抖音在线外卖？ 抖音从来不比短视频多，隐藏玩法你知多少？

抖音平台的火爆程度是有目共睹的。 讨论最多的话题是内容、人设、运营等，但你真的对抖音的业务线有全面的了解吗？

我们请来张嘉老师来分享抖音业务的介绍。 不出意外的话，抖音里面的所有业务，下面应该都有了。

张佳，信邦数据分析师、顾问、产品经理，同时也是一名业余程序员。 人人都是产品经理社区、澎湃新闻、华尔街新闻专栏作家。 腾讯社交广告新10W+俱乐部首批会员。

先概括一下：

1. 短视频内容类型及变现渠道 2. 直播内容类型及变现渠道 3. 抖音电商系统 4. 抖音广告系统 5. 抖音周边业务

抖音的核心其实是对“算法推荐”流量分配模型的理解。 这个我之前写过很多，不再重复。

1、短视频内容类型与变现渠道

（一）短视频内容类型

在抖音上做内容可以分为两类。 一是利用IP吸引用户注意力，为广告增加粉丝； 二是“洗流量”。

以我个人的理解，对于抖音这种通过算法推荐来分配流量的平台来说，“洗流量”的思路其实更好一些。

因为平台每次给你的流量其实和你过去的积累关系不大（粉丝量高基础推荐值会更大，但也不能太高，多播几万的样子). 能否获得高流量，主要取决于内容是否受欢迎。

即使是IP，用“洗流量”的心态去做内容和运营可能会更好：每次都做好爆款的准备，然后在爆款的过程中想方设法将流量转化为可以变现或者可以囤积的资源。

是的，和往年小程序的流量格局一样。

回到短视频的内容类型，细分类型有30+。 关于内容创作，有3个相关且经常被提及的概念：MCN、KOL和KOC。

MCN的概念不用多说。 它实际上是专业内容创作者的集合。 它的价值更侧重于帮助创作者商业化。

也就是说，如果你做一个MCN，没有什么特殊需求，你要保证的核心点就是业务能力。

现在MCN在和商业高手打架，没人打架，因为MCN没有帮他涨粉，做出好的内容。

对于抖音来说，野生的MCN价值不大，必须通过官方认证才能得到官方的政策支持（通常每个月都会给完成的MCN主播A到S级的流量支持）。

MCN的官方认证有两个要求：主体必须是企业，有经纪、新媒体推广等业务类别； 1W粉丝以上的达人有5个，但是目前至少需要10W粉丝才能快速审核（当然也有代审核的，一周内审核。）

第二个KOL和KOC大家应该都不陌生。 简单来说，KOL就是拥有大量粉丝的专家，而KOC则是拥有少量粉丝或者在小圈子内拥有话语权的专家。

现在KOC已经沦落到几乎是业余爱好者的水平，成千上万的粉丝自称是KOC。

三两价值不大，主要用于辅助决策或聚集大量KOC刷屏（内容要多样化，内容相同容易翻车，比如万里的开箱前段时间的目的）。

(2) 短视频内容创作变现途径

在抖音之前，有那么多短视频平台发展失败。 一个很核心的原因就是“创作者靠爱发电”。 没有钱，就无法产生正向激励，也不会长久。

抖音2016年上线，2017年开始推广，2018年中开始提供变现服务，从橱窗展示到星图再到各种计划。

1.星图平台

该平台是为需要人才输送的企业主提供的服务。 两类人可以登录：个体户或企业实体机构，有营业执照和公众号注册账号，即可查看所有人才的报价和详细资料。 ;

拥有10W以上粉丝的达人，可以通过绑定的抖音账号登录，可以提升自己的报价，接受企业主的广告任务。

企业通过星图平台投放广告。 任务完成后，星图将收取5%的服务费，任何企业均可投放广告。 但是这个平台还是没有把中间的4A公司干掉。

因为上线需要先充值到账户，但是企业没有先付款的习惯，所以上线还是需要4A公司垫款。

另一方面，专家们并没有意识到，因为有这样一个方便的平台，每个人都可以接单。 4A公司两头赚钱，左边是企业的服务费，右边是媒体的折扣/返利。

所以大部分的榜单都投给了那些有业务能力的MCN公司。 普通人才只能和不使用4A公司的普通公司打交道，但这部分预算其实少得可怜。

PS MCN达到一定标准后，可以“打包”成星图，免收服务费。

2. PICK、Link计划

上面的星图更适合10W以上的大号和MCN粉丝，而Pick and Link计划则更“方便”，5W粉丝即可申请。

Pick计划主要针对今日头条产品的内部广告。 CPM计费主要是曝光。 比如你看到的很多电影片段最终都会引导你去西瓜/今日头条看完整版，这就是Pick计划的一部分。 （还有教你剪辑，指导你使用剪影）

