单仁资讯丨供热行业不适合抖音推广_一条短视频带来14个精准询盘

admin 2022-02-26 0

大家还记得虎年春晚沈腾的小品吗?

从暖气里接水喝。在我们被逗乐的同时,供热公司哭了,一家阀门企业火了。

这家企业敏锐地抓住了这个热点,结合行业痛点和自身产品全自动防泄水阀,立马就编辑了短视频发出去,带来大量流量,单条视频播放量达到7.5万,春节期间接到14个精准询盘,开工后依然询盘不断。

在这之前,他们系统地开展短视频营销,也才一周时间。他们是怎么做到的?

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全网

威海弗瑞斯流体控制技术有限公司(以下简称“威海弗瑞斯”)主营全自动防泄水阀、智能流量分配阀等流量控制产品,为供热行业提供节能控制解决方案。

行业向来靠见客户,跑关系,招投标等传统营销方式拓客。

除了上述方式,威海弗瑞斯产品专一,客户对象是供热领域,比较精准,主要靠行业会议开展业务。

▲威海弗瑞斯流体控制技术有限公司(团队)

然而,对于一家2019年成立,2021年才正式将产品推向市场的新公司来说,传统方式无法快速打开市场。

“不可能短时间内培养出一支厉害的营销队伍,积累客户资源都要从零开始,要花很长时间。我们打算引入全网营销,用网络的方式快捷触达客户”。

公司总经理李冲的这个决定并非偶然。

早在十多年前,她就在董事长的带领下参加过单仁资讯的《实战全网营销策略班》和《执行班》的培训;

图一单仁资讯策略班现场、图二单仁资讯执行班现场

2012年当时的公司做过付费和免费推广,很有效果,一直对全网营销很认同。

如今推广新产品,全网营销势在必行。

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转变

2021年8月,李冲参加了策略班复训,明确了全网营销定位,开始梳理产品架构,着手筹备营销型网站的建设。

与此同时,营销团队也摸索着开展了短视频营销,用抖音、视频号发一些产品信息和公司动态,借助行业协会的会议进行引流。

▲威海弗瑞斯部分产品图

然而由于不懂方法,不成体系,效果并不明显,询盘数量也不多。

面对这种情况,传统行业到底能不能靠抖音拓客?李冲开始还持怀疑态度。

“都认为抖音是用来娱乐的,不适合做产品推广,尤其是像我们这种to B类的业务。”

2021年11月,李冲听说单仁资讯有抖音课程,就带着营销总监赵凤娟去青岛试听。

▲单仁资讯抖音落地转化班课程现场

“我们两人一下就找到感觉了,觉得这种模式非常适合我们,而且感觉一刻也不能耽误,要马上启动。”

回公司跟董事长汇报后,董事长非常支持,立即就报名参加了2022年1月的《短视频直播盈利系统落地转化班》课程。

听完4天课程,威海弗瑞斯团队做短视频的思维方式彻底转变。

▲威海弗瑞斯团队参加单仁资讯短视频落地转化班

“以前光想着自己产品怎么好,发的视频讲技术、讲特点,流量一直上不去。

其实真正重要的不是我们喜欢什么,而是客户喜欢什么,一定要从客户的角度去定位,讲他们关心的问题,怎么用一两秒钟的时间快速打动他。”

李冲表示,“营销的定位,卖点的提炼,视频的拍摄,单仁资讯的课程都给出了一套非常有体系的操作流程,对团队搭建及后期复制非常有用。”

回到公司后,眼看马上过年、放假,大多数公司都已无心工作。

而威海弗瑞斯团队的热情非常高涨,大家一致认为,不能错过春节这个流量爆发期,一定要抓住。

威海弗瑞斯产品现场讲解

按照老师讲的方法和思路,结合自己的产品,迫不及待开始建账号、发视频。

不仅营销人员上阵,生产部门也被吸引进来,小伙伴们放假了也不肯走。

就这样,过年之前一番操作,利用一周时间设计、策划,拍了大量视频。

“过年期间,别人都在休息、玩耍,而我们每个人都在用自己的账号有节奏地发布视频,非常有效果。”

本想着只是增加点曝光量,没想到询盘的竟然特别多!

