480万粉丝、2亿带货,新晋抖音头号玩家张岚稳定吗?
“支撑我每天直播10多个小时的是责任和担当,他们陪伴我走过了20多年的风风雨雨,现在我有义务为马六吉带货张国政抖音,一起渡过难关。”
朋友圈里的张兰依旧不改女强人本色。汪小菲与大S的争执,微博上演“疯狂文学”,网友纷纷评论找不到重点。作为汪小菲的妈妈,张兰跑进大S家,吐槽汪小菲,回应黑粉,怒斥章莹颖。这波操作非常给力,也为张岚的“漂亮生活直播”账号赢得了不少关注。
抖音号单日新增100万粉丝,累计粉丝增长480.9w。直播间的观看人数达到了数千万。不少吃瓜群众涌入张岚的直播间,张岚瞬间在抖音上走红。
最神奇的是,在直播时代,这些流量可以迅速转化为商业价值。当天最高带货金额接近2500万元,这也是东方选秀和“交友”直播间的存在。凭借热搜,张兰立即成为抖音上的主播。
张兰的走红也让另一位“落伍”的企业家李国庆羡慕不已,“张兰丢了事业,汪小菲丢了婚姻,我两个都有,我为什么天天刷不上百万粉丝?什么? “ 在网友眼中,64岁的张兰更受关注,主要是因为她的坚强精神和“买得起”的精神。
绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜话题被张兰轻而易举地扒了下来。今年网友的关注点,都在张兰的直播间里化作了自然的剧本,以此来卖更多的食品饮料等商品。
据直播数据平台蝉妈妈数据显示,截至11月30日,热度已持续近一周,张岚已带货1亿元。过去30天,张兰直播96场,带货金额约1.5亿至2亿元。Tech星球向张岚核实了上述数据,但张岚没有直接回复。
这个成绩,也让张澜有些意外。当然,这种热情能否持续下去也是一个问题。
从对“家事”保持沉默到拥抱网络的普及
起初,张兰不太习惯接受网络流量。
“家丑不可张扬,一定要吃饱。” 在11月21日的直播中,张兰回避各种吃瓜问题,不愿透露,不愿评论。依然坚持直播带货,继续上架酸辣粉、鱼肚鸡等商品。她端着酸辣粉等东西说:“三包,三包。”
可微博上的流量,还是源源不断地涌入直播间。另一边,对于汪小菲和大S吵架的事情,张兰也不再保持沉默,直播间里不断传出骂大S一家的声音,试图把很多事情说个原委。而在网络开始进化出很多描述之后,张兰也开始在直播间里玩了起来。
“绿茶软饭”,张兰端着几瓶绿茶软饭,在直播间里向观众介绍优惠信息。经常上网的网友也明白前两个产品代表什么。甚至有不少网友发现,张兰也有演戏天赋。模仿大S现任老公打碟,跟着节拍喊“ri ri ri”,这段直播片段被不少网友戏称为抖音神曲,也成为了抖音上的热门视频。
张岚开始拥抱这些流量。虽然张兰也明白,他们很多人不是来买货的,而是来看直播吃瓜的。
从11月21日开始,张岚直播间的流量开始飙升。蝉妈妈的数据显示,在11月24日的直播中,张岚的观看人数达到了3635.2万的峰值,网络热度达到了40.4万的峰值。
但对于张澜来说,直播间不是用来口水战的,狠抓流量转化才是硬道理。所以,流行什么就卖什么,所以在汪小菲与大S之争中“200万天价床垫”的消息曝光后,网友们开始在直播间呼唤床垫。网易严选迅速坐满,一张1200元的床垫进入了张兰的直播间。而张岚也卖力卖力,假装躺在床垫上解读微博上的那些梗。
但床垫毕竟不是日常消费品,直播间卖了大概500张。张岚也很着急,在直播间不停催促网友:你们一直在问床垫,现在怎么不买?
