董昱辉为何走红？直播知识付费经济来了？

大家好，我是萌叔，6年互联网和产品经理经验，专注全网平台精准引流和个人IP建立。

为了不被说成是炒作，同时也为了更好地观察董宇辉事件，我特意拖了几天，让“子弹再飞”一会儿，再来看这件事。

主要想针对这三个问题说几句：

1. 董昱辉为什么受欢迎？

2、普通人能否复制这种模式？

3. 会持续多久？

先看第一个问题。

新东方的转型也历时半年多。当时定位是卖书，后来专做农产品。之后我预测大部分定位会是ODM定制模式。我可以在这里为这个观点设置一个标志。如果半年后还不对，我就直接发1k红包给大家。

新东方给大家的网络标签是“双语直播”。热度的量化指标是抖音粉丝两三天就破千万。，但前五名稳定。

看了三四场比赛，包括董玉辉、敦敦等老师。说实话：水平高，复制难度大，但可以模型输出。

引起我内心共鸣的是，除了对商品产量无限美好的描述外，我还喜欢说一句话：“钱来之不易，谁的钱不是大风吹来的……”

上一波这样说话的，应该是鸿星尔克的主播；如果他们能这么说，在同事眼里，这大概就是凡尔赛宫的典型特征了。

我们看过很多直播，感觉直播都是套路。毕竟很多直播都会精心策划：用户心理、dou+投放、联合销售、拖单、爆品……每个环节都有剧本，每个人设都是套路。相信董玉辉他们直播的时候应该是有剧本的，只是剧本比较隐蔽。

但是这个剧本肯定是他们自己写的，至少大部分是他们自己写的，而不是靠导演和文案来写。因为表露的东西是由内而外的，而这正是董宇辉的底牌。

这就涉及到我一直在讲的直播推送的逻辑了：我总结了一下，为了方便大家记忆，我给它起个名字：“学习互访”。

stay是留存率，指的是直播间内停留人数的比例，view指的是观看量，指的是互动性，visit指的是单位时间内的访问量. 这些指标关系到直播的成败。董永辉的直播其实很好的解决了这些指标的共性。

以我自己为例。一有空，就看到了阿东他们。我进了直播间，听他们唠叨。偶尔会遇到一些知识盲点。听了一些道理后，我觉得收获很大。我很高兴。，如果价格可以接受，我们将下订单。也就是说，卖什么和买不买都不重要，重要的是你能在玩得开心的同时增长一些知识。这样，留存率就会在那里。遇到有趣的话题，难免调侃几句，看看存在感，看看大家是不是同频。你看，还有交互性。有了这两个指标，查看和访问都没有问题。

这就是抖音电商的特点，兴趣消费——我把时间花在直播间里，每一个产品出来的时候，我都会问自己是否需要，是否感兴趣，然后消费某个产品.

比如当董宇辉卖玉米时，在网络上很火爆，大多数人都会被他描绘的无忧无虑的童年画面勾起童年的回忆，然后下单回忆童年的快乐；有些人会愿意下单支持面朝黄土的农民，因为“米贱伤农”这句话唤起了忧国忧民的心情……我们对董玉辉的语言感同身受，因为我们是愿意为同理心买单，不管是什么 我们都为他们卖的东西买单。

第二个问题：普通人能否复制这种模式？

拆解董玉慧这个人设，其核心要素应该包括丰富的知识、幽默的语言、憨厚的外表；如果全国超过十亿人仔细搜索，总能找到类似的东西。

但我觉得真正打动人心的是他的真诚，源于对这片土地深深的热爱。

《平凡的世界》里的苏东坡、梵高、尼采、孙少平，多少人被霉运袭击，郁郁寡欢；多少人年轻时轻松自在，如今却在现实中苦苦挣扎。于是，我们在董玉慧的直播间里，买牛肉丸感受温暖，买虾感受世界，买书丰富生活，诗意远方。

只要真的能把自己的情感带进去，我想那个人虽然很难成为董宇辉那样的现象级主播，但一定能够建立起自己独特的个人IP。

第三：能热多久？

许多人对此并不看好。毕竟像“现象级”一样太受欢迎了，爬高了很容易摔倒。

商品随货质量问题、董昱辉人设崩塌、粉丝群长期消费力不足等都是致命因素，可能很快就会有类似的声音传出。

但我想说的是，从董宇辉开始抖音号有粉丝号可以卖多少，直播已经进入了直播3.0。无论是平台层面、受众层面，还是国家政策层面，都在倡导直播向更正规、更积极的方向发展。

最后抖音号有粉丝号可以卖多少，用人民网的一句话作为结束：

在直播低俗的背景下，直播带货，

在娱乐至上、物欲横流的当下，

董永辉如一股清流存在，

波涛汹涌，会以各种方式镇压，

波若涟漪，百般嘲讽，

让我们拭目以待。

好的。今天的介绍就到这里。

我是萌叔，6年互联网和产品经理经验，专注全网平台精准引流和个人IP建立。

一起来吧，我的朋友！