在Pick计划中，只有少数与今日头条有良好关系的外部公司可以投放广告，大多数非今日头条公司都希望通过Link计划为拥有5W粉丝的小号做广告。

Link的呈现形式多以视频左下角昵称上方的组件形式呈现，类似于小黄车，不过是蓝色的菱形。

早期也将作为链接出现在第一条评论中。 现在林克也可以直接通过星图下单了。

3. 游戏推广&国家使命

这是一种比Pick and Link门槛更低的变现方式。 你不需要粉丝群。 可以在抖音搜索“抖音游戏推广”和“国服计划”选择任务加入。

游戏推广计划主要推广内容为抖音小游戏，目前仅支持安卓手机，奖励按照视频导流到小游戏的人数计算。

国家任务对移动设备没有要求，但是奖励几乎没什么意义，主要是流量奖励和礼物，偶尔也会有一些现金奖励。

任务内容为品牌推出的挑战话题和明星活动。 （其实就是帮助抖音完成广告KPI）

4.私域转移

虽然不鼓励抖音，但方法还是很多的。 最简单的方法是在您的个人资料中留下一个微信帐户。 另外，认证/试用企业账号后，可以设置自动回复。

早期可以通过橘子官网创建登陆页面，添加打开微信的插件直接引导用户进入微信添加好友。 现在，已经没有人敢这么做了，封印的速度更快。

5.电商分销

这是抖音变现最重要的一环，最后再说。 这件事的逻辑很简单：抖音的创作者有流量，电商需要流量来转化。 因此，商家会根据产品的销量给创作者一定比例的佣金。

促进佣金分配的平台称为“联盟”。 抖音有精选联盟，淘宝有淘宝联盟（阿里妈妈），京东有京东联盟。

商家将他们的产品与这些联盟联系起来，创作者在其中选择产品并将其放入购物车中，通过视频进行销售。

对于抖音精选联盟的产品，抖音会从售价中扣除10%的服务费； 淘宝联盟将收取6%的内容场景服务费和10%的技术服务费佣金。

因此，如果一个产品来自抖音小店/京东/可乐/苏宁/养猫/唯品会，如果你想让创作者给你带货，你需要收取10%以上的佣金，因为超过10%的部分它属于创作者。

淘宝联盟虽然“严扣”不多，但至少需要10%才能上抖音的橱窗。

另外，并不是所有的商品都可以放到抖音上进行配送：淘宝店铺评分（DSR）必须大于平均值，并且至少要1钻以上。 它不能属于美容类别。

加上dou+100元=5000次曝光的稳定投放工具，你会发现经过这一套流程，一切都可以精准计算。

就算是垃圾内容，+也能获得5000次曝光。 测试转化率后，可以直接拉出ROI计算公式。

这就是去年抖音淘客跑得这么猛的原因。 （现在来不及了，平台限制很严，燃烧dou+需要慎重规划）

如果商品来自淘宝、京东、养猫，还有一个PID的概念。 抖音账号只能绑定淘宝/京东/养猫分发账号的PID，可以绑定淘宝/京东/养猫的PID。 多个抖音账号。

2、直播内容类型及变现渠道

有必要对直播的内容进行分类，不严格算作两类：秀场直播和电商直播。 严格来说，节目直播还可以分为知识直播和游戏直播。

（一）直播发展历程

从1983年开始，中央电视台以现场直播的形式播出春节联欢晚会。 时任总导演的黄义和在春晚中采用了电话点播、群发互动的方式，与现在的网络直播非常接近。

在此之前，春晚只是一个录制剪辑的视频节目，与现在的短视频并无二致。 加入“实时图片同步”机制后，对内容创作者的要求明显提高：后期无法修正，必须一次性完成。

这时候，主播在整个直播中掌控全场的价值就变得异常重要。 自1983年导演黄义和执导的春晚以来，“主持人”这个职业越来越受到电视媒体的关注。 . 2006年，一款名为魔兽世界的游戏在年轻人中流行起来。

