480万粉丝、2亿带货，新晋抖音头号玩家张岚稳定吗？

“支撑我每天直播10多个小时的是责任和担当，他们陪伴我走过了20多年的风风雨雨，现在我有义务为马六吉带货张国政抖音，一起渡过难关。”

朋友圈里的张兰依旧不改女强人本色。汪小菲与大S的争执，微博上演“疯狂文学”，网友纷纷评论找不到重点。作为汪小菲的妈妈，张兰跑进大S家，吐槽汪小菲，回应黑粉，怒斥章莹颖。这波操作非常给力，也为张岚的“漂亮生活直播”账号赢得了不少关注。

抖音号单日新增100万粉丝，累计粉丝增长480.9w。直播间的观看人数达到了数千万。不少吃瓜群众涌入张岚的直播间，张岚瞬间在抖音上走红。

最神奇的是，在直播时代，这些流量可以迅速转化为商业价值。当天最高带货金额接近2500万元，这也是东方选秀和“交友”直播间的存在。凭借热搜，张兰立即成为抖音上的主播。

张兰的走红也让另一位“落伍”的企业家李国庆羡慕不已，“张兰丢了事业，汪小菲丢了婚姻，我两个都有，我为什么天天刷不上百万粉丝？什么？ “ 在网友眼中，64岁的张兰更受关注，主要是因为她的坚强精神和“买得起”的精神。

绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜话题被张兰轻而易举地扒了下来。今年网友的关注点，都在张兰的直播间里化作了自然的剧本，以此来卖更多的食品饮料等商品。

据直播数据平台蝉妈妈数据显示，截至11月30日，热度已持续近一周，张岚已带货1亿元。过去30天，张兰直播96场，带货金额约1.5亿至2亿元。Tech星球向张岚核实了上述数据，但张岚没有直接回复。

这个成绩，也让张澜有些意外。当然，这种热情能否持续下去也是一个问题。

从对“家事”保持沉默到拥抱网络的普及

起初，张兰不太习惯接受网络流量。

“家丑不可张扬，一定要吃饱。” 在11月21日的直播中，张兰回避各种吃瓜问题，不愿透露，不愿评论。依然坚持直播带货，继续上架酸辣粉、鱼肚鸡等商品。她端着酸辣粉等东西说：“三包，三包。”

可微博上的流量，还是源源不断地涌入直播间。另一边，对于汪小菲和大S吵架的事情，张兰也不再保持沉默，直播间里不断传出骂大S一家的声音，试图把很多事情说个原委。而在网络开始进化出很多描述之后，张兰也开始在直播间里玩了起来。

“绿茶软饭”，张兰端着几瓶绿茶软饭，在直播间里向观众介绍优惠信息。经常上网的网友也明白前两个产品代表什么。甚至有不少网友发现，张兰也有演戏天赋。模仿大S现任老公打碟，跟着节拍喊“ri ri ri”，这段直播片段被不少网友戏称为抖音神曲，也成为了抖音上的热门视频。

张岚开始拥抱这些流量。虽然张兰也明白，他们很多人不是来买货的，而是来看直播吃瓜的。

从11月21日开始，张岚直播间的流量开始飙升。蝉妈妈的数据显示，在11月24日的直播中，张岚的观看人数达到了3635.2万的峰值，网络热度达到了40.4万的峰值。

但对于张澜来说，直播间不是用来口水战的，狠抓流量转化才是硬道理。所以，流行什么就卖什么，所以在汪小菲与大S之争中“200万天价床垫”的消息曝光后，网友们开始在直播间呼唤床垫。网易严选迅速坐满，一张1200元的床垫进入了张兰的直播间。而张岚也卖力卖力，假装躺在床垫上解读微博上的那些梗。

但床垫毕竟不是日常消费品，直播间卖了大概500张。张岚也很着急，在直播间不停催促网友：你们一直在问床垫，现在怎么不买？

不过，让张岚松了一口气的是，麻六记的酸辣粉、小肥肠等食品还是很受欢迎的。根据抖音电商排行榜，麻六记的螺蛳粉以909万元的销售额高居榜首。抖音近30天蜗牛粉丝榜第一。排在第二位的是李子柒的原创酸辣粉产品，30天平台销售额885万元。

从直播间的数据来看，张岚的主要配送品类从首饰变成了食品饮料和生鲜蔬果。

在张兰的直播间里，卖得最多的两个品牌是巧鱼芯和麻六吉。麻六记是汪小菲的餐饮创业品牌。张兰经常提到，她有义务为马六吉带货。汪小菲也表示，期待马六甲上市，圆张岚的上市梦。

直播间不需要一个人，故事就是剧本

经过2到3年的发展，直播其实已经变成了一片红海，任何人想要火起来都不容易。

毕竟张柏芝等一线女明星和李国庆等知名企业家也同时进行了直播。两人的粉丝一直在增长，直播却一直没有火起来。这也关系到直播需要的个性和风格，这涉及到你在消费者而不是粉丝眼里是一个什么样的印象。

