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这是抖音直播的进化论，是我认知的又一次迭代和成长，也是我们最新的经验和趋势判断的结果。

期间我们会送上抖音品牌直播的最新建议，请根据自身情况欣赏。

2022年的抖音品牌直播间会怎样？打破圈子，互相复制！

抖音上的直播卖货方式有三种，一种是品牌直播间，一种是达人直播间，还有一种是没有品牌的纯流量卖货。

在这三种类型的业务中，第一种是公认的手握好牌但玩得不好的业务。

第二种和第三种混杂在白卡直播间。有些白卡是特定人才带来的，有些是通过流量运营销售的。

至于品牌无法做到白标和人才，我们来分解一下原因。

首先我们来分析一下品牌直播间的特点：

再营销、再矩阵、再交付。

我们来看看专家/白卡直播间的特点：

强调人性化设计，重组产品和内容。

写完这两行，答案就已经很清楚了。

哪个直播间能引起用户的兴趣？当然，内容丰富有趣，人群独特，SKU直播间无底洞。

另一方面，在大多数品牌直播间，玩法单一，产品单调，主播机械重复。

也就是将一些用户感兴趣的其他品牌的产品放入福袋中进行抽奖和长期停留的品牌。我们不会对电子商务感兴趣。如果我们做得好，我们可以损失更少的钱。

我们做DP是的，迫不及待品牌直播间蓬勃发展，整个生态蓬勃发展，但是如何拯救各种速度跟不上的品牌直播间呢？

其实，抖音流行风格的基因里早就写满了答案，那就是一个字，复制！

早期做短视频的人都非常清楚抖音赚钱的本质，就是直接复制网络上的流行模式，说得委婉一些，就是二次翻拍。抖音用一种算法来投票，不断地鼓励一个又一个类似的爆款，然后在短时间内放弃上一个爆款，继续追下一个。

该算法在四年内没有改变。

直播间也是如此。2022年的抖音品牌直播间呢？打破圈子，互相复制！

如果你不会开卷考试，可以考虑做个PDD直播。（不开玩笑，关于 PDD 改天写现场的机会。）

一些白卡、专家直播间都被抄袭了。白卡和专家直播间都很好，我们都学了。

让我给你一些要复制的点：

每隔15分钟，就会有一波超级福袋，里面装着美容仪、化妆镜、女士太阳帽、防晒霜等各种诱人小玩意儿。不怕赔钱，一小时只发4个，成本控制得很好，每小时不到100元，停留时间可以从40秒缩短到1分半钟，比在直播间买海军便宜多了。年轻人被套在直播间，你是谁，为什么别人相信你，你为什么能代表一类人？这不是主播可以解决的简单信任问题。尝试使用手机和本地场景从您的相机实时绿屏。说实话，相同的绿幕背景、无特色的店铺直播，是底层品牌直播间的标配。从单一的爆款周期到直播间尝试过单单，一网打尽，客单价、GPM、ROI直接翻倍。每天准备一个预热短视频，复制爆款和数量，在开播前2-3小时发送到账号首页。上线计划70%以上都是短视频引流直播间，检测最火爆款，吃掉这波模板的红利。同品类头条直播间开场前一小时录制内容，然后放入飞书妙集同步传输文案，提炼金句，融入到自己的产品演讲中。什么是金句？听了一遍就过目不忘，也不用刻意去背那些话。我请同事美妆护肤把TOP直播间的所有内容都记录下来，拆解消化研究。

运营抖音粉丝群，打造抖音私域，设置分级送礼、进群，让用户进了就出不来。

...

复制别人所有的好东西，为什么不呢？

跟大家说说，我们亲身尝试了这个方法，7天时间，我们把一个日销量2000的品牌直播间带到了近10万的日销量。谁先抄谁先受益，等大家都知道了，就会有新的方法。

这些方法有用吗？其实我觉得没有那么厉害，因为这些都是技术抖音直播加权重，你可以通过学习和模仿来主观地看到它们。是的，有些人根本不想看。

但是卖商品和做品牌根本不是一回事。有很多直播间卖的多，没人认你这个品牌。

什么是品牌？是用同一个标签群的高饱和曝光和累积交易建立起来的用户心智。是云图的5A人群资产，星图的人才链接，千川的长期用户价值抖音直播加权重，4.9的投放。口碑评分和店铺体验评分是各大头部直播间和中腰直播间的常客，差异化运营复制的矩阵号，时间的朋友，股票和资本市场的估值。

白卡永远学不会这些东西。

白卡永远学不会这些东西。因此，按品牌复制白卡，绝对是降维打击。你明白吗？

再加上今年国家和平台政策对劣质白卡的各种打击，我就不多说了。

今年，我在抖音品牌上自播。

2、抖音运营无门槛。

你觉得抖音直播的战斗到底是怎样的？

有的说运营，有的说资本，有的说产品，有的说管理。

你是对的，但只要你是在中国卖货，以上这些都不是必须的。

那么抖音与其他渠道真正的差异化竞争力在哪里？

这是我一直在思考的问题。用我最新的认知告诉你，抖音直播归根结底是创意。

如何理解？我们先回到原点：抖音是一个短视频和直播内容平台，抖音电商是一个有意向的电商。

短视频的内容大家都能看懂，那么直播间的内容是什么呢？

直播间内容充满创意和趣味的场景，唯美、真实、好奇、震撼，这一切都是内容本身。

直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围，也分正面和负面。315曝光是负面的，别搞混了。

明白了这一点，你就明白为什么在抖音算法推荐中，CTR（曝光点击率）和用户停留时间是非常重要的动态评价指标，因为它直接决定了你的内容能否吸引用户兴趣，并决定是否继续向你发送交通。