这款游戏的副本系统需要20-40名玩家同时在线游玩，这让语音协作成为了当时游戏的硬性要求。 2008年，YY看到了这一需求，推出了语音清晰、网络稳定的语音协作软件。

YY在提供游戏协作的同时，发现玩家在休息或不需要语音协作的时候也会在频道里聊天，有的甚至会在频道里提供聊天娱乐服务。

于是YY推出了官方歌唱娱乐室，这就是网络直播最早的雏形。 2009年，当YY还在发力语音直播时抖音不充钱没粉丝，刘建芳将夜店秀模式搬到了网络直播间，通过视频实时向观众表演。 这是最早的节目直播。

2010年，YY直播开创了打赏模式。 在主播们有了稳定甚至超高的收入后，节目直播进入了快速发展期。 在接下来的几年里，YY直播培养出了MC天佑、散打哥、二鹿等身价过千万的网络主播。 几乎在节目直播的同时，随着英雄联盟等国民级游戏的迅速火爆，游戏直播平台如雨后春笋般涌现。

虎牙从YY分拆，斗鱼TV从AcFun分拆，战旗被国民品牌浙宝传媒投资控股，熊猫TV由“富二代”王思聪创立……

随着资本的涌入，仅2016年就涌现出140多家直播平台，直播进入“千播大战”时代。 淘宝于2016年3月推出淘宝直播，当时以节目和游戏直播为主的“千播大战”如火如荼。

当年的双十一抖音不充钱没粉丝，网红张大奕通过淘宝直播4小时为自己的店铺带来了超过2000万的销售额，一举成名。

淘宝直播上线一个月后，薇娅开始在淘宝直播。 从晚上 7:00 到今天的五个小时内。 此后，以电商为主要内容载体的直播频频刷新记录：2019年6月18日，淘宝直播130亿； 2019年“双11”淘宝直播200亿； 2019年，快手主播辛巴全年带货GMV 133亿，罗永浩2020年抖音首场直播带货1.1亿。

（二）抖音直播

在抖音将罗永浩的电商直播推向几乎所有抖音用户之前，抖音直播的存在度一直比较低，尽管出现了月打赏过千万的秀场直播协会MCN。

抖音的生态调性，导致了那种卖花或者说一句话加两句“陪笑”的逗趣直播无法走红。 但是没办法，直播是大势所趋。

一、抖音直播的种类

从广义上讲，直播有秀场和带货两种模式。 节目中除了表演才艺，知识直播也算“秀”； 除了卖实物，直播带货、卖知识付费课程、站外回溯也算是一种“卖货”。 我们分开说吧。