对于张澜来说，那些广为流传的故事，就是他自己的公众印象标签。

从1991年创办“艾伦餐厅”到2000年创办俏江南，张兰在餐饮行业已有30年的从业经验。俏江南是张兰的巅峰。2008年俏江南成为北京奥运会独家中餐服务商。凭借30年的行业经验，公众普遍认可其在食品领域的专家。

因此，无论是巧合之心还是马六甲，即便是娱乐消费，大​​众也愿意到张澜的直播间下单。

此外，在俏江南迅速扩张的时候，也正是非典疫情肆虐的时候。张岚曾与Tech星球分享过2003年公司“抗疫”的经历。

2003年，俏江南已拥有十余家门店，当时拥有员工1000余人。当年3月23日，俏江南东方广场店开业，三天后央视宣布“非典”。“后来我召开了一个会议，宣布了10项抗疫措施，其中包括那些想离开的人。我开车去机场飞回家，因为我认为被空气感染的机会更低。在会议上，我们还唱了这首歌《真正的英雄》播放了，大家手拉手一起唱，很多人都哭了，没有人选择离开。”

现在，在这波直播热潮中，张兰也提到了类似的情况。有跟随他二十多年的战友。马六基也因新冠疫情经营困难。他咬着牙，每天坚持直播10多个小时。强人的形象从页面上弹出。这与东方选秀直播间的情绪类似，很多人佩服新东方在逆境中不放弃，敬佩俞敏洪做人。观众愿意支持一个积极的主播。

然而，由于俏江南资本押注的失败，张兰最终失去了对俏江南的控制权。这件事在商业案例中也是非常有名的。现在张澜也提到，马六甲并不轻易接触融资。悲惨的故事背景也引发了人们对张兰再创业的关注。直播间里有不少观众，前来支持64岁的张兰直播事业。

在事后与S家大骂的热火朝天中，张岚接连放出了对方的凶狠信息，引来了直播间观众的好奇。“那一天我们就完了，你的整个家庭都会毁了，你知道吗？” 预警即将放出大S消息，会让直播间全场人气瞬间高潮，但张岚却趁机不断推销产品，而且张岚也很懂得处理流量。

趁着汪小菲和大S的人气，张岚巧妙穿插了卖货的剧本。这和很多“工厂倒闭，老板跑了，在路上卖”的假剧本是不一样的。在张兰的直播间里，人物、创业、资本、明星、婚变都无需写剧本。这些关键词构成了一个吸引眼球的故事。

爆火之后，张岚直播间的人气还能维持多久？

深抖音流量领域的人都明白，没有人会永远站在聚光灯下。

抖音上的流量明星，从罗永浩、东方轩轩，到疯狂的小杨，都有过高光时刻。但当热点转移时，最大的挑战是稳定一定的货量。

罗永浩和“交个朋友”直播间的方法是创建主播和账号矩阵。目前拥有13个垂直号，50多个主播。主直播间7×20小时直播。这也是为了“去罗永浩”而提前“交个朋友”做的准备。事实上，就连罗永浩本人，与刚加入抖音时相比，人气也下降了很多。但“交个朋友”就相当于电视台的直播设备。百人供应链打造了专业的带货形象，直播带货表现依然在抖音排名前三。

另一方面，东方精选正朝着助农模式迈进，深度渗透农产品上行趋势。东方选拔的头号主播董宇辉，今年先后到山东、陕西等地直接带货，再凭借金句输出能力，开创了抖音直播知识带货的新流派。

对于《疯狂的杨小哥》来说，搞笑的IP和强大的供应链是它的招牌。从拍摄家庭喜剧短片起家，延伸到直播间带搞笑带货，再到斥资1亿在合肥买房打造直播供应链公司。“疯狂杨小哥”的快乐消费理念深入人心。

对于张岚来说，如何稳住抖音“四强”的位置，还需要做更多的功课。据统计，张兰带货的转化率为1.85%，低于《东方精选》的5.47%。这不是一个小问题。

而且，目前张兰直播间的人群画像，也从原来的三四线、中老年群体，变成了更多的一二线青壮年群体，类别带来的商品也从珠宝和食品扩展。圈子，扩大圈子意味着需要组建更多的选品人员。

据娱乐独角兽报道，张岚团队近期开始招商引资，不再局限于品牌自播。目前张国政抖音，张岚直播间的配饰、美妆、家居坑位费8万元，专场活动坑位费20万元。万元。商家是否继续认可张岚的带货能力，还有待这一波热度消散后的直播来验证。

目前，张兰的直播面临诸多挑战。快速学习能力仍然是关键。据报道，张兰透露，她晚上3点多才睡觉，早上8点自然醒。，张岚的努力不亚于常人。

毕竟在抖音直播带货的修罗场，长久以来的带货热情还是需要回归到业务的本源上。