信用卡跨境合作,银行能否打造“流量网红”?
在第十二届金投奖商业创意奖上,光大抖音联名信用卡案例获得铜奖。据悉,这是参与项目中银行业唯一中标项目。获奖理由是,光大抖音联名信用卡的客户数、月申请量、互动量均创下金融行业半年挑战新纪录。
流量平台不仅可以打造网红,还可以打造经典金融案例。
移动互联网时代,流量就是力量。在金融+科技+场景不断融合的背景下,信用卡业务成为银行金融零售转型的重要抓手。随着近年来数字化技术的逐步渗透,信用卡行业也进入了数字化运营的新时代。
越来越多的银行联手流量平台,不断推出“联名卡”或“联盟卡”。例如,“零售之王”招商银行先后与京东推出小白信用卡联名卡,与腾讯推出QQ。会员招商银行联名卡;中信与淘宝联合推出中信银行淘宝联名卡等;京东数科联合全国近30家国有、股份制、区域性银行,近期将发布业界首款全数字化运营的联盟卡产品——绿卡联盟卡,实现全数字化运营服务信用卡链。不难看出,信用卡业务的生态布局进一步整合了银行、流量平台和商户的资源光大抖音联名,全方位洞察各类客群需求,实现流量渗透,从线下超市到文化IP,从衣食住行到购物娱乐。全方位的数字营销。
银行间的跨境合作并不是什么新鲜事,但银行间在信用卡业务上的合作,必须要有合作的基础。那么这个基础是什么?
对于银行来说,联名信用卡与流量平台的合作,不仅可以进一步将银行自身业务“平台化”,还可以快速打通线上渠道,获客更容易,获客成本更低。权益之下,客户群也更加精准。如工行与故宫推出的工银故宫联名信用卡,以推文创风格为主光大抖音联名,以中华文化瑰宝“明清玉玺”为主题,结合烫金和金饰工艺,彰显古典魅力。迎合喜欢中华民族传统文化的卡友。
对于流量平台,联名信用卡可以在线上创造更多的消费场景,增加流量平台的客户活跃度;因为信用卡是信用卡等金融产品,客户粘性很强,可以进一步提升流量平台的客户粘性。同时,在与银行的合作过程中,如果联名信用卡开通成功,银行将分享一定比例的流量平台权益。
对于用户来说,联名信用卡可以享受更多的福利和羊毛,因为联名信用卡不仅可以享受银行的促销活动,还可以享受联名商户的活动。同时,与普通信用卡相比,联名信用卡门槛更低,审批流程更快。也有一些情感用户出于卡牌好看、好玩、有趣的心态来处理卡牌,比如“招商王者荣耀联名卡”、“招商魔兽联名卡”等。吸引了很多玩家。