董昱辉为何走红?直播知识付费经济来了?

大侠一枝花 2022-12-11 0

大家好,我是萌叔,6年互联网和产品经理经验,专注全网平台精准引流和个人IP建立。

为了不被说成是炒作,同时也为了更好地观察董宇辉事件,我特意拖了几天,让“子弹再飞”一会儿,再来看这件事。

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主要想针对这三个问题说几句:

1. 董昱辉为什么受欢迎?

2、普通人能否复制这种模式?

3. 会持续多久?

先看第一个问题。

新东方的转型也历时半年多。当时定位是卖书,后来专做农产品。之后我预测大部分定位会是ODM定制模式。我可以在这里为这个观点设置一个标志。如果半年后还不对,我就直接发1k红包给大家。

新东方给大家的网络标签是“双语直播”。热度的量化指标是抖音粉丝两三天就破千万。,但前五名稳定。

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看了三四场比赛,包括董玉辉、敦敦等老师。说实话:水平高,复制难度大,但可以模型输出。

引起我内心共鸣的是,除了对商品产量无限美好的描述外,我还喜欢说一句话:“钱来之不易,谁的钱不是大风吹来的……”

上一波这样说话的,应该是鸿星尔克的主播;如果他们能这么说,在同事眼里,这大概就是凡尔赛宫的典型特征了。

我们看过很多直播,感觉直播都是套路。毕竟很多直播都会精心策划:用户心理、dou+投放、联合销售、拖单、爆品……每个环节都有剧本,每个人设都是套路。相信董玉辉他们直播的时候应该是有剧本的,只是剧本比较隐蔽。

但是这个剧本肯定是他们自己写的,至少大部分是他们自己写的,而不是靠导演和文案来写。因为表露的东西是由内而外的,而这正是董宇辉的底牌。

这就涉及到我一直在讲的直播推送的逻辑了:我总结了一下,为了方便大家记忆,我给它起个名字:“学习互访”。

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stay是留存率,指的是直播间内停留人数的比例,view指的是观看量,指的是互动性,visit指的是单位时间内的访问量. 这些指标关系到直播的成败。董永辉的直播其实很好的解决了这些指标的共性。

以我自己为例。一有空,就看到了阿东他们。我进了直播间,听他们唠叨。偶尔会遇到一些知识盲点。听了一些道理后,我觉得收获很大。我很高兴。,如果价格可以接受,我们将下订单。也就是说,卖什么和买不买都不重要,重要的是你能在玩得开心的同时增长一些知识。这样,留存率就会在那里。遇到有趣的话题,难免调侃几句,看看存在感,看看大家是不是同频。你看,还有交互性。有了这两个指标,查看和访问都没有问题。

这就是抖音电商的特点,兴趣消费——我把时间花在直播间里,每一个产品出来的时候,我都会问自己是否需要,是否感兴趣,然后消费某个产品.

比如当董宇辉卖玉米时,在网络上很火爆,大多数人都会被他描绘的无忧无虑的童年画面勾起童年的回忆,然后下单回忆童年的快乐;有些人会愿意下单支持面朝黄土的农民,因为“米贱伤农”这句话唤起了忧国忧民的心情……我们对董玉辉的语言感同身受,因为我们是愿意为同理心买单,不管是什么 我们都为他们卖的东西买单。

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第二个问题:普通人能否复制这种模式?

拆解董玉慧这个人设,其核心要素应该包括丰富的知识、幽默的语言、憨厚的外表;如果全国超过十亿人仔细搜索,总能找到类似的东西。

但我觉得真正打动人心的是他的真诚,源于对这片土地深深的热爱。

《平凡的世界》里的苏东坡、梵高、尼采、孙少平,多少人被霉运袭击,郁郁寡欢;多少人年轻时轻松自在,如今却在现实中苦苦挣扎。于是,我们在董玉慧的直播间里,买牛肉丸感受温暖,买虾感受世界,买书丰富生活,诗意远方。

只要真的能把自己的情感带进去,我想那个人虽然很难成为董宇辉那样的现象级主播,但一定能够建立起自己独特的个人IP。

第三:能热多久?

许多人对此并不看好。毕竟像“现象级”一样太受欢迎了,爬高了很容易摔倒。

商品随货质量问题、董昱辉人设崩塌、粉丝群长期消费力不足等都是致命因素,可能很快就会有类似的声音传出。

但我想说的是,从董宇辉开始抖音号有粉丝号可以卖多少,直播已经进入了直播3.0。无论是平台层面、受众层面,还是国家政策层面,都在倡导直播向更正规、更积极的方向发展。

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最后抖音号有粉丝号可以卖多少,用人民网的一句话作为结束:

在直播低俗的背景下,直播带货,

在娱乐至上、物欲横流的当下,

董永辉如一股清流存在,

波涛汹涌,会以各种方式镇压,

波若涟漪,百般嘲讽,

让我们拭目以待。

好的。今天的介绍就到这里。

我是萌叔,6年互联网和产品经理经验,专注全网平台精准引流和个人IP建立。

一起来吧,我的朋友!