家持久的注意力。用户的阈值被提的越来越高，要么花哨到极致（柳叶熙），要么一本正经的真实（张同学）有可能成为后面的主旋律。

内容制作，最容易犯的错误就是自以为做的很好。其精髓其实是“领先半步”。你带用户看内容，就像爬山的向导一样，如果领先太多步，用户会找不到北。

总之就是，做短视频打造IP的时候一定要谨慎、细致。做抖音短视频没有大家想的那么难，但是也没有大家想的那么简单。一航文化把自己知道的分享给你们，至于怎么做，可以自己慢慢的去摸索。