不过,让张岚松了一口气的是,麻六记的酸辣粉、小肥肠等食品还是很受欢迎的。根据抖音电商排行榜,麻六记的螺蛳粉以909万元的销售额高居榜首。抖音近30天蜗牛粉丝榜第一。排在第二位的是李子柒的原创酸辣粉产品,30天平台销售额885万元。
从直播间的数据来看,张岚的主要配送品类从首饰变成了食品饮料和生鲜蔬果。
在张兰的直播间里,卖得最多的两个品牌是巧鱼芯和麻六吉。麻六记是汪小菲的餐饮创业品牌。张兰经常提到,她有义务为马六吉带货。汪小菲也表示,期待马六甲上市,圆张岚的上市梦。
直播间不需要一个人,故事就是剧本
经过2到3年的发展,直播其实已经变成了一片红海,任何人想要火起来都不容易。
毕竟张柏芝等一线女明星和李国庆等知名企业家也同时进行了直播。两人的粉丝一直在增长,直播却一直没有火起来。这也关系到直播需要的个性和风格,这涉及到你在消费者而不是粉丝眼里是一个什么样的印象。
对于张澜来说,那些广为流传的故事,就是他自己的公众印象标签。
从1991年创办“艾伦餐厅”到2000年创办俏江南,张兰在餐饮行业已有30年的从业经验。俏江南是张兰的巅峰。2008年俏江南成为北京奥运会独家中餐服务商。凭借30年的行业经验,公众普遍认可其在食品领域的专家。
因此,无论是巧合之心还是马六甲,即便是娱乐消费,大众也愿意到张澜的直播间下单。
此外,在俏江南迅速扩张的时候,也正是非典疫情肆虐的时候。张岚曾与Tech星球分享过2003年公司“抗疫”的经历。
2003年,俏江南已拥有十余家门店,当时拥有员工1000余人。当年3月23日,俏江南东方广场店开业,三天后央视宣布“非典”。“后来我召开了一个会议,宣布了10项抗疫措施,其中包括那些想离开的人。我开车去机场飞回家,因为我认为被空气感染的机会更低。在会议上,我们还唱了这首歌《真正的英雄》播放了,大家手拉手一起唱,很多人都哭了,没有人选择离开。”
现在,在这波直播热潮中,张兰也提到了类似的情况。有跟随他二十多年的战友。马六基也因新冠疫情经营困难。他咬着牙,每天坚持直播10多个小时。强人的形象从页面上弹出。这与东方选秀直播间的情绪类似,很多人佩服新东方在逆境中不放弃,敬佩俞敏洪做人。观众愿意支持一个积极的主播。
然而,由于俏江南资本押注的失败,张兰最终失去了对俏江南的控制权。这件事在商业案例中也是非常有名的。现在张澜也提到,马六甲并不轻易接触融资。悲惨的故事背景也引发了人们对张兰再创业的关注。直播间里有不少观众,前来支持64岁的张兰直播事业。
在事后与S家大骂的热火朝天中,张岚接连放出了对方的凶狠信息,引来了直播间观众的好奇。“那一天我们就完了,你的整个家庭都会毁了,你知道吗?” 预警即将放出大S消息,会让直播间全场人气瞬间高潮,但张岚却趁机不断推销产品,而且张岚也很懂得处理流量。
趁着汪小菲和大S的人气,张岚巧妙穿插了卖货的剧本。这和很多“工厂倒闭,老板跑了,在路上卖”的假剧本是不一样的。在张兰的直播间里,人物、创业、资本、明星、婚变都无需写剧本。这些关键词构成了一个吸引眼球的故事。
爆火之后,张岚直播间的人气还能维持多久?
深抖音流量领域的人都明白,没有人会永远站在聚光灯下。
抖音上的流量明星,从罗永浩、东方轩轩,到疯狂的小杨,都有过高光时刻。但当热点转移时,最大的挑战是稳定一定的货量。
罗永浩和“交个朋友”直播间的方法是创建主播和账号矩阵。目前拥有13个垂直号,50多个主播。主直播间7×20小时直播。这也是为了“去罗永浩”而提前“交个朋友”做的准备。事实上,就连罗永浩本人,与刚加入抖音时相比,人气也下降了很多。但“交个朋友”就相当于电视台的直播设备。百人供应链打造了专业的带货形象,直播带货表现依然在抖音排名前三。
另一方面,东方精选正朝着助农模式迈进,深度渗透农产品上行趋势。东方选拔的头号主播董宇辉,今年先后到山东、陕西等地直接带货,再凭借金句输出能力,开创了抖音直播知识带货的新流派。
对于《疯狂的杨小哥》来说,搞笑的IP和强大的供应链是它的招牌。从拍摄家庭喜剧短片起家,延伸到直播间带搞笑带货,再到斥资1亿在合肥买房打造直播供应链公司。“疯狂杨小哥”的快乐消费理念深入人心。
对于张岚来说,如何稳住抖音“四强”的位置,还需要做更多的功课。据统计,张兰带货的转化率为1.85%,低于《东方精选》的5.47%。这不是一个小问题。
而且,目前张兰直播间的人群画像,也从原来的三四线、中老年群体,变成了更多的一二线青壮年群体,类别带来的商品也从珠宝和食品扩展。圈子,扩大圈子意味着需要组建更多的选品人员。
据娱乐独角兽报道,张岚团队近期开始招商引资,不再局限于品牌自播。目前张国政抖音,张岚直播间的配饰、美妆、家居坑位费8万元,专场活动坑位费20万元。万元。商家是否继续认可张岚的带货能力,还有待这一波热度消散后的直播来验证。
目前,张兰的直播面临诸多挑战。快速学习能力仍然是关键。据报道,张兰透露,她晚上3点多才睡觉,早上8点自然醒。,张岚的努力不亚于常人。
毕竟在抖音直播带货的修罗场,长久以来的带货热情还是需要回归到业务的本源上。