“我们这种业务,客户大多数是国有企业,春节期间还会来咨询我们的产品,这放在以前是不可能有的。”

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爆款

谁曾想,系统开展短视频营销才一周时间,一条视频就突然爆了!

看了春晚沈腾喝暖气水的小品,大家都一笑而过,而威海弗瑞斯团队敏锐地捕捉到了“用户私自放水”的行业痛点;

结合公司产品全自动防泄水阀,立马用已经拍好的短视频进行剪辑,第一时间发了出去,其中营销总监赵凤娟的一条视频瞬间成了爆款!

该视频播放量一路涨到7.5万,春节期间接到14个精准询盘,后续询盘不断。

▲威海弗瑞斯抖音视频播放量

对威海弗瑞斯来说,这条视频的意义远不止几个客户,更重要的是燃起了团队做短视频营销的信心。

现在,公司抖音有1个蓝V账号,13个个人账号。快手、视频号等同步更新。

“在我们营销总监赵凤娟的带领下,生产和财务人员也都在积极参与进来,大家信心爆棚”。

得益于年前发的视频,开工后,明显地感到询盘量增加,而且是每个人都有询盘,让大家惊艳的是生产部人员的询盘量不断增长。

▲威海弗瑞斯部分抖音账号

“放在以前,我们供热行业从12月份一直到春节后,都是业务淡季,从下半年才开始进入旺季。”

“但短视频的有效触达,让我们做到了淡季不淡。”

李冲总结道:“短视频一定要做,一定要快。自己先准备好,热点来了,才能抓住。”

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未来

“我们刚开始做,老师教的很多方法我们都还在学习、摸索中,谁也没想到会这么快,效果会这么好。”

经过复盘与总结,李冲认为做好短视频的第一步,就是要找准定位。

威海弗瑞斯以全自动防泄水阀作为切入点,打造爆款产品,直击客户痛点,植入客户心中。

“很多地方用户私放暖气水的情况是比较严重的,一吨热水的成本约20元。有个询盘客户,供暖面积不大,其中有一个站房10多万平米,一天失水量约40~50多吨,一个供暖季得损失多少钱?”

“稍微上点规模的供热公司失水量更大,这个损失不算不知道,一算吓一跳。”

供热行业的这个痛点多年来都无法解决,大家都在找方法。

威海弗瑞斯的发明专利产品——全自动防泄水阀,治理供暖期间用户私自放水和管道泄漏等问题,恰好能解决这一痛点。

威海弗瑞斯产品应用案例

威海弗瑞斯团队有20多年行业经验,前期积累了大量客户资源。

学习回去后第一件事就是,通过短视频去做精准触达,激活潜在客户。

而且,短视频开拓了更多新客户。询盘中,县城级供热公司占很大比例。

“放在以前,我们跑业务怎么会跑到那些地方去?”

由于产品客户黏性强,复购多,陆续询盘来的客户将让公司获益颇丰。

如今,短视频成了威海弗瑞斯重要的获客引流渠道,有不少的询盘,待转化成交。

根据业务特征,后期成交过程相对复杂,成交周期较长。

下一步,公司将通过学习进一步武装团队,用新型沟通方式去影响客户,做好后期追销转化。

同时从传统网销方式(包括搜索引擎、营销型网站等)多方位进行全网布局,付费免费推广双管齐下,全方位展示企业的实力。

年过六旬的老董事长王杰礼对短视频营销非常支持,给年轻人提供了一个尽情发挥和打拼的平台,他自己也打算开通短视频专家号,从行业知识输出角度来定位、引流。

“老师也说,时代已经变了,做企业要跟上时代步伐,走出传统思维。老师指点到位,我们营销团队也非常给力。大家多尝试,多复盘,多跟着单仁资讯复训,自然就会有更多适合自己的方法总结出来。”

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