1）先说节目

节目直播的目的一直很简单，就是为了获得观众的打赏。

如果看不懂，可以想想在很多北方夜总会看到的那种在台上使劲吹瓶子的家伙。 他们受苦的目的很简单，就是让你往酒瓶口塞钱。

除了“自残”的博眼球方式，还有一种叫做PK，同样起源于东北的二人转。 （两个人在台上吵吵闹闹制造矛盾，赢得观众的打赏）

知识直播几乎就是一种“表演”。 与节目不同，知识直播靠的是“信息差异化”来留住观众。

但是显然这个模式是不够的，所以早期只有那些教你如何维护账号，如何操作的团队才会直播，但是三遍之后，你肚子里的墨水就完成了，他们都转型了进入“秀场”……

2）直播带货

直播带货并没有什么新鲜事。 回到15年前，你很久以前就在电视上看到过这种形式：电视导购。 直播带货有两点：主播和供应链。

（3）抖音直播变现

直播变现有两个系统：全平台可用的打赏系统和分发系统； 抖音专属星图下单及计时计费品牌合作系统（5月14日刚刚上线）。

1）常规清算

抖音的打赏是通过“音浪”完成的。 观众花钱买抖音，然后用抖音给主播买礼物。 主播积累声波后，可以按照3:7或5:5（个人3，公会5）提现成人民币。

除了基本的礼物奖励外，粉丝给直播送出特定的礼物可以称为粉丝俱乐部，并获得特殊标记。 连线其他主播拼PK也是奖励数量。

抖音每小时都有一个声波榜单，官方的指引是“上榜就能获得大量曝光”。 所以，凡是品牌找到主播跟他们合作带货，都会榜上有名。 毕竟，上榜确实能带来不小的流量。

官方榜单下，每个直播间都有一个打赏榜，也就是主播们常说的“大哥榜”。 引流到第一榜在抖音不是很流行，从快手排行榜引流很常见。

除了打赏系统，直播间也可以实现和短视频投放一样的分发系统。 整个变现体系类似于短视频投放体系，加法无非就是“坑位费+CPS”。

2）星图订单

5月14日刚刚上线，就像之前接到短视频订单一样，达人可以在星图上发布自己的直播，按小时计费。 一旦你报价，你的直播数据就会被客户看到。

这里有一点：虽然很多报价是每小时几万，但是你不能按小时计算。 因为普通的带货直播10分钟讲一个产品，坑费也是几万。 一个小时有6个10分钟，建议先把价格除以6再查。

3) 直播

像这样的游戏不多，我只发现雪儿丝在玩。 疫情期间，学而思开设了各年级、各学科的直播课程，直播内容与学而思课程同步。

但是老师会在课程开始的时候发红包，在课程中回答学生的问题，但是红包和问题的答案只是来自于自学和思考的平台。

于是很多家长在抖音直播间的评论区询问怎么上课（当然也有拖延的可能），然后被老师或者工作人员引导到学而思自己的付费上课平台。

3.抖音电商系统

在短视频和直播玩法中，电商分销是一个非常重要的系统。 下面就抖音整体电商来说一下相关的知识点。

（一）抖音商城

这是一个像淘宝、京东一样独立的电商系统，但是没有像淘宝、京东那样集中的搜索和展示系统。 小店里的所有产品都被拆分分布在各个专家的橱窗里。

个人感觉抖音店到处都是，就是不知道在哪。

这种形态决定了它与传统电商平台有着完全不同的运营逻辑。 显而易见的是“无品牌”：产品“散落”在各处，而不是一个品牌整体。

如果你的产品只是躺在人才的窗口，他的入口就很深（达人首页-窗口-商品）。

在这个深度，我们可以认为产品不存在； 只有将产品链接到视频后，才能称为无处不在：视频可能会被推荐给任何人。

所以，在我看来，抖音小店的产品，最重要的就是“佣金”：只有佣金高到可以让有才华的人发到视频上，才有前途。

当然还有一个办法，就是你的流量获取能力强，比如去年很火的【坏果子自付】，他们不需要给其他达人带货高额佣金，视频自己创造的最强大的水果轨道。

开小店应该有免费、无门槛的政策。 以前需要30W的风扇，现在应该取消了。 只有企业实体可以申请。

（二）鲁班电商

前面提到的淘宝、京东、抖音小店属于“一级电商”，都是以“商品在店里，店在平台上”的形式存在。

还有一种电商形式，比如鲁班电商。 没有商店，也没有平台。 一个产品有一个网页（H5）。 这个页面可以出现在任何有流量的地方。 它们被称为“二次电子商务”。

鲁班电商非常适合头条流量精准、用户画像精准的平台：人群精准流量大，投入一个页面等着钱来就够了。

你会发现，抖音小店虽然属于一类电商，但其产品的存在与二类电商非常相似。

这从另一个角度证明，抖音小店不可能有淘宝京东一样的经营策略。

其实，如果你了解淘宝客，就会发现淘宝客也很像“二流电商”。 是否意味着“二流电商”成为趋势？ 这个我们不了解，所以不要盲目下结论。

（三）抖音团购

目前已经逐步上线，很多线下餐厅都在使用。 其实这就是抖音版的外卖。

(4) 第三方电子商务

之前说过，抖音选择的联盟。

4.抖音的广告系统

（一）信息流广告

与朋友圈广告类似，选择有针对性的人群套餐（或人群关键词）进行投放。 目前信息流广告的开户门槛应该是3万，可以投资信息流，也可以做dou+。

开户和直接上dou+的区别在于可以有更多更细的人群选择，还有一个更有价值的投放方式：不要投你已经看过的。

最近听到内部消息，抖音与京东签约，京东商户投资信息流ROI保证1:5。 有兴趣的可以去详细咨询一下（如果有需要在618之前上线最好问清楚，避免垃圾流量）

(2) 斗+

dou+其实就是一个信息流小广告，完全一样，只不过曝光的对象不是品牌而是视频（其实如果视频里有品牌曝光或者产品购物车，还是品牌曝光). 门槛低到人人可投（最低消费50元）。

