抖音直播带货，究竟有多赚？

抖音带货屡创新高，不禁让人想，在抖音平台带货到底能赚多少钱？

六月临近，一年一度的电商年中大促又拉开了序幕。与往年不同的是，在今年的年中电商大促中，直播已经成为标配。

今年，主打直播电商的抖音也加入了“斗神”的战场：“515王牌直播间”活动的三天内，1700多位百万粉丝的主播带货上线，陈赫更是创下了单场8000万的销量。

抖音带货屡创新高，不禁让人想，在抖音平台带货到底能赚多少钱？

01抖音怎么带货赚钱？

4月1日晚8点，中国最后一位初代网红“老罗”开启了第一场抖音带货直播。根据抖音官方数据，本次直播累计观看人数超过4800万，订单数50.8万，单场销售额1.1亿元，银浪收入335万元。

老罗的直播出道，除了取得了惊人的成绩，也让早在2018年就开始尝试直播的抖音终于打破了原有的圈子，成功进入大众视野。

这场直播把抖音的营收模式展示的很清楚：销量+声波。销量或流量，你只需要得到一份，马上就能变现。此外，抖音网红还可以通过抖音的广告平台星图接单。除了享受一定份额的直播带货外，通常还有一定的人工费。

星图后台部分人气主播有带货报价

网红推广带来的品牌价值，在罗永浩的抖音直播首秀中也表现得淋漓尽致。自从他在微博上宣布开始直播带货以来，已有1000多家厂商表达了合作意愿。网上有消息称，某老板得知“老罗”要直播带货，反手给了上百万的广告费，希望老罗在网上宣传自己的产品。

虽然老罗的案例只是一个孤立的例子，但抖音的直播确实有着线下门店无法比拟的优势。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示，5月25日，抖音直播前5名主播单次带货销售额超过100万元，最高直播销售额甚至达到100万元。837万元抖音开直播赚什么钱，相比线下实体店日均“破万”，抖音直播头号玩家的销售额动辄“百万”，让商家愿意倒真金白银进入这个新模式。购买订单。

此外，与传统电商直播不同，抖音直播是社交电商的一种形式，声波（相当于用户打赏）也是直播的重要收入来源。一些抖音主播甚至可以无视交易量，只靠“音浪”赚钱。

与动辄百万粉丝的大主播不同，这些主播的粉丝数量并不高，通常集中在3万-20万。虽然销量平平，但《银郎》每场直播基本都是10000起。按照充值比例，1元rmb=7声波，每晚收入1000+，即使考虑平台提现。扣分不低。

另外，易观千帆后台的数据显示，无论从模型、超一线城市/一线城市的分布，都可以判断出抖音用户的消费水平比较高，而且比较容易在抖音上进行直播。付费转换。

抖音在热门短视频应用中苹果+华为机型用户占比最高

抖音用户最多分布在超一线和一线城市

02 现在进抖音带货，是不是太晚了？

现在进入抖音市场还为时不晚。与快手的第一次布局相比，抖音在2018年才推出“小黄车”（商品推荐）功能，此时带货入市，仍能赶上平台电商的成长期直播，吃平台比较容易。增长的红利。

此外，无论从用户数据还是抖音官方运营行为来看，抖音直播都具有不俗的优势。

从数据上看，目前，抖音在日常活动和直播运营能力上都展现出了强大的潜力。易观千帆后台数据显示，2020年4月，短视频平台活跃总数达到8.9亿，上线次数1628亿，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿活跃用户、714亿次上线、143.3亿小时观看时长位居行业APP榜首。

抖音、快手牢牢把握短视频领域主力用户

与巨大的流量红利相对应的，是抖音强大的运营能力。最明显的一点是抖音强大的“团契”能力。

媒体公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出多项直播活动：疫情期间，抖音推出“家云购物”计划，提供10家网购商城、门店、工厂、和个体工商户。1亿直播支持，助力商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。

