抖音商城即将上线!

admin 2022-02-28 0
我们都知道,抖音是靠短视频起家的,它本质上是内容和兴趣电商,而且它即将上线抖音商城APP,跟天猫手机版类似。 抖音电商的三种机会 1.短视频带货 一个短视频只挂一个链接,推荐一个单品,但如果有1000万的展现量,就相当于1000万人看到你的商品,你的商品会卖到10万件货。 短视频是静默成交,24小时持续爆量。但它需要团队有很强的内容制作,以及模仿爆款的挖掘能力。 2.直播带货 直播带货标准化的玩法就是7天螺旋打法,控制增长率,抢自然流量的排名。 当你刷抖音的时候,哪一个直播间先出现在你的面前,跟后出现在你的面前,所带来流量的差异是很大的。 3.抖音商城 抖音商城APP是做传统天猫、淘宝,1688,拼多多的商家,都会有一个巨大的红利期。 但这些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原则,即如何把搜索羽绒服的买家,在抖音的商城APP上,第一个看到你的羽绒服。 抖音的算法是有确定性的,前提是你懂得它需要什么,当你能够掌控增长率的时候,你就能掌握排名。 做抖音电商,最重要的是什么? 很多人在想一个问题,抖音该不该做?现在很多传统卖家面临的困境是,一方面淘宝做不起来,一方面转型抖音直播没流量。 事实上,是你对抖音并不了解。 抖音自然流量不增长的原因 1.品不对,排品策略有问题 一场直播流量上不来,90%的原因是你的选品或排品出了问题。 没有选品或排品策略就没有转化率,没有转化率就没流量,抖音是通过转化拉开流量层级的。 解决方案:ABC排品策略,KAK排品策略,MB,MA排品策略。 2.时间段不对,难称王 当你做一个抖音账号,怎么完成一个个流量层级的跳跃? 抖音的排名算法跟流量层级的算法,都是基于层级的表现,在一个时间段里面进行排序。 解决方案:用蝉妈妈数据平台筛选你的竞争对手,突破一层层的流量层级 3.口碑粉低,流量被限流 这是发货效率跟好评能力有问题。 解决方案:口碑分低是硬伤,这种情况下重新换一个号开播会更好。 4.主播话术有问题,留不住人 这是停留率的问题,停留率你必须要有优质的主播话术。 解决方案:卡点话术运营模板,直播话术管理系统。 5.直播场景有问题,跳失率高 这是点击率的问题。 解决方案:直播场景是最容易优化的。点击率围绕场景、主播和短视频素材三点进行。 场景如何优化到最好?你去蝉妈妈上找场观高的,同级别,同产品,低粉爆款的带货达人,然后去模仿分析他的直播间,是怎么把人带进来的。 点击率是主播跟场景搭不搭配。 短视频素材是最重要的一环。抖音即将上线抖音商城APP,它是与卖货APP拆开了。 卖货的很大流量会分配到商城去,短视频依然是内容引流,如果你懂得如何做带货短视频,是能不能持续放大流量的核心点。 0粉开播,如何打开自然流量开关 首先,整个过程千万别刷单,别去做假数据。抖音算法已经可以判断出你做的每笔订单是真的假的。 第二,抖音的流量权重,它只看它自己推流进来的人数,对抖音来说,这个流量是它推给你的,它根本不会算你的转化率,流量层级和流量密度。 你只要用力去“讨好”抖音带来的推流,这才是它认定可以有效改变你直播间权重的重要数据。