抖音电商推出“9元9特价”渠道直击低线 电商下沉市场将再次面临变局

近期，电商下沉市场再度复苏。

抖音极速版APP近日在商城首页上线“9元9特价”频道，被视为抖音深入低线城市、“进军”下沉市场的举措，引发热议电商界热议。

记者发现，目前该频道的商品涵盖家庭日用品、个护及清洁用品、服装鞋包等8个品类，页面分为“爆款”、“9.9元特价”和“ 4.9元特价”。. 其中，“9.9元区”商品价格以9.9元居多，最低的在5元左右；“4.9元专区”主要涵盖5元以内的商品，商品最低价仅1元。

对于抖音来说，这已经不是第一次“下沉”了。此前，抖音APP在商城首页推出“低价秒杀”频道，有“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类。抖音“9元9特”频道的推出，无疑彰显了抖音电商继续深耕低线城市的决心，也预示着电商下沉市场将面临又一次变革。

抖音电商持续下沉，频道“9元9特价”上线

目前，“9元9特价”频道入口位于抖音至尊版APP首页商城页面。通过这个入口进入后，我们会发现“9元9特价”频道主打“爆款”、“补贴精选”、“低价优惠”和“最高9元9”四大卖点。

从品类来看，目前频道共有八大品类，包括家庭日用品、个人护理、服装鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴读物、绿色环保植物和园艺，以及数码配件。第一大类下又细分2～5个小类。例如，家居日用品下有厨房用具、清洁工具等5个子类，绿植园艺下有花卉、绿植、园艺用品等2个子类。

对于渠道定位，抖音在此前发布的《抖音至尊版商城9元9特惠渠道招商规则》（以下简称《招商规则》）中给出了答案。

招商细则中提到，抖音快手商城9元9特卖渠道是用户高性价比的消费场景。通过流量的集中分布，构成品质优良、价格极具竞争力的特卖场，满足快捷商城用户的购物需求。，提高用户粘性，形成用户“天天卖好货”的心态。

众所周知，抖音至尊版APP其实是抖音进军下沉市场的“利器”。“9元9特”频道的推出，无疑彰显了抖音继续下沉的决心。

值得一提的是，抖音APP此前在商城首页推出了“低价秒杀”频道，分为“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类。1元以内，选择也比较接近抖音极速版的“9元9特价”渠道。

参与商户有门槛，“活动价格”必须是近30天内的最低成交价

根据招商规则，9元9特价活动以一个自然日为一个活动周期。商户可根据实际情况报名参加，每次报名只能参加一个活动周期。不过，对于商家来说，参与这项活动并非没有门槛。

记者查看发现，招商细则对商户的基本资质、门店类型、产品资质等提出了要求。具体经验评分≥4.5分（经验分为5分），近30天48小时发货率≥70%（环球购商家除外，鲜花速递/鲜花仿真/绿植园艺行业除外)，3分钟回复率≥80%的飞鸽商户即可参与本次活动。

店铺类型方面，官方旗舰店、旗舰店、专卖店、加盟店、法人店、个体店均可报名，且参与商户近30日订单量至少1500单。同时，对产品退货率、差评率和投诉率有具体要求，产品上标注的“有效价”必须是近30天内的最低成交价。

此外，招商规则要求，参与9元9特惠的商户按平台要求提交商品并通过审核后，平台将锁定商品价格和库存。活动现场的活动价格不能出售非活动产品。商家负责活动期间提供的促销或优惠的费用。

在玩法上抖音上线，招商细则指出，9元9特惠与“限时特卖”、“定金预售”工具、“团购”工具等工具互斥。“超值购物”等活动相互排斥。同一商户不能同时参与互斥的游戏和活动。这种做法在电商领域比较常见，尤其是在大促期间。该平台提供各种折扣，但大多数不能叠加。

下沉市场玩家鱼龙混杂抖音上线，市场再次面临变局

事实上，自从拼多多以电商黑马的姿态在低线城市“杀”出一条血路后，下沉市场已经成为传统综合电商巨头的必争之地。

近年来，阿里先后押注聚划算、淘特、淘菜菜等业务，将多条“触角”伸向下沉市场。京东一直重金押注京喜，从2019年开始不遗余力地投入大量资源扶持。然而，下沉市场玩家的现状可谓喜忧参半。

2023财年一季度（自然年2022年二季度）淘宝、淘特M2C产品支付GMV同比增长超过40%，淘菜菜季度GMV增长同比增长超过200%。3月以来，京西陷入收缩裁员潮。据媒体报道，京喜事业群已拆分，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入京东零售。

尽管如此，京东并未停止对下沉市场的探索和投入。毕竟在流量见顶的环境下，电商平台加速渗透低线的举措，确实带来了用户增长的明显提升。

根据阿里发布的财报，2021财年，约70%的新增年度活跃消费者将来自欠发达地区。京东方面，截至2021年12月31日，近12个月京东活跃购买用户数同比增长20.7%至5.7亿，70%的新增用户来自来自下沉市场。

网易电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫代青认为，面对流量红利即将过去、用户增长逐渐见顶的考验，各平台都需要提高用户留存率，消费粘性和转化率。努力。在此背景下，阿里、京东、拼多多三大巨头都在下沉市场上尽可能多地“瓜分”用户。

在她看来，面对如此庞大的市场，抖音电商自然不愿放弃；尤其是在经历了8月份的战略调整之后，抖音电商更加注重商城和品牌业务的发展。沉入市是顺势而为。

可以预见，随着抖音电商在下沉市场的不断深入，势必与电商三巨头展开激烈竞争。下沉市场将再次面临变局，未来格局将如何演变将是一大看点。