去年投放短视频时，把产品dou+用到了极致。 这个前面已经讲过了（短视频放dou+带货算ROI）。

事实上，时至今日，“烧豆荚司机”们只要够细心，还是赚得盆满钵满。

5、抖音周边业务

除了上述短视频、主播、电商和广告系统提供的诸多功能外，抖音在外围还有一些小的服务功能。

这些小功能是大多数创业者看不到的，但却与抖音生态息息相关。 也是玩转赚钱的好方法。

(1) 特效师

你在抖音看到的很多特效并不是抖音官方发布的，而是由抖音的特效师创作的。

抖音提供了一个非常好用的特效制作应用和预览APP，帮助特效师制作抖音特效。

有兴趣的可以下载app制作一个体验一下。 易用性堪比“绘图”。

任何人都可以创作特效发布在抖音上供他人使用，影响力大的还可以获得“抖音特效师”认证，这是一个很好的曝光机会。

(2) 抖音音乐人

这是一个非常有名的名字，但认证非常简单，只需进入音乐家页面并上传一首自己演唱的单曲或有版权的BGM。

认证后，在抖音会有一个特殊的认证，账号首页也会优先展示你的音乐，而不是作品。

音乐人可在网页版查看BGM分布和使用数据，高影响力音乐人还将获得广告合作机会。

(3) 抖音小游戏/小程序

刚才讲短视频变现的时候，提到了“小游戏推广计划”，推广的就是这款抖音小游戏。

其盈利模式与抖音小程序类似：卖道具或接广告。

此外，制作精良的小游戏也会得到今日头条的官方加持，比如《我的功夫特牛》，貌似出自抖音小游戏，被今日头条加持上线iOS游戏，然后登顶App Store 游戏列表。

小程序类似于微信的小程序，大多是做业务功能的。

此外，最流行的玩法之一就是以小程序推广为“噱头”，发展线下代理模式。

前两天抖音刚刚出台政策，测试小程序不能收费。 不过，已经有大老板赚了钱就走了。 不知道现在还有没有机会赶上。

(4) 机合平台

去年推出的平台和星途一起，显然是面向有配送需求的企业客户。

其业务内容是邀请具备视频拍摄能力的团队入驻，以套餐的形式为企业定制广告视频（目前已停止邀请，找不到其他渠道）。

简单来说，就是加入官方的TVC拍摄团队。

（五）抖音开放平台

与其他各大厂商的开放平台一样，抖音开放平台为有技术开发能力的团队提供抖音相关数据接口，如账号粉丝数据（含画像）、作品传播数据（含回放）、粉丝互动、作品发布等。

像微信一样，需要扫码授权账号才能获取相关数据。

如果团队有开发能力，其实可以安排技术攻关。 从我个人看文档来看，很多功能都可以用来做赚钱工具，机会还是很多的。

以上应该比较全面。 如有遗漏、未写详细或错误之处，希望大家指出。

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《数据与黑科技》星球介绍

星使贾，新榜数据分析师，顾问，产品经理，业余程序员。 人人都是产品经理社区、澎湃新闻、华尔街新闻专栏作家。 腾讯社交广告新10W+俱乐部首批会员。

擅长品牌营销、口碑舆情、数据分析、行业研究和新媒体传播。 成为多家世界500强企业品牌部门的随行顾问，为他们挑选最合适的KOL，打造最热门的话题，提升品牌知名度。 首次对抖音推荐算法进行全网数据推演，通过26万条数据推测抖音推荐算法逻辑，被“扫量”团队广泛使用。

张佳老师是一个对网络上一切新鲜事物都感兴趣的人。 目前涉及抖音、小程序、公众号运营和小红书。

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