3月下旬，抖音推出“战疫助农，县令直播”。其中，仅在安徽直播中抖音开直播赚什么钱，6位县长累计销售额就超过了2010万元，临泉县滞销的芥菜、舒城县的茶油、石台县的富硒茶等农产品被抢购一空。一旦售罄；

4月22日至26日，在抖音平台上线的“抖音好物节”联合上线194场直播，百人达人。累计在线观看人数突破1.4亿，产品池总销售额突破1500万。累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；

5月15日-17日，抖音年中大型直播活动——515王牌直播间，1700多位主播参与，百万粉丝参与。

3-5月抖音平台日活跃高峰基本与购物节时间重合

易观千粉后台显示的抖音平台日活动高峰数据（3月26日、4月25日、5月16日日活动高峰）也恰好与上述购物节基本一致。从另一个方面证明了抖音平台购物节的引流效应。

03 业余带货，有机会吗？

影响者和名人是所有直播平台的重要组成部分。

以抖音当红明星陈赫为例，5月16日晚至5月17日凌晨，在4小时的直播中，陈赫交出电商收入8122万，音频99万波，累计观看人数突破5000万。活动期间，陈赫还以1563.18万的热度夺得515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据，很多人会疑惑，到底有多少流量可以留给没有背景和资源的“专家”呢？

其实和淘宝的“一哥”“一姐”有李佳琦、薇娅等国家级直播，也有别于快手这样的超强带货家族“辛巴”和“散打哥”。抖音直播虽然孵化了“正山牛肉哥”、“石榴哥”、“白白兔”等电商直播主，但始终缺乏一个能出圈的代表人物。陈赫和老罗的加入帮助抖音弥补了这一不足，但抖音想要在直播带货领域站稳脚跟，他们两人的加入还远远不够。

最近老罗和很多网红翻车直播的例子，在告诉我们一个事实：抖音直播是一种专业的工作，单靠流量优势是不可能长久做到的。对于业余爱好者来说，想要在充满网红/明星的环境中分一杯羹，就必须具备专业素养，以专业取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到了这个问题。为了支持“专家”，鼓励专业人士入市，平台也给予了相当数量的资源倾斜。以过去的515王牌直播活动为例，抖音官方投入数亿的屏幕曝光和数百万的斗+奖励，并设置了“排位赛”和“启动流量扶持”两大板块，即使是主播没有背景，只要商品内容专业、优质，更有可能进入平台提供的加速通道。

活动期间，主播完成抖音“开播流量支持”的指定活动任务，即可分享数亿官方直播支持——平台根据主播购物车投放分类为A级直播时间和活动期间小店的实时GMV。房间和B级直播间分别给予1000次曝光或3000次左右曝光的流量支持。“业余爱好者”有很多机会脱颖而出。

一系列的动作和数据结果显示了抖音支持腰间主播、挖掘潜力新人的决心。此时进入抖音直播，虽然未必能在千马中脱颖而出，但与其他平台相比，抖音确实值得一试。

说到底，一场好的直播会解决电商“最后一公里”场景下的痛点需求。通过直播，用户可以让过去不能“眼见为实”的网购行为更加具体，也可以通过主播的互动、评论和介绍，更好地评价自己即将购买的商品在直播间，并得出一个客观的结论。.

对于没有背景资源的业余爱好者来说，要想做好直播，必须做好开播前准备（熟悉产品和直播流程）、播中操作（提高活跃度的操作技巧）、播后回顾（从现场直播中总结每节课）。

对于抖音来说，应该尽力推动“人”与商品供应链的完美结合。在“人”方面，抖音已经全力追赶。但在货源选择、品控能力、供应链完善等方面，抖音仍有不少短板需要补齐。

值得期待的是，抖音在社交电商方面的野心和机会同样巨大，也足够诚意给予诸多资源倾斜。这对于观望进入市场的厂商和个人来说，是一个新的机会。抖音带货。