既然引起用户的兴趣，让用户的注意力保持几秒这么重要，那么谁能胜任这个职位和角色呢？

是开口【人货场不匹配】直播间操作？是【通头拉面999】的老司机吗？你会发现，在直播电商配送行业，并没有现成的工作对应如此重要的创意作品。

这些人在哪里？在传统的4A，在传统的影视内容制作公司，为了让线下场景和综艺更好看，他们通宵设计、创作、优化。

所以结论来了——

抖音运营没有门槛，创意才是真正的门槛。真正的内容驱动时代，先解决流量宽度，再提升流量效率。直播的未来一定是创意驱动的算法推荐时代。

太大了，需要的人才都是跨界的。我可以告诉你，我们公司的创意部门这两个月一直在扩张，因为我相信这个判断可以带动内容流量，卖商品，靠创意赚钱。

3. 直觉是一门积累的科学。

最近看了一本书《详谈：杜》。

看到这句话，我深信：直觉是一门随着时间积累的科学。

怎么理解这句话？很多时候，我和核心团队在直播间开账号的时候，直播间的一系列设置，比如产品、定价、流程、受众等等，都是在讨论和聊天中确定下来的。

有客户会问，这样的组件是什么基础？你做了什么数据研究？一起分享。

其实我真的很想说，这是一个决定。

我们为什么要拍脑袋，因为我们经历过太多的直播间，这些东西都是感觉，不是玄学，

直觉和触觉。如何获得直觉和感觉？

自己动手，贴近流量，贴近用户，贴近变化。

在做DP之前，我和小伙伴自己组装产品，在抖音上直播了200多个产品。当我意识到自己永远做不了朱瓜瓜这样的头部时，我放弃了做大V的梦想，成为了一名抖音DP，为直播间的品牌助力。

但现在，面对一个重要客户的召唤，我还是会做场控、策划、运营，甚至做主播。

我没有别的事可做，当然不是，但我认为重要的是要保持这样的感觉，当我不知道如何拯救一个工作室时，我和我的搭档自己动手并发现很多问题。

因此，结论——

1.没有做不到的直播间，只有找不到感觉的人。

2、每个直播团队必须有一个“开荒团队”负责账号冷启动前期的“找感觉”。

3、想要在直播间做的好，需要不断的投入足够的时间和精力。

所以，在没有找到对的人之前，无限扩大直播间是一个伪命题，因为人的思想和精力是有限的。

这种认识直接指导了我们公司今年的战略：将足够的精力投入到有限的重要和有价值的客户身上。

而且我建议各位老板想做好抖音直播，要么亲自结束，要么让核心人员亲自结束，不要看，不要当外人，很重要保持直觉和感觉。

4.矩阵账户以流量结构区分。

转到矩阵数的主题。作为DP，经常可以接触到品牌方对你做矩阵号的需求。

矩阵号有两个方向： 收获同类型标签不同号的客户。其实这个是没有问题的。当用户标签足够广，人群足够大，产品体量足够大时，单个账号的收割速度是有限的，所以可以开启矩阵号来实现总量。

收获不同数量的不同用户。这就是我一直在说的用差异化的组件来收获差异化的用户圈子。

那么问题来了，其实很多品牌的产品深度都不足以支撑他发展差异化用户圈的策略，而矩阵数是一个完全错误的命题。

比如你卖的是普通的爆款产品，其实目标用户群是非常广泛的。你理所当然地要划分不同的产品组，但是你没有能力为划分的组做出差异化的创意内容。最后把矩阵数做成四种不同的，还是做成第一种。

做第一还不错，但最怕的是两个账号互相争抢，粉丝互相交流，1+1<2。

对于制作矩阵号的想法，人们一般习惯于通过产品或价格来区分人群。但事实上，我认为有时价格区间并不能完全代表目标受众。

比如11.11和11.11期间，我们直播间的客户订单和用户转化率比较高。是因为我们吸引了购买力更强的用户吗？显然不是，而是因为我们集合了更多性价比的礼包，造成了囤货心理，让用户花更多的钱去购买单价更低的产品。这些用户可能恰恰是对价格敏感的人群，但不能单从单价来归因。

所以我觉得很多时候看似正确的理论很容易被盲目跟从。我们最近探索了不同矩阵号的思路——用流量结构来区分直播间。

直播间采用常规付费模式，以ROI为核心，以人为本。

B直播间采用自然流量模式，打造创意内容场，先做流量宽度，再筛选精准人群。

C直播间采用短视频带货模式，售卖100元以内易转化为物品的低阶商品，待视频爆款后再进行直播。

做这个矩阵号的好处是，从流量结构来看，真正做到的是增量，谁也代替不了谁。

5、抖音没有信息鸿沟。

最后要告诉大家的是，千川刚刚上线了直播托管功能——交易稳投。

从人的角度来说，抖音已经发布了一款近乎自动化的发布产品，目前还处于白测阶段。当您在直播时，它会自动帮助您制定计划、更改出价和优化投放模式。

我们尝试了几天，但他觉得自己要丢掉工作了。

这个工具几乎可以让你什么都不做，把流量留给抖音。你可以只做好店铺和短视频内容，把精力花在真正值得花的事情上。

俗话说，“你若盛开，蝴蝶自然来”，应该就是这个意思。

所以哪里有信息鸿沟，哪里有投机取巧，哪里有操作门槛，没有什么工作是系统不能替代的，除了【创意】本身。

抖音的玩法是有未来的，但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心，但主播的玩法已经不是核心了。

1. 渐进式活动起号玩法