信用卡跨境合作，银行能否打造“流量网红”？

在第十二届金投奖商业创意奖上，光大抖音联名信用卡案例获得铜奖。据悉，这是参与项目中银行业唯一中标项目。获奖理由是，光大抖音联名信用卡的客户数、月申请量、互动量均创下金融行业半年挑战新纪录。

流量平台不仅可以打造网红，还可以打造经典金融案例。

移动互联网时代，流量就是力量。在金融+科技+场景不断融合的背景下，信用卡业务成为银行金融零售转型的重要抓手。随着近年来数字化技术的逐步渗透，信用卡行业也进入了数字化运营的新时代。

越来越多的银行联手流量平台，不断推出“联名卡”或“联盟卡”。例如，“零售之王”招商银行先后与京东推出小白信用卡联名卡，与腾讯推出QQ。会员招商银行联名卡；中信与淘宝联合推出中信银行淘宝联名卡等；京东数科联合全国近30家国有、股份制、区域性银行，近期将发布业界首款全数字化运营的联盟卡产品——绿卡联盟卡，实现全数字化运营服务信用卡链。不难看出，信用卡业务的生态布局进一步整合了银行、流量平台和商户的资源光大抖音联名，全方位洞察各类客群需求，实现流量渗透，从线下超市到文化IP，从衣食住行到购物娱乐。全方位的数字营销。

银行间的跨境合作并不是什么新鲜事，但银行间在信用卡业务上的合作，必须要有合作的基础。那么这个基础是什么？

对于银行来说，联名信用卡与流量平台的合作，不仅可以进一步将银行自身业务“平台化”，还可以快速打通线上渠道，获客更容易，获客成本更低。权益之下，客户群也更加精准。如工行与故宫推出的工银故宫联名信用卡，以推文创风格为主光大抖音联名，以中华文化瑰宝“明清玉玺”为主题，结合烫金和金饰工艺，彰显古典魅力。迎合喜欢中华民族传统文化的卡友。

对于流量平台，联名信用卡可以在线上创造更多的消费场景，增加流量平台的客户活跃度；因为信用卡是信用卡等金融产品，客户粘性很强，可以进一步提升流量平台的客户粘性。同时，在与银行的合作过程中，如果联名信用卡开通成功，银行将分享一定比例的流量平台权益。

对于用户来说，联名信用卡可以享受更多的福利和羊毛，因为联名信用卡不仅可以享受银行的促销活动，还可以享受联名商户的活动。同时，与普通信用卡相比，联名信用卡门槛更低，审批流程更快。也有一些情感用户出于卡牌好看、好玩、有趣的心态来处理卡牌，比如“招商王者荣耀联名卡”、“招商魔兽联名卡”等。吸引了很多玩家。