为小企业带来大生意！抖音首度加入双11，助力服装行业转型升级

“这次双11，希望能把营业额再提高一点，达到1000万元的销售目标。” 负责抖音原创设计师品牌抖音运营的聂文军双11前已入市，开足马力向记者透露，包括他本人在内，整个公司都在做最后的准备实现“11.11抖音宠物粉丝节”的目标。“希望能一炮而红！”

据了解，今年抖音电商正式迈入双11，推出“11.11抖音宠粉节”活动，系列玩法丰富，打造真正实惠的电商回馈节，为消费者带来共同的盛会。商家与消费者 11·11内容丰富、玩法新颖、性价比高，新锐品牌迪雪灵是其中的重要参与者。

15.8万到1000万特殊时期带来的机遇与挑战

据介绍，迪斯摩灵是一个原创设计师品牌，创始人韩灵是资深时装设计师。韩玲希望通过设计的力量诠释“时尚女装”的价值主张。以往，滴丝磨灵以传统线下门店作为主要销售渠道，进军抖音电商对它来说是一件“意料之外、情理之中”的事情。

狄斯曼玲表示，早在2018年，他就开始运营抖音账号，但并未涉足电商抖音上什么是热门，年初受疫情影响才开始运营抖音电商。“春节我们平时库存很多，突然遇到疫情，实体店无法恢复正常营业，于是开始尝试抖音电商。” 聂文君说道。

对于迪斯摩灵来说，涉足抖音电商无疑是一种特殊时期的自救行为，但能够迈出这一步，来自于其对新渠道的较早布局。据介绍，在涉足抖音电商的初期，经过一年多的抖音号运营，迪斯摩灵已经积累了近20万粉丝。仅一件衣服就实现了15.8万元的销售额。

“那时候我一个人，不知道怎么操作电商后台，自学后终于在后台挂了一件衣服，没想到卖了15.8万元在销售中。那一刻，我感受到了抖音电子商务的力量。魅力。” 聂文军表示，目前他团队抖音电商的销售额已经从最初的15.8万元发展到1000万元。

机遇与挑战并存。从线下转型到线上，对企业来说是一次全方位的考验。尤其是在生产方面，随着线上交易量的增加，生产对于迪斯玛来说也面临着一定的压力。“以前我们通常是按季备货，反季生产，时间充裕，但现在往往一场直播后就需要大量生产，打乱了生产节奏，增加了生产压力”

在聂文军看来，随着越来越多的品牌商意识到直播带货的魅力，在抖音上的运营压力也很大。据了解，对于滴丝磨灵这样的垂直账号来说，增加粉丝是运营难点之一。“年初我们有接近20万的粉丝，现在有22万多，一年只增加2万多，粉丝增长比较缓慢。” 聂文军表示，未来会考虑与大品牌合作，促进粉丝增长。

开启内容电商新篇章抖音助力服装行业转型升级

在当前积极拥抱直播的大趋势下，像迪斯摩灵这样依托抖音电商转型升级的线下品牌不在少数。抖音电商依托平台庞大的流量资源和大数据优势，以多内容场景激发用户购物潜能。通过种草拔草，简化从看到到购买的路径，帮助品牌融入流行趋势，实现品牌升级，助力商家实现高质量增长，为消费者提供更加个性化、生动化、高效化的购物体验。

除了平台优势，抖音平台对商家的支持也很用心。据聂文军介绍，年初一款产品卖出15.8万元后，抖音团队第二天就找到了聂文军。自此，滴丝磨灵与抖音官方团队展开了密切合作。

“除了抖音团队平时的运营指导外，我们还会找品牌做一些宣传和榜单活动。10月份，我们品牌成为了参加深圳时装周秀场的五个抖音‘DOU品牌’之一当天，品牌号直播间内有两三千名粉丝在线观看节目。聂文君说道。

据了解，这场别具抖音风格的“DOU品牌超级粤语节”为时装周带来了诸多惊喜，单日销售额一举突破广东历史新高。原创创新设计品牌单场销售额轻松破百万，优异成绩单的背后是抖音电商为广东服装产业转型升级带来的影响力。

“抖音电商团队的使命，就是让好货高价无难卖，让美好生活触手可及”，抖音电商副总裁穆青曾在会上表示。 11.11抖音宠粉节商家大会。殷电商致力于成为用户发现和获得好物美价廉的首选平台。作为内容电商的核心阵地，抖音的日活跃数据已经超过6亿。2020年1-8月，抖音电商整体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，门店数量增长16.3 倍。

据了解，今年抖音首次亮相是在11月的电商大促中。抖音电商将在“11.11抖音宠粉节”推出一系列新玩法，全面升级营销产品和流量产品。帮助商家把握年度大促的巨大商机抖音上什么是热门，成为万千商家开展大促的新选择。在业内人士看来，抖音电商是以内容电商为基础，构建独特的内容领域多元化的“人货两市”新模式，正在重构电商购物体验。

华西都市报-封面新闻记者